除了价格 三星还得这样做

实事求是地讲，三星如今称得上是 屋漏偏逢连夜雨 。在刚发布的2014年第三季度营收、运营利润大幅下滑的同时，还得面对微软的诉讼以及内部人事的变动，显得颇为无奈。而导致出现如此尴尬局面的原因就在于，三星移动通信部门的疲态，智能移动终端销量骤然陷入增长停滞乃至下滑的状态。

三星也承认要想扭转不利局面，颇为困难。但不管如何，前面有HTC的前车之鉴，三星开始早早地做出准备，以回应业绩的低迷和外界的不利消息。其中，智能移动终端降价只是 复兴计划 中的一小部分，三星要做的还有许多。

降价为必须 三星得承认自己败了

三星移动通信部门的颓势早有预兆，毕竟在Android智能手机、平板领域，中低价位机型层出不穷，而三星却抱着高昂售价不放手，妄图一直与苹果在高端机型对抗。试图以高端机型提升整体智能手机形象及价格，进而攫取高额利润。但三星不可能逆市场潮流而为，在功能、配置相同的情况下，单纯依靠品牌溢价能力售价就超出其他Android机型两倍，显然愈来愈不被用户接受。毕竟Android不是iOS，是一个开放系统，不具有独占性。

三星坚持走高端、高价路线的后果就是在新财报中，在连续10个季度录得15%或以上的运营利润率之后，三星IT与移动部门在今年第三季度仅录得7.1%的运营利润率，创2008年年底以来的最低水平，这无疑是沉重打击。如果不及时遏制利润降低的速度，很有可能在接下来形势大变，甚至出现亏损。因此，面对苹果和中国大陆手机厂商的夹攻，面对智能手机平均价格的不断下探，降价已是必然选择。

当然，降价也不是单纯价格上的降低，更不是直接将各种智能手机、平板直降1000元就算解决方案。更多的是对产品进行多元化布局，让价格回到一个理性区间。三星移动部门高级副总裁金铉浚就不断强调，三星移动部门要有激进的变革。而其给出的具体解决办法就是从根本上改革产品组合，寻求更大的成本效益。此外，三星还将寻求跨设备使用标准组件，并将继续角逐每个价格层。

也就是说，三星并不准备像索尼那样为扭转颓势转而关注高端移动终端，而是在保持现有的高中低产品布局，将产品组合重新构建，以寻求利润最大化 跨设备使用标准组件就意味着成本将大幅降低。不过在智能移动终端市场竞争激烈，形势瞬息万变的当下，留给三星的时间并不多。如果在明年三星还没有解决移动终端价格、类型等方面的桎梏，或将走上HTC、索尼的老路。

玩不转傲娇 三星需放低姿态

三星一直想提高自己的品牌形象，和苹果并驾齐驱，其也处处针对苹果。但残酷的现实让三星意识到，这样做显然是不可能成功的。苹果永远是那个孤傲、特立独行的苹果，三星却更像是一个 暴发户 ，经不起太大风雨。二者的企业文化、素养、特质的不同，决定了三星永远模仿不了苹果。要想咸鱼翻身，三星必须放低姿态，重新定位自己 既然玩不了傲娇，那还是走亲民路线吧。

看看现在三星的对手吧，前面是如猛虎般的苹果，后面是似群狼般的中国大陆手机厂商。在这样的形势下，三星因 爆发 而戴上的傲娇面具，显然难以维持。为挽回颜面，并且再度赚回真金白银，三星必须走出一条全新之路。比如模仿中国大陆手机厂商，推出高配低价机型去参与竞争。虽然这在短期内会显得 肉痛 ，但从长期来看，却是保存颜面最好的方法。

多联姻 三星还得去抱大腿

一个人战斗，是最痛苦的事。尤其是三星，在高速发展阶段，太过狂妄，为现在的孤立无援埋下了伏笔。先是与谷歌交恶，不仅想多分广告费用，甚至推出自家Tizen系统，想独立门户;后与微软产生摩擦，延迟支付10亿美元专利使用费 如今，孤单影只的三星要想扭转不利局面，必须与其他巨头多联姻，形成多元化格局，以应对激烈竞争，重塑品牌形象。

比如别再计较微软收购诺基亚违反所谓的双方2011年达成的合作协议，积极与微软合作推出Windows Phone手机，重投微软怀抱;比如与谷歌的合作，以放弃部分利益为代价换取系统、代工上谷歌对其全力帮助;比如趁芯片业务还能被寄予厚望的现在，与苹果修复关系，将其芯片订单再抢回来;比如与中国大陆手机厂商展开合作，交换各自手中的一些专利等，达到共赢目的 只要三星能组成团，别让自己对抗全世界，希望还是有的。(科技新发现 康斯坦丁/文)微信公众号：kejxfx