两天点击过百万 传统企业病毒视频营销案例剖析

今年中秋节来临之前，一个关于月饼的广告视频在优酷上被网友疯转，短短2天时间点击量就已经突破百万。一个月饼广告为什么能够引发如此大的关注?原来这个月饼不是一般的月饼，而是可以传情达意的 会说话的月饼 。

听说过肉馅月饼、五仁月饼，什么叫 会说话的月饼 呢?通过观看视频，我们可以发现这是一种利用互联网技术实现消费者通过定制祝福视频的方式传情达意的月饼。具体来说是消费者扫描月饼包装盒上的二维码录制祝福视频，如果月饼是买来送人的，那么收到月饼的亲人或朋友就可以扫描二维码查看这段祝福视频。

那么，这样一段视频为什么会在网络上受到大家的欢迎呢?分析起来，原因有以下几点：

一、传统文化与科技结合，形式新颖有趣

中秋节吃月饼是中国的传统习俗，关于月饼的发展历史，视频中以幽默的方式简单做了介绍。月饼最初是古代人祭祀月神的贡品，到了周朝，人们用月饼来纪念太师闻仲，所以那个时候的月饼也叫 太师饼 。吃月饼的习俗真正流传到民间，还要从当年朱元璋起义时说起。

那个时候朝廷搜查严密，消息传递困难，朱元璋把写有军情的小纸条藏在月饼里，起义才得以成功。后来朱元璋犒赏三军，把月饼当做节令糕点赏赐群臣。此后，吃月饼的习俗才在民间流传开来，而用月饼传情达意也正是从那时起才开始出现的。

正是因为有着如此悠久的发展历史，才使得月饼成为众多传统文化的一种。历史的车轮滚滚向前，月饼的种类也不断增多，而随着科学技术的发展，也让月饼在新时代下有了新的功能。也就是视频中介绍的，通过扫描二维码录制视频的方式将祝福送给亲人和朋友。这种将月饼传统的传情达意的功能与互联网技术的巧妙结合，自然会受到网友欢迎。

会说话的月饼 的出现是传统文化与科技碰撞之下擦出的火花，而通过轻松幽默的动画视频将传统文化寓教于乐，这种方式既新颖又有趣，也难怪会受到网友如此欢迎。

二、寓情于物，月饼传情达意的价值回归

月饼作为节令食品，除了用以自己食用外，在中秋节前后，还常常用做馈赠亲友的礼品。中国人讲究礼尚往来，你送我，我送你，结果送来送去，月饼倒是见了不少，真正吃到嘴里没几块，甚至闹出自己送出去的月饼几经转手又回到自己手里的笑话来。

随着人们生活水平的提高，月饼作为食物本身的吸引力逐渐降低，其传情达意的功用也逐渐被弱化，而中秋拿月饼送礼之风则有增无减。由此导致月饼市场出现种种乱象，一些包装奢华的 天价月饼 横空出世，不仅扰乱了市场秩序，也为行贿等腐败现象提供了便利。这使得月饼的真正价值被弱化，沦为用来送礼的商品。

会说话的月饼 的出现，将月饼传情达意的价值重新拉回到人们视线，与互联网技术的结合十分符合时代特征，年轻人通过录制视频的方式向父母亲友表达亲情最合适不过。这段广告视频之所以受到网友欢迎，也足以看出人们对当前月饼市场乱象的不满，和对月饼基本的传情达意价值的呼唤。

三、结合热点事件，名人大佬纷纷躺枪

这段视频之所以如此受欢迎，从视频内容上看，还有一个重要原因，就是所用人物和剧情非常贴合时下热点，韩寒、雷军、苍井空等网络名人纷纷躺枪，在视频中以动漫形象亮相，为整个视频加分不少。

借用名人的影响力是市场传播中常见的一种手段，它的关键在于名人的形象和故事与传播目的实现完美结合，否则会使得剧情变得十分牵强生硬，让视频的传播效果打折扣。视频中出现的几个故事在这一点上做得非常好。比如韩寒的出场，视频制作者将其与 国民岳父 事件结合，网友通过会说话的月饼向韩寒表达对小野的爱慕之情，既体现了月饼 会说话 的特点，也让剧情显得非常幽默。再比如苍井空与雷军的出场，结合了雷军教苍井空卖内衣的故事，这样使得苍井空使用会说话的月饼像雷军表示感谢的剧情显得很自然。其他的袁晓鸥和周迅、叫兽易小星等人的出场也无一不是如此。

另外，制作者所以选择这些人来 客串 ，除了考虑到剧情的合理外，想必还与传播渠道和受众人群有关。因为视频是通过网络平台传播的，而这些事件也都在网络上具有一定影响力，网络人群以年轻人居多，这些人群也是 会说话的月饼 的潜在消费者，所以借用这些名人的影响力可见制作方也是用了心的。

四、互联网大V推荐，起到推波助澜效果

会说话的月饼 视频在网络上走红之后，也受到了一些互联网行业大V的关注，多名大佬发微博表示被产品的创意打动，并带头购买用来送给自己的粉丝。电商领域意见领袖龚文祥表示 互联网思维被赋予了太多神话，而华美月饼的玩法恰恰就是坚持了大道至简，很多企业老板都该买这款月饼体验一下 。

C科技总编辑黄小文也在微博上表示，会说话的月饼是今年最具创意的月饼，如今的品牌营销一窝蜂地去讲故事，却丢掉了产品本身的创意。华美月饼的成功是将一流的创意与产品结合。这条微博发布之后，引起网友转发近千次，让会说话的月饼迅速在互联网行业内迅速传播。随即一些草根大号也加入传播行列，包括神P手爱德华、Houson猴姆在内的大号转发了会说话的月饼视频。

知名意见领袖的推荐提升了 会说话的月饼 的曝光率和品牌的知名度，草根大号的转发更是起到了推波助澜的效果，以至于这段月饼视频在微博上形成病毒式的传播，点击率居高不下。

总之， 会说话的月饼 随着这段视频在网络上的传播算是火了，通过录制视频的方式传达对亲人的爱意也受到消费者的欢迎，用月饼传情达意的传统习俗也重新回归，而这段视频本身无疑是华美食品这样一家传统企业转型过程中一次近乎完美的传播。