格力、海尔等家电巨头缘何频频向360抛橄榄枝？

近日，格力集团董事长董明珠现身360公司，除了参观360互联网安全中心、食堂之外，还与360公司董事长周鸿祎在办公室聊了许久，聊天内容不得而知。加上此前周鸿祎曾去格力集团向董明珠 请教如何做产品 ，两人近期的互动颇为频繁，不免让外界猜想，格力这是有意向360抛橄榄枝？

而自去年年底以来，周鸿祎也是频频发力，先与酷派达成战略合作，后与磊科一同推出360智能路由器P1。据悉，在即将召开的2015年中国家电博览会上，海尔、老板、奥克斯等家电企业也将入局360智能家居，旗下智能产品将在360展区共同展出。

若情况属实，如此多的家电品牌加盟助力，360无疑离自己的智能家居帝国又近了一大步。而家电巨头缘何纷纷向360抛橄榄枝？笔者分析至少有以下三点因素。

360的安全基因是传统家电企业最需要的

众所周知，智能家居最基础的一块是安全，这也是传统家电厂商在面对智能家居浪潮是需要担心的问题。董明珠曾透露，未来格力做智能家居将关注能源、安全、便利、舒适、健康，为此，格力先后成立了三个研究院：自动化研究院、新能源研究院及健康技术研究院，以应对智能家居浪潮。但其中并未涉及安全领域，她也表示，360在软件产品设计，尤其是智能家居安全方面的实力是格力欠缺的。

而安全恰恰是360的基因，周鸿祎在去年4月闭关之后的第一次内部邮件中，就再三强调，安全是360的核心竞争力。 我们要把安全这件事，做得更深、更透，我们要做的，就是把我们擅长的安全做到极致。 这也是360在推出多款智能硬件时，能够迅速获取用户信任，打开市场的重要原因。

360的开放态度是传统家电企业最欢迎的

曾有媒体这样描述周鸿祎：周鸿祎深知传统企业与互联网企业之间的关系，在竞争之外更多的是合作的机会。利用自身的优势去帮助传统企业转型升级，共同打造良好的产业链，比一味的去攻击、叫板，深知恨不得对传统企业杀之而后快的做法，显得更成熟和睿智，在这一点上，老周看的比雷军更长远、更彻底。

而此前无论是360与酷派的合作，还是360与磊科的合作，都很鲜明的体现了这一点。在刚刚结束的 亚布力中国企业家论坛第十五届年会 上，周鸿祎的闭幕演讲中强调，互联网思维的分享就是 发枪 ，就是让大家掌握互联网武器。 只有传统大哥掌握互联网武器，又有钱有人，才能再5年内一起转变成互联网企业。

基于此，我们可以大胆揣测，按照周鸿祎一贯的风格，360此次与传统家电巨头的合作必然也是空前开放的，甚至很可能承诺360不做家电，而是开放资源和能力给合作伙伴，以换取更多的合作空间。

360的营销平台是传统家电企业最看重的

360布局智能家居，除安全基因的天然优势外，强大的互联网营销能力也是合作商颇为看重的珍贵资源。360拥有4.61亿的pc端用户和6.41亿的移动端用户，在互联网入口上占据着半壁江山，已经成功打造了360随身WiFi、360儿童手表等爆款产品，360与磊科合作推出的360智能路由器P1更是在京东上创造了脱销奇迹，1万台10秒售罄。

如此强大的营销能力，传统家电巨头焉能不重视？一旦与360达成合作，360将免费开放自己的营销平台，帮助传统企业包装产品、营销产品，再造几个360智能路由器P1的案例，也不无可能。这是每一个传统家电企业打开智能家居市场的绝佳选择，现成的互联网渠道和流量，谁会轻易错过？

据相关机构预测，今年国内智能家居产业规模将达1240亿元，在这块亿级市场盘子上，无论是传统家电企业，还是互联网公司，都很难凭一己之力做大市场，两者互补优势才是最好的选择，很显然，传统家电企业也深知这一道理。而把持着安全命脉、拥有着诸多入口和可观的流量，又有积极的开放合作态度的360，当然就成了首选。