虽然未来或许会有更多企业涉足硬件领域,不过静下心来沉思一番,我们不得不多问两句,硬件这碗饭真有那么好吃吗?
从谷歌、苹果布局智能硬件的案例来看,这一领域实际上是风险和机会并存。比如谷歌眼镜,推出之后引发了轩然大波,不过,随着这一产品被世人越来越熟知,相关问题也浮出水面,比如是否会侵犯用户隐私,平时戴上这款眼镜会不会显得怪怪的?最近还有一个说法称谷歌眼镜也会让人上瘾,而且戒除它比戒酒更难受。
看看谷歌眼镜的销量,有人给了这样一个图,从该图不难看出,2014年谷歌眼镜销量仍然不会很大,要到2018年才会达到一个比较可观的销量,而且,这还只是理论上的乐观预测。
无可否认的是,谷歌有钱,所以,在产品更新、推广等方面它可以持续不断的投入,坚持到2018年甚至更久。更进一步说,即便谷歌眼镜失败,对谷歌而言也是毫发无损,因为谷歌做某些产品,并不会将赚钱放在首位。
而对Camera360和墨迹天气这类公司而言,做硬件的目的其实很单纯,就是为了赚钱,找到合理的商业模式,告别烧钱的命运。在两个产品中,可能墨迹天气的空气果还更有颠覆性意义,而且也更实用。至于Camera360的外挂镜头,它的意义更多是在填补传统手机和专业相机之间的空缺------拍照效果比传统手机拍照强许多,而定价又比专业、高端的相机便宜。理论上分析,两个产品都有一定的市场前景,那么这会不会是一个成功的商业模式呢?
必须注意的是,Camera360和墨迹天气推出的硬件产品都不算特别有技术门槛,尤其是Camera360的外挂镜头,虽然产品尚未面世,但应该不会很复杂,因为这些企业不太可能冒巨大的风险去研发一个非常复杂的产品。这意味着一旦行业成熟,可能会有很多竞争对手一拥而上,并通过盲目杀价占据市场。对Camera360而言,虽然拥有高达数亿用户,但是在硬件层面他们是否会买单就不得而知了。
而且,似乎这些硬件也没有特别与APP的产品优势结合起来,如果只是一个外挂镜头,模仿和拷贝还是非常简单的;如果其中某些功能必须通过更深入的软件优势得以实现,这才是相对靠谱的方案。就像某些硬件产品,必须依托互联网巨头的云计算、大数据等技术才能提供配套服务,这种模式下,软件层面的积累将成为硬件产品成功的关键,但是上面提到的两款硬件或许不是。
再者,这类硬件产品初期研成本会比较高,最初肯定是亏本销售,随着销量的增加,才可能将前期的成本抹平并赚钱。所以,做硬件不是试错那么简单,必须要有一整套完善的体系,在产品不受欢迎时,能及时调整战略,使之与用户的需求进一步匹配,这样试错才有价值。同时,在此笔者也建议,对这类硬件产品而言,大力通过网络渠道降低销售成本是关键,另外售后服务必须完善,消费者一旦遇到问题,必须尽快解决。
不管怎么样,Camera360和墨迹天气推硬件产品都值得鼓励,当然,未来也会有更多APP如法炮制,通过积极布局硬件产品拓展商业模式,但并非所有APP都能成功。因为APP的产品特性、硬件产品的定位、性能、质量,都会关系到产品的市场前景。硬件这碗饭,还真没那么好吃。(文/王易见 QQ:543415188)