IT往事：长城电脑逆天任命未能自救

吴庆生，这个当年在IT圈炙手可热的人物，曾经从地方经销商一跃成为长城电脑的总经理，开创了中国IT业界 地方领导中央 的 第一例 ，一年后又闪电跳槽到实达电脑，从长城卸任到实达上任只用了5天时间，这里面有多少传奇故事呢? 这是系列的第二篇。

豪言尚在，斯人已去

一年前，吴庆生入主长城电脑做的 第一件大事 就是给PC事业部的全体员工发了一封措词颇为强硬的公开信。吴庆生在这封信中强烈号召全体员工： 打出长城去，共同开始新的长城征途 !然而，一年后，长城并没有开始新的征程，而吴庆生自己却已经 打出长城去了

对于吴庆生的离去，现在有很多说法，其中比较常见的一种说法是，吴庆生在业绩表现不佳的情况下，自知帅位难保，这个时候跟长城同样陷入困境的实达电脑正好抛来 橄榄枝 ，吴庆生也就顺水推舟、挂靴而去。

这种推测有一定道理，却没有完全说对。事实上，从 七人小组 驾临长城电脑PC事业部那一刻起，吴庆生就已经是 名存实亡 了。这个时候的他，即使是不提出辞职，一年任期一到，也只有走人的份!

至于业绩方面，考虑到整个2002年国内电脑市场的形势，客观地讲，吴庆生的表现还是做得不错的!这一点，数字可以为证。

吴庆生在接受采访时曾透露，长城电脑2002年第三季度销量与第二季度相比增长了50%，第四季度又比上季度增加了40%，而在销售不断增长的同时，库存增长率、成本开销等却下降了50%。

当然，这里面还有一个关键点必须说清楚：那就是上面提到的数字中并没有涉及2002年的第一季度，因为这个时候吴庆生还没有正式执掌长城的PC业务。但是，必须指出的是，长城PC在2002年第一季度的销量基数是非常低的。所以，尽管吴庆生到来之后，长城PC业务连续三个季度出现了较大幅度的增长，但由于第一季度的基数过低，所以与2001年相比，2002年长城PC的销量总体上并没有提升多少。甚至有一些数据还显示，长城PC2002年的销量同比还出现了小幅度的下降。正因为如此，才有传言称吴庆生在位时的业绩表现不佳。

但这能全怪吴庆生吗?至少，吴庆生自己会觉得很冤。在吴自己看来，在 没有完全放权以及高层干涉过多 的情况下，他已经做得很不错了!只是，长城的高层并不这么认为!

事实上，正是长城高层对吴庆生的 高压 和期望过高赶走了吴庆生。

2002年年底，吴庆生在接受记者采访的时候曾向记者描绘了一个几乎是 浮夸风 式的发展目标：争取2003年比2002年增加100%的发展!要知道，长城电脑PC事业部刚刚经历了2002年后三个季度很大的成长，尽管最终没有完成数字同样是 100% 的增长目标，但基数已经增加很多的长城电脑要再增长一个 100% 几乎是 乌托邦 式的梦想!

也难怪连吴庆生自己都说： 这是一个让人很吃惊的目标，对我们来讲是很残酷的事，也是很严峻的问题，很残酷的挑战。

尽管面对众多媒体记者的质疑，吴庆生一次又一次地重复着 我想我们已经做好了准备 的话，但是在吴庆生的内心深处，恐怕也在不停地问自己： 这可能吗?

也许最后，吴庆生是在用自己的行动来回答了这个问题：既然做不到，还不如离开!

昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。有了前车之鉴的吴庆生，此番投奔实达的最大要求恐怕不是待遇、不是权力，而是让实达高层不要再给他定下一个 平地拔出一座黄鹤楼 的宏伟目标了。

成为 地方领导中央 第一人

当2002年4月18日，吴庆生正式以长城电脑PC事业部总经理的身份出现在北京的时候，从长城内部到长城的代理商再到业界的同行都感到无比震惊和不可思议：偌大一个长城集团，怎么会把象征自己脸面的电脑整机业务交给一个省级代理商呢?

所有的人都想不通，许多人包括长城的一些渠道代理商都曾纷纷向王之和孙治成陈述过厉害关系并力谏换将，但此时的孙治成力排众议，顶着种种压力把吴庆生推上了总经理宝座。

孙治成当时解释了自己为什么一定要用吴庆生的原因： 我们过去失利的一个重要原因就是对经销商的利益考虑得少了一点，而吴庆生出身渠道，他对市场熟悉，对长城熟悉，而且是一个在艰苦的环境下还能坚持下来的人 。显然，这个时候的孙治成对吴庆生的评价很高，也相当器重。

事实上，孙治成 意外 起用吴庆生绝不是一时的头脑发热。在此之前，孙治成已经马不停蹄地跟当时长城电脑的数十家区域总代理进行了深入的沟通，并已经萌生从这些 自己人 中间选拔出一位可以替代当时负责长城电脑PC业务部的何小强。

据说，孙治成的这次 地方选帅 工作一开始进行得并不算顺利，直到他遇到了吴庆生。在同吴庆生的几次接触和交谈后，吴庆生表现出来的魄力和冲劲让孙治成似乎看到了已经低迷得不行的长城PC业务的希望。还有一种说法是，当时其实是吴庆生本人主动向孙治成请缨，并一股脑提出了一系列如何拯救和改变长城PC业务现状的想法，最后吴庆生的热情和能力让孙治成接受了他的请求。其实，不管是吴庆生主动请缨也好，还是孙治成临阵点将也罢，这个时候的孙治成和吴庆生显然是如鱼得水，相得甚欢!

众所周知，到2002年3月，长城PC的销量已经下降到了一个令人尴尬的数字，而市场排名更是跌到了十余名之外!在这种 内忧外患 的非常时刻，应当说，孙治成决定起用并没有大型企业管理经验和全国性市场竞争经验的吴庆生，还是下了非常大的 赌注 的。

也正是在孙治成这种 知遇之恩 的感动下，吴庆生不顾长城上上下下的怀疑和很多人准备看笑话的压力，摇身一变，从长城电脑的一个区域代理商变成了领导长城电脑的总经理。对此，后来有人戏称，吴庆生是整个中国IT产业界 地方领导中央 的第一人!

当然，吴庆生并非没有自知之明。在一次公开的座谈会上，吴庆生当着所有人的面，把大家心里想的话都抖搂了出来： 大家一定在想，长城怎么会找一个地方的、一个省里面的代理商来做总经理?按常理想，这种地方性公司的老板即使到北京中关村开家公司，也不一定能够在激烈的市场环境中生存下去，又怎么能够胜任这么大规模公司的总经理岗位?

但山东出身的吴庆生 骨子里就有一股不服输的劲道 ，面对挑战，他用这样一句话表达了自己的 强硬 ： 有人认为，我从前没做过类似的事情，没经验。可是我不这么认为，在我过去的经历中，第一次太多了，这个第一次只是我很多第一次中间的一个而已。

为了不给自己留退路，也为了向长城高层表达自己的决心，吴庆生变卖了自己公司的股份， 彻彻底底 变成了一个职业经理人，一个 把命运寄托在别人手中 的打工者!

但摆在吴庆生面前的却几乎是一项 不能完成 的任务!吴庆生在上任后的2002年五一之际写给全体员工的信中很清楚地意识到了这一点： 现在国内的几大名牌PC厂商在制定战略时，其竞争对手分析报告的名单中已经没有 长城电脑 的名字，这究竟是一个玩笑，还是残酷而又必须正视的事实?

为了这个 不能完成 的任务，吴庆生以天为单位制定市场计划，每天只睡三四个小时。但最终，他依然不能改变长城电脑的命运。或许，倔强而努力的吴庆生并不明白，有许多事情并不是只要努力就可以做到的!

本文作者：虎龙吟，人称虎哥，据说是猫爷的朋友，一个不作恶、不信邪、不装逼的家伙。写文章纯属兴趣使然，无门无派无节奏，拒绝拉帮结伙。

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