打破“伪智能”横行局面，37°手环让科技变革不再昂贵

在未来10年智能硬件浪潮正在带来一个价值15万亿美元的巨大市场，很多智能硬件产品都在在万物互联时代寻找到自己的位置。只是，智能硬件行业中主观臆断用户需求的“伪智能”...

在未来10年智能硬件浪潮正在带来一个价值15万亿美元的巨大市场，很多智能硬件产品都在在万物互联时代寻找到自己的位置。只是，智能硬件行业中主观臆断用户需求的 伪智能 产品横行，市面上的智能硬件产品良莠不齐。 

智能硬件成功与否的决定因素已经从单个变量增长到多个变量，国内目前智能硬件创业者在物联网时代正面对巨大挑战。简单复制欧美产品模式死路一条，只有跟消费者结合最紧密，在价格、功能、全面性等各方面综合实力最强的产品才能引爆市场。

37 手环正是这样一款产品，99元的价格让其成为诸多手环中最具竞争力的一个。而对于智能穿戴的理解，37 手环有着很多自己独特的思考: 只在用户需要时出现，不强刷存在感。37 手环更提出了一个理念：让科技变革不再昂贵。

定位悖论，传统穿戴设备之殇

2014年普遍被认为是可穿戴设备高速发展之年。形形色色产品的出现和各路资本的涌入，营造出一幅热闹景象，但可穿戴式设备也暴露出了发展隐忧。在国内，智能手环、智能手表尽管消费者热情满满，但多数情况是购买了之后大呼上当。

出现这种情况的原因，大多是开发者主观臆断出或者是强加用户很多需求，强刷智能手环的存在感 催促用户跑步、催促用户喝水。但这种催促往往不合时宜，强刷存在感并不能让可穿戴式设备真正融入用户生活，最终新鲜劲儿过了带给用户的只是厌烦，最终打入 冷宫 。

37 手环则提出了与传统手环着截然相反的理念：不改变你的生活习惯，只是默默监测着身体的数据变化，在必要时提醒你注意身体。三十七度科技CEO王帅认为， 国内用户的痛点是，大家都知道健康很重要，有一个良好的生活规律很重要，但做不到 ， 像晚上熬夜等生活习惯，是建立在挥霍身体的基础上获取快乐，大部分用户做不到要健身、睡多少时间等来培养健康的生活方式 。

王帅更是使用了一个非常形象的比喻来说明这个问题:你上学英语不好，以为买个学习机就可以敦促自己学习英语，但最终学习习惯没养成，学习机也成了游戏机。而传统手环出现尴尬局面的原因正是基于这样的悖论进行产品定位 通过买一款手环来形成健康的生活习惯。这样的定位显然是不现实的，计步、检测睡眠这样简单的功能和用户日益增长的功能体验需求产生了矛盾。这些需求本身也就不是用户刚性需求，而是出于兴趣而产生的主动需求，很容易随着时间而丧失新鲜感。

健康管理，智能手环的重新定位

对行业进行深刻反思后，王帅把37 定位于 健康管理工具 。 具体来讲，37 手环可以检测血压、计步、测算心率、呼吸频率、监测睡眠状态等。把这些数据进行分析解读，就可以得知用户的身体状况，最终通过这五个方面体现出来。

定位于 健康管理工具 ， 再加上检测血压的痛点，37 手环的用户面很快便扩展到了中青年白领以及老人。

对于工作压力大的中青年白领来说，健身是一件很奢侈的时间，夜间熬夜也是家常便饭。37 手环对于这类亚健康人群来说，更多是划出一条健康的底线， 你可以尽情享受生活挥霍身体，我告诉你一个底线，再不锻炼、再这样熬夜、或者再这样胡吃海塞就会有危险，到时候提醒你注意 。

而对于高血压已成常态的老年来说，37 手环检测血压的功能则成为了最大的用户痛点。老年人血压过高很容易引起身体其他病变，老人带上手环后可以随时检测血压值并采用预防措施，而数据记录下来并定期进行专业分析解读，也能对老年人的健康提出更多方向性的建议。这对于老年人的身体和健康的管控来说，37 手环绝对是一件利器。

不做圈钱者，让科技变革不再昂贵

一位创业者酒桌上曾经透露，手环现在在深圳几乎到了能闭着眼做的地步，找合适的方案商，谈好价格渠道，50万成本足矣， 根本没有你想象的那么难 。找个独立的办公室吧，请ID设计师，MD结构设计师、PCB版工程师等十多个不明觉厉的岗位，再卖出300元的高价，就可以轻轻松松拿到千万级的融资。

王帅对于行业中这种乱象毫不避讳。王帅表示，这类小作坊圈钱式的模式实际上也是行业为何一直无法有大突破的重要原因，37 手环项目发展至今已有2年，但团队还没有接受外部投资，只是靠创业团队出资，而且37 手环强大功能背后更多是核心技术的支撑。

37 手环最别具一格的功能则是可以测量血压、心率、呼吸频率等多项数据。通过手环来测量血压，解决传统血压需要 有感压迫 的方式，一直是智能血压仪产品没有迈过的一道坎，正是只有迈过了这道坎，才能真正意义上的实现血压的断点监测。这也是整个智能穿戴设备行业的一大突破。

突破的背后，37 项目的两年期间进行了2代原型机的开发，3次模具报废，5次验证性试生产，报废了超过1000台样机进行可靠性试验。50%以上的器件使用了全新的标准，80%以上的产品生产检测工具进行了重新开发。项目也针对数据模型优化开展了最严格的临床试验，试验方案由从事申请FDA及CFDA工作的独立第三方机构完成。试验全程也全部由独立的第三方专业医疗人员进行操作。目前已经通过2次大样本的血压临床试验以及1次小样本的医疗机构检测试验。

强大核心技术的支撑下，以色列一家算法公司曾经提出要购买37 的专利，但37 团队在经历一番思考后后还是坚持做到了现在。因为在37 团队看来，37 手环不仅仅将在国内市场开启智能穿戴设备的新局面，更有可能冲入国际市场分一杯羹。

对于37 手环99元的定价，王帅表示，很多人认为我们这样一款手环售价将超过500元，但最终团队还是决定只卖99元。99元虽然价格低廉，但不代表37 手环廉价。我们的理念是让科技变革不再昂贵，让每个人都能用上最具技术创新的产品。