海外扩张谈何容易 微信在南非的差异化战略能否成功？

微信于2013年正式进入南非市场，当地的业务负责人Brett Loubser表示它们第一年的业务主要专注于品牌建设和吸引新用户等方面。

由于腾讯并没有公布它们在全球各个地区的具体用户数量，因此我们只能根据微信目前的规模来推测它在南非的受欢迎程度可能还不错。不过一些来自第三方公司的研究数据似乎可以证明Loubser的说法并不是在自谦。

据World Wide Worx的数据显示，南非城镇中超过半数的成年手机用户(约1060万人)正在用它们的手机使用更为流行的WhatsApp。而相比之下，截至今年二月，刚刚进入南非不久的微信所占份额仅有5%。尽管目前所占份额较少，但是World Wide Worx表示这一数字将在未来12-18个月里上升至13%。

 

 

发展迅猛，依靠功能和吸引品牌商取胜

Loubser在谈到份额问题时笑出了声，他暗示说微信在当地所占份额已远不止5%，且这个平台将在一年之内达到一个爆发的 临界点 。

非洲最大传媒集团Naspers一直是腾讯的大股东。这些年来，微信的全球用户量高速增长，月活跃用户截至2013年第四季度已达3.55亿人，其中1亿都在中国以外地区。

在进入南非市场的第二年，微信将通过Naspers的传媒优势，从单纯地品牌宣传拓展到功能差异化宣传方面。微信将向当地市场通过社交和内容平台宣传它们多样化的功能优势。

Loubser表示，微信是一款功能丰富的产品。尽管它的社交分享能力十分强大，但是比起Facebook以及WhatsApp，它又非常注重隐私保护，这对于年轻用户群来说十分重要。

这是一款纯移动类的产品， 他说。 微信并没有网页版。你也不必担心那些社交内容被散在网上永远删不掉。

此外，尽管用户与用户之间的通讯是微信的核心功能，但是这个平台逐渐发展了许多功能，让第三方可以更好地与它的用户互动。

微信在南非的营销总监Gerjo Hoffman举了当地著名DJ Gareth Cliff的例子。

能与全国最具号召力的Gerjo Hoffman达成合作，最让我们感到兴奋的一点是我们现在可以公开宣称微信的多样性，它不是一个单纯的讯息应用。Gerjo Hoffman的进驻将让用户确信它们的选择不会错。

现在有许多南非的广播频道都在用微信提供直播服务，一些新闻和比价产品如News24和Pricecheck也在通过微信推送内容。这种差异化战略是否能起到成效，抢走WhatsApp的市场，只能让时间给我们答案。