母婴O2O：2万亿元的母婴市场在等你

目前母婴市场的巨大潜力，是被业界所公认的。大家都知道，这个世界上有两类人的钱最好赚，一是女人，二是孩子，尤其是母婴这一块，但现今的市场情况是妈妈和宝宝需要的不再是简单的奶粉和尿不湿，作为初为人母的妈妈们，她们还需要育婴知识，需要产后身体恢复，需要通过社交网络分享自己的 育儿心得 。显然传统的传统的线下母婴门店和B2C网上商城是根本无法满足妈妈及宝宝们的这些新需求。

市场在变，母婴商家如何入世拥抱2万亿元商机

那么母婴商家如何才能立足于市场?长沙思尚品牌营销策划有限公司资深营销专员表示，想拥抱母婴市场的变化，唯有做到线上和线下的立体式有机结合，全面实践O2O立体营销，快速全面实践O2O立体营销才能抢占快速增长的数千万中国上网妈妈，才能在未来2万亿元的母婴市场中占据先机。

连锁零售+电商基因+移动终端 将是未来母婴市场营销的必走商业模式

早在互联网起步阶段之时，便有很多母婴商家瞄准互联网市场，但由于那时消费者网上购物意识较为薄弱，导致线下实体店的客户流远远大于线上，随着互联网的发展和普及，网络市场开始逐渐占据一定的市场份额。

随着移动时代的发展趋势以及智能设备的普及，消费者购物习惯的时间碎片化、个性化等特点，使得购物渠道已从PC端趋向移动端的转变，长沙思尚品牌营销策划有限公司资深营销专员指出，线下作为早期妈妈们购买母婴产品的渠道，现在虽仍然为主流渠道，但在移动互联网时代下，满足消费者便捷化的购物需求，移动端成为发力点。 连锁零售+电商基因+移动终端 线上线下全渠道的一体化也将是未来母婴市场营销的必走商业模式。

O2O立体营销供应链管理或成最大挑战

O2O立体营销作为企业与用户的 连接者 ，充当的仅一个衔接作用，对于母婴行业来说，由于母婴产品的特殊性导致消费者对产品的要求以及服务的体验愈发的重视。当客户通过我们的线上或线下渠道了解到我们的产品时，大多会选择线下体验，而线下的购买转化大多取决于我们的门店店员。

目前，国内母婴行业O2O立体营销尚处于初级阶段，企业在迎来新机的同时面临诸多问题。涉足O2O立体营销最大的挑战来自整个供应链的管理，消费者随着时代的发展购买手段也多元化，捕捉消费者新的需求，要确保商品流更为灵活。

下一个路口：O2O将迎来白热化竞争

对于企业而言，O2O本是自身资源优化的一个过程，不属于开发新领域的范畴，企业需要从商品、门店、店员、信息等进行多环整合，发挥多年积累的资源价值达到线上线下互通有无，拉动消费为企业增加盈利。

有数据显示，中国新生代母婴群体人均年消费为5，000～18，000元，未来中国母婴市场可以达到约2万亿元。

在母婴行业主要的电商与门店两大阵营中，长沙思尚品牌营销策划有限公司认为，零售商做电商可以弥补空缺满足消费者的需求，且零售商做电商更容易实施，但纯电商做门店几乎不可能，而发展O2O立体营销应该渗透到市场和上游供应链上。