OPPO N3的启示：移动时代如何卖手机？

原来这是京东针对OPPO新机N3的营销推广，来自京东的数据显示，这个微信活动共有500万人参与，UV和PV分别高达1000万和1亿。OPPO N3的首批预约和销售成绩也令人吃惊，截止到1...

最近，一鲨被一则OPPO N3的微信H5游戏刷屏了，不论是在朋友圈还是各种群里面，大家都在分享一则《XXX还差XXX元即可获得OPPO新机，快来帮忙抽取兑换资金》的微信，传播之广令人惊诧。

原来这是京东针对OPPO新机N3的营销推广，来自京东的数据显示，这个微信活动共有500万人参与，UV和PV分别高达1000万和1亿。OPPO N3的首批预约和销售成绩也令人吃惊，截止到11月20日，预约人数超过242万，11月21日10:00开启抢购，3分钟之内全部售罄。

如果你知道这个手机的价格：3999元，你会更加惊讶，对于一个国产机器能在这么高价的情况下达到这样的火爆，的确可以称得上一个奇迹。现在问题来了：为什么会这样?移动社交时代如何更好地卖手机?

一鲨认为，OPPO N3的热销有很多启示，即移动社交时代要想让手机热销，需要具备两个因素：定位独特的极致产品+病毒式的社交营销。

所谓极致产品，并不一定是大而全，相反是定位独特，在某一方面做到极致，能够吸引某一类人群的产品即为极致。以OPPO N3为例，其定位于摄影摄像人群，在摄影摄像功能上做到了极致，不仅是全球首款采用1600万电动旋转摄像头的智能手机，还可自动全景拍照，更是具备6400万像素超清拍照模式，能够用于专业打印。这些功能都让它在爱好摄影的人群中受到追捧，带来极致体验。

其实，OPPO N3刚开始定价3999元的时候，业界有不少质疑声。但是，这款机器就揪住摄影摄像这一点，做出差异化优势，就粉碎了起初的质疑。这也说明，在移动时代，其实是一个小众的时代，你不一定抓住所有人，如果你在某一方面足够出色、足够极致，都能抓住并触动某一类人群，从而取得成功。

所谓病毒式社交营销，核心在于用病毒的内容，通过社交关系链进行营销，这是移动社交时代的营销关键。OPPO N3的这个微信游戏就是一个很好的营销案例，其中 集齐4000元，免费领新机 是病毒的内容，不用自己掏一分钱，只要拉朋友来就有可能免费获得新机，这内容足够刺激;而微信的社交关系链传播之迅速、之方便都将这个病毒式内容火上浇油，加速了传播。对于人们来说，简单的点击就能帮朋友，然后分享出去又能为自己带来中奖的可能，何乐而不为?

数据很能说明问题，11月10日10:00该款机器10:00开始预约，其中11月10日-11月18日上午预约不到2.5万人，在11月18日下午微信互动游戏上线后，预约量激增，到19日早上10点预约人数就超过了30万以上。这证明了病毒式社交营销的可怕。

OPPO N3这样的高价国产手机遭到疯抢，也让京东这样的手机平台运作模式再次受到关注。在小米手机取得成功后，很多传统手机厂商都渴望向互联网转型，其中与京东这样的电商平台合作，实现 互联网+手机 的结合成为一种捷径。传统手机厂商在手机研发制造上的优势，加上京东在互联网销售和营销上的能力，其实是一种 鼠标+水泥 式的融合。

OPPO N3这样高价的手机在京东热销，更是显现出京东在中高端手机的销售和推广能力。我记得iPhone6在京东曾经创下销售记录，但这其实不能说明什么问题，因为iPhone6太特殊了，基本是供不应求的地步。OPPO N3则不然，之前定价公布时曾经一片唱衰声，现在京东能够将这样高价的国产机器卖得这样好，侧面印证了京东这样的电商平台的确具有独特的价值。

需要指出的是，在移动时代做手机，和在互联网时代做手机又有所不同。在移动社交时代，人们获取信息、吃喝玩乐，甚至购物的主要方式是通过微信这样的社交平台。这时候要影响用户，不能再用常规的投放广告、网站评测等方式，在移动社交平台上玩社交营销是唯一的选择。这方面，拥有微信购物入口的京东无疑多了一重优势，因为其可以将社交营销和微信购物入口打通，实现从营销直接跳转到销售，从而在微信端完成销售的闭环。

最后很遗憾地说，一鲨虽然也在微信拉了一些朋友帮忙，但还是没有免费拿到机器。听说第二批抢购时间是在11月28日，到时候准备再试试运气

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