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对话京东和阿里,你们准备好争夺C2B龙椅了么?

字号+作者:鼎读财经 来源:分享财经网 2021-12-07 08:47:18 收藏成功收藏本文

虽然今天相比于阿里、京东,往来不过是沧海之一粟,但是,不久的将来,只要往来坚守自己的理念,始终与用户日益增长的消费品质需求相契合,始终能为社会发展带来积'...

在京东年会上, 大嘴 刘强东放言目标收入万亿,成为中国最大的民营企业。在演讲中,围绕假货水货、税收贡献等问题,刘强东多次暗讽竞争对手阿里巴巴,让京阿大战再次升华。而新年伊始,马云的悲剧论更是让双方的口水战愈演愈烈。

电商行业经过十几年的发展,培育出了京东和阿里两种模式、两个巨头:一个是最大的自营电商,一个是最大的平台电商;一个用物流、正品号令天下,一个携流量、低价四海称王。在未来一段时间内,它们之间的竞争将是整个电商行业的主旋律之一。

可细心的人会发现,挑衅阿里的企业多不胜数,不乏苏宁、谷歌之类的巨头。但为何阿里偏偏如此重视京东的挑衅。以最新的市值统计,京东330亿美元,苏宁75亿美元,谷歌3730亿美元,而阿里则是2613亿美元。从市值来看,谷歌仅次于微软高居世界第二,可为何对于谷歌的挑衅阿里可以视而不见,却重视仅仅是自己市值七分之一的京东,这不禁让人深思。

首先,从体量层面看,无论是市值、GMV(商品交易总额)、盈利能力还是生态圈的繁荣程度,阿里都远超京东。不夸张的说,二者根本不在一个层面。

其次,京东是自营为主的电商,长期以来,京东一直以 正品行货 自居,尤其在3C、家电等标准品方面,尽管也时有假货、翻新货等事件被爆出,同时第三方平台上也曾爆出存在供应假货的商家,但相比淘宝上假货水货泛滥、李逵李鬼并存的现状,京东在 正品行货 形象的塑造上确实更有优势。不过天猫更侧重服装,京东更侧重3C、家电,表面看来二者其实不是最直接的竞争对手。

最后,模式上,京东做的是零售业+物流业,阿里玩的是商业地产+互联网广告。零售业和物流业的钱需要靠辛苦一点点赚,效率就是生命,所以京东注定操劳;地产业和广告业都是暴利行业,成本低、来钱快,阿里成为土豪不足为奇。

无论从市值、盈利能力以及经营模式,阿里可谓完胜京东,虽说同为B2C电商大佬,但怎么看阿里这个老大哥有点过于重视京东这个小兄弟了。既然如此,阿里为何不惜余力与京东展开如此激烈的公关竞争呢,难道也是想像3Q大战、王老吉加多宝之争那样,做死第三家么?

去年3月,腾讯入股京东,实现了社交巨头对电商市场的渗透和控制,这才是真正让阿里感到恐慌的原因。阿里不止一次宣称C2B是电商的未来,马云的阿里帝国也正在朝着这个方向去做,无论是双十一、还是天猫的设计师频道,都体现着C2B的理念,虽然上面还有很深的B2C痕迹,但这已经足够证实阿里对C2B的看好和重视。而C2B的核心问题就在于如何将数量庞大的用户整合为一个群体。无疑,腾讯是具有这个潜力的,当腾讯与京东携手,马云如何还能高枕无忧。虽然经营模式的转换不是一朝一夕,虽然他相信腾讯、京东的电商理念远不如他,虽然阿里有着数不胜数的优势,但这已经足以给人们指出未来电商的道路,那就是社交C2B。

目前C2B主要存在两种模式,一种是团购模式,一种是私人订制模式。目前比较知名的C2B模式有往来科技、蘑菇街、天猫(双11)、举手网等。

但只是单纯的通过大群体的影响力争取到合适的价格,那么其也就只能成为B2C或C2B模式的一种补充,或者是一种新的营销手段。以双十一为例,看似以客户为主体,但实质仍是基于B2C平台对商家的强制性降价,造成了不平衡生态的虚假繁荣,这是不利于持久发展的。

只有C2B能作为一种单独的模式独立发展,并将数量庞大的用户整合为一个群体,那时的C2B才是一个完善的独立体系,才是真正的前途不可限量,才是真正为阿里所忌惮的威胁。而据笔者所知,具有这种潜力的C2B企业目前国内只有往来科技,以及尚需时间的腾讯 京东。

据了解,往来科技是国内首家C2B社交电商平台,独具匠心的引入了愿望和礼物的概念,将传统的电商行为融入到人们日常的情感社交之中。礼之用,和为贵,往来C2B追求的是商家与用户的和谐,追求的是人际关系之间的和谐,追求的是电商行业与社会发展的和谐。往来,不只是一个电商平台,更是在传播一种文化,带给人们希望和快乐的文化。

追求美好是每个人的天性,任何人都有属于自己的dream,但是受于各种条件所限,这些东西我们常常看得到却得不到,但是通过往来,我们可以将心仪的东西收入囊中。在往来库里选择自己心仪的商品作为愿望发布,好友看到以后可以选择 我也要 扩散 祝福 , 我也要 是复制愿望,形成新的传播;扩散是帮助朋友扩散,产生折扣,折扣的比例商家可以在后台设置;祝福则是赠送,可以整个的送也可以三瓜两枣的凑!对,就是每个人基于自己朋友圈的小众筹行为! 往来科技CEO吴岳衡如是说。

虽然今天相比于阿里、京东,往来不过是沧海之一粟,但是,不久的将来,只要往来坚守自己的理念,始终与用户日益增长的消费品质需求相契合,始终能为社会发展带来积极的影响,相信往来的明天,也必定会是一片APEC蓝!

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