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国酷券PK电商优惠券:国美在线要玩颠覆?

字号+作者:鼎读财经 来源: 2021-12-07 08:47:18 收藏成功收藏本文

今年以来高调的国美在线,又一次出手,这次不再只是死磕竞争对手,而是开始一种新的颠覆。9月22日,国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴,宣布'...

今年以来高调的国美在线,又一次出手,这次不再只是死磕竞争对手,而是开始一种新的颠覆。9月22日,国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴,宣布发售总价值...

 

今年以来高调的国美在线,又一次出手,这次不再只是死磕竞争对手,而是开始一种新的颠覆。

9月22日,国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴,宣布发售总价值近千亿的国酷券,让消费者在享受国美在线现有多重优惠基础之上,再享受3%的折扣。

国美在线在十一国庆黄金周前夕推出千亿国酷券,目的性非常明确,那就是打赢十一家电大战。众所周知,十一国庆节因为是结婚、装修、乔迁的时间节点,历来是家电零售的旺季,也是电商、线下卖场等的兵家必争之地。京东、苏宁等已经虎视眈眈,推出了各自的促销措施,国美此番砸出千亿,可谓志在必得,也预示着十一家电大战进入白热化。

如果你将国酷券看成是一种普通的优惠券发放,那就大错特错了,实际上,这是对电商优惠券的一次大颠覆。

首先,电商发放优惠券为了避免和其他的促销活动叠加影响利润,所以一般都有时间限制,基本都是不超过1个月的短期,且只能一次使用。国酷券有效期长达一年,在额度内多次使用,有点类似于信用卡额度。

其次,国酷券创下了优惠券收费的先例。电商优惠券一般都是免费发放,因为是免费获得,用户不会特别珍惜,这使得优惠券使用率过低,一般使用率10%都算比较高的,对于电商企业来说也存在预测统计难等诸多问题。反观国酷券,用户需要付费购买(当然价格比较低),因为是花钱买的,只有真正需要的用户才会买,自然使用率不会低。

据悉,国酷券的价格是这样的:15元购买3000元券,20元购买5000元券,25元购买10000元券,30元购买50000元券。举例来说,用户购买2000元的商品,使用15元购买国酷券,按照3%的优惠比例,可以直接省去60元(2000元*3%),去掉此前为这一国酷券支付的15元,一单可以多节省45元。

再次,电商优惠券很多都是先涨价再优惠,虽然使用优惠券看似是得到了优惠,但实则和平时相比差不多,用户并没有得到真正的实惠。不过,现在比价软件已经非常方便,这种伎俩也很难骗得过消费者了。国酷券则是在国美在线全场低价基础上叠加使用,即在现有优惠基础上再减3%,能够给用户更大的优惠。例如,国美在线推出的 贵就赔 ,已经保证其比竞争对手价格低,在这个基础上再降3%,价格实惠可想而知。

国酷券的发行,是国美在线掀起的一场价格战,全场再降3%,相当于在现有竞争格局下再出杀招。3%看似不高,但对于电商平台来说却很高。一则是电商行业长期以来处于亏损或者微利,平均利润仅3%左右;二则是国美在线一直家电为主营,因为家电多是几千元的大宗商品,降价3%意味着几十元到上百元的让利,用户享受的实惠并不少。

同时,这又不是一场简单的价格战,价格看似是简单的数字,实则体现的是零售企业的综合实力,体现的是企业的成本控制能力和供应链效率。国美在线敢于全程普惠3%,也是供应链、物流、信息系统等方面多年积累的结果。

例如,国美在线利用ERP信息系统,通过订货、补货、分货等与供应商的无缝对接,降低了商品折损成本;通过细化到单品、单人、单店的精细化管理,大大降低了管理成本。特别是在物流管理方面,由于对线下428个仓储中心,1600余家门店的合理利用,以及高效管理调配,加快了国美在线的库存周转效率。

国酷券对优惠券的颠覆虽小,但却透露出国美在线这一年的发展路径,从跟随死磕到颠覆超越。国美在线的野心绝不止于此,虽然距离阿里巴巴和京东尚远,但超越苏宁易购和唯品会的市场份额,并不是梦想。

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