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学小米的凡客只能等死

字号+作者:鼎读财经 来源: 2021-12-07 08:47:18 收藏成功收藏本文

凡客与小米的本质不同是,凡客已经在用户中形成了印象,借鉴小米模式只会颠覆用户对其之前印象,这过程中就会发生更大问题,现在当提到小米时候,大家想到是期货'...

凡客与小米的本质不同是,凡客已经在用户中形成了印象,借鉴小米模式只会颠覆用户对其之前印象,这过程中就会发生更大问题,现在当提到小米时候,大家想到是期货和抢不到,...

 

Business Insider前不久公布了全球39家估值超过10亿美元的创业公司,其中凡客在列。近年来市场份额逐步下滑已经使得这家创业公司风光不在,但由于凡客在2011年便获得30亿美元的估值,然而备受质疑其 融资输血 的模式已经累计接收了4.72亿美元的融资。

如果不是BI提起了凡客,好像在一轮衬衫炒作之后,凡客又从我们面前神奇的消失了。其实在很多时候,身边朋友谈到凡客都感到惋惜,作为自由品牌电商一面旗帜,凡客逐渐被人们接受,由于自由品牌和电商概念,凡客估值也一度达到30亿美元。但就在这个时候,陈年作为公司创始人,在凡客壮大之后,突然失去了方向,决策的错误和方向的善变,让凡客从明星公司转眼发展成为一家6亿元的亏损和14亿元的库存危险公司。

好了,不说过去了,我们来谈谈凡客未来,其实凡客未来,陈年在微博中早已阐述。他说 他只想要一件最好的白衬衫,2013年6月的那个夜晚。于是,我不停地问,我不停地找,不停地想。300支,今天梦想成真。 随后,陈年不断接受媒体采访,凡客+小米的模式被成功推出。

小米成功,让很多厂家在学习小米的模式,其实小米模式仅适合小米自己,谁完全学小米谁就等死吧!!凡客学小米是因为雷军是陈年的投资人,雷军成功经验自然要介绍给自己投资公司,但是电子产品和服装有本质区别,电子产品是能靠技术参数就能说明好坏,服装更多的是每个人的感性认知。

陈年说要打造一款300支的衬衫,但是服装界朋友告诉我,300支也只是数据上看上去那么美好,在手感上与现在衬衫区别不大。如果想让服装摸起来感觉更好,更多要靠面料的推新,几百支影响不大。就像小时候家里买布做衣裳,有些布为了摸起来手感好,挂了一层桨,这样摸起来手感会厚一些,而这些桨细细也就没了。

今天,小米模式已经饱受诟病,期货、抢购、炒作,小米虽然赚足了大家的眼球,但也正在伤害自己用户。雷军用期货的概念成功封杀了传统手机厂商,并且一步步开始赚钱,那是因为有摩尔定律在帮他,这个电子行业规律。凡客所从事的服装行业没有这个规律,而且不确定因素更多,陈年想用一款衬衫来爆款,难度可想而知。

从陈年发布要做衬衫开始,到产品上市和发布,显然借鉴了小米期货的概念。但每次有新品发布,都需要陈年这么预告吗?买服装不比电子产品,当季在卖下一季产品,如此让用户等待,相信服装这个东西,比小米手机要好找多了吧。

在服装行业形成粉丝抢购壮景,除非你是知名品牌打折。如果凡客实现抢购效果,估计只能陪本赚吆喝了,但投资人给的那1亿明显不够这么造的,再说以凡客现在状况,雷军也绝不会答应的。

炒作,凡客原来最为拿手本事,鼎盛时期能力不逊于小米。但物是人非,衰落后凡客人员大量流失,凡客体一去不复返,虽然好声音广告遍布大街,但效果吗,只能用 呵呵 形容!

如果往好了设想,即使陈年拟定的小米路线走向了正轨,300支的衬衫也吸引来了新的用户,要用什么留住这些用户,难道靠甩李宁等品牌尾货吗?还是要在做一件300支的T恤?

凡客与小米的本质不同是,凡客已经在用户中形成了印象,借鉴小米模式只会颠覆用户对其之前印象,这过程中就会发生更大问题,现在当提到小米时候,大家想到是期货和抢不到,如果这种理念被用户嫁接到凡客的品牌印象中,那将是致命的。谁会为一件衬衫苦等一个月买你的凡客呢,更何况你所称最好的衬衫,我从来没有感受过,我为什么要等呢。所有的人都讨厌不确定性,凡客学习小米模式,正在加速人们这种认知。那就是等死!

最后我想说一句,每次陈年都对凡客的问题反思非常到位,然后呢?其实没有然后,如果有凡客也不会是今天样子!!!

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