应用场景：硬件创业团队成功的关键问题！

智能硬件产品的应用场景都是比较单一的，这是由于智能硬件产品满足相对单一的需求所决定的，健康类、关爱儿童类等等，个人接触的都是如此。在智能硬件创业热潮下，这个领域...

听说有一段时间以来，媒体圈（不管是传统媒体、网络媒体还是自媒体）跟科技类相关的不少主编、编辑或其他职位的，加入创业团队的不少，而且大多数是以智能硬件为主。由于自媒体交际圈子缘故，正好认识了几个从媒体圈出去创业的，一直保持着微信闲聊的状态，至今未曾谋面。根据给到的产品介绍，做的是一款叫PaPa口袋影院的移动娱乐硬件。今日又闲聊，问我如何看待下一步产品宣传推广的话题。本文就个人一些观察提了一些看法与之讨论，感到对于应用场景的把握是不少创业团队的大问题。

一、智能硬件的通病：应用场景单一

根据个人观察，一般所谓的智能硬件产品的应用场景都是比较单一的，这是由于智能硬件产品满足相对单一的需求所决定的，健康类、关爱儿童类等等，个人接触的都是如此。因此做细分市场获取更高溢价似乎更可取，否则就必须依赖细分市场规模足够大且自己吃的速度足够快。这已经成为在获得风险资本的青睐的华丽外衣下创业团队能否找到持续发展力的关键问题，否则，很多智能硬件产品就是昙花一现，有些连到量产的机会都没有，在市场需求测试阶段就已经失败了。当然，另一种玩法就是投资团队，直到这个团队杀出重围为止，这取决于看人很准。这就另当别论了。

二、应用场景的扩展不能人为画地为牢

对于智能硬件而言，由于更新换代速度太快，如果产品要获得尽可能長的生命周期，则应用场景要尽可能扩展。但由于受限于创业团队起初创意、细分市场研究、团队经验等原因，在应用场景的扩展上会出现盲区或者走入一个预设的狭小区域（这也是往往进入到创业实操状态容易出现的一种现象，似乎可以用当局者迷旁观者清来形容）。

以文中开头提到到移动娱乐设备为例，其宣传卖点在于可随时随地欣赏各种中意的高清影视节目等，配的宣传物料也是以热门大片在室内户外各种场合观看的。但是，文案中又额外多了一句可进行PPT等文档的演示的语句。由于个人平时的场景是以办公环境为主，所以整个宣传物料打动我的其实就是那个移动办公场景（我称之为可随时随地PPT，后来进一步演变为如果PPT累了，还可以随时随地 想静静 的时候就放一下 静静的照片 ），而非娱乐。而在进入网上预售订购时，最终推荐给朋友的也恰恰是移动办公场景。从这个案例我感受到，通常被大家视为比较不相容的娱乐和办公两个场景，其实已经有了很好的扩展和相通，办公之余娱乐一下正好。而产品的宣传恰恰忽略了这点，从而把自己束缚了，如果没有可播放PPT等文档那句话，可能就少了不少潜在用户。因此，产品一旦做出来且量产后，必须快速根据用户反应调整宣传方向，不同场景有不同侧重。

三、应用场景的扩展性最终在产品核心功能体验上

产品能否满足多场景需求，把握核心功能能力一定要强。当我在朋友圈分享那个移动娱乐硬件的文案的时候，一位多年从事风险投资的大学同学回复了一个评论，说在几年前他们就评估过一个类似的方案，但最后还是放弃了。放弃的原因在于创意很好，但产品化太差，这受限于几年前的技术能力已经行业产业链发展，那个时候要做，意味着便携性不够，且价格上没有优势。

因此，这给我的启示就是应用场景再多，潜在市场再大，最终必须回归到产品的品质上。如作为一款以视觉、音效的呈现为主的硬件产品，把握这两个核心需求点最为关键。剩下的就是不同的人买刀有不同的用法的问题，前提是刀好。当然，如果能够像组合工具一样，能够提供组合和扩展，则又是更进一步。

作为一个经管专业的人来说，其实我对大多数智能硬件是不太有感的，所以每次看到别人都在谈智能硬件的时候，总是很敬仰。但是看到一些具体的产品的时候，总是觉得应用场景过于单一的问题很普遍。这就意味着，如果我们要向让自己变得更智能一点，其实最终都依赖我们这个有机生物体上挂满各种东西，然后不太相通的挨个折腾折腾。其实稍微多了几个就是个负担了。因此，深感，在智能硬件创业热潮下，这个领域最终淘汰的会很多，而能够存活下来且有前途的，还是那些有大平台的企业，因为他们已经构建了一个可灵活扩展的基础平台，剩下的都是接口优化和不断连接的问题。

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