拿京东和阿里比较是一件很尴尬的事

价值观在某种程度上决定成败，15年来，阿里一直朝着这条路走着。从阿里这次打包上市的资产以及没有包含在其中的支付宝就能看出，其商业模式架构始终都是围绕着如何去实现这...

京东5月23日美股上市后，海外投资者聚焦于未来阿里上市，但由于这两个公司定位不同，因此硬要将这两家企业放在一起比较，有诸多不合适。

由于阿里和京东先后向SEC提交了F-1文件，并且京东于5月23日成功在纳斯达克上市，上市当天市场估值高达285亿美元，很自然的许多文章就将阿里同京东放在一起比较。诚然，他们都是中国海外上市的成功典范，是中国企业的骄傲。但是硬要将这两家企业放在一起比较，有诸多不合适。本文将尝试从多个角度比较两家企业的差异，从而为读者提供些许思考的角度。

马云(1999年杭州公寓)和刘强东(2004年北京中关村)在创业初期，用现在的话来说，都是 屌丝 ，一穷二白。而如今，马云成为中国电商行业当之无愧的领导者、互联网时代的领导人物之一，其对于该如何利用互联网赚钱有着深刻的理解，阿里创业之初就提出了让天下没有难做的生意的口号，并且一直延续至今。

价值观在某种程度上决定成败，15年来，阿里一直朝着这条路走着。从阿里这次打包上市的资产以及没有包含在其中的支付宝就能看出，其商业模式架构始终都是围绕着如何去实现这个目标。在这种价值观的指引下，服务收入就是阿里的重要收入来源。

京东的口号则是：网购上京东，省钱又放心。那么如何做到省钱就又放心呢?京东的定位是B2C，从其向SEC提交的F-1上市文件我们可以看到，对于VIE结构的利用是非常少的。这说明京东目前的主要业务架构还是以电商直营为核心，所以较少的涉及电信增值服务的监管问题。这种结构下，京东是作为销售者的身份出现在其商业架构中，这重身份的一个重要作用在于能够让消费者 放心 ，京东的品牌起到了增信作用;而对于一个销售者，其作用就是连接供应商(或者生产商)和终端消费者，如何让终端消费者享受到实惠又能让自己赚钱，方法只有 压榨 上游。当然不可否认，作为电商销售者，相比于传统线下销售者而言，被减少的中间流通环节的流通成本也会是京东的利润来源之一，这也是线上销售相较于线下销售的优点之一。过分的解读就是诡辩，但是公司的价值观无疑决定了其未来的发展路径。通过分析两家公司的价值观，我们不难发现，阿里是一家纯粹的互联网企业;而京东更像是一家网上超市。

如果Facebook是一个社交平台的话，那么阿里则是电商平台。社交平台围绕着更好的沟通和娱乐发展。所以，在这个平台上众多为实现这种理念而聚集在一起的人。人与平台本身相得益彰、相辅相成。电商平台则围绕着让生意更好做的方向发展，不得不佩服马云在15年就洞见了电商的发展趋势，要知道，1999年，互联网对于中国人而言是完全陌生的事物。那么让生产商、销售商和终端消费者以最 舒服 的方式匹配在一起，就是这个平台要完成的任务。

从支付方式来看，尽管阿里没有将支付宝作为一起打包上市的产品，但是F-1文件中明确提到：支付宝会为阿里的各个业务链条提供完善的支付服务。腾讯的入股京东为其带来了财付通。两者从功能上异曲同工。但是从规模上来看，支付宝仍然占据着绝对的优势。根据iResearch 2013年的数据统计，中国第三方互联网支付核心企业交易规模分别为：支付宝48.7%、财付通19.4%。

图1：中国第三方互联网支付核心企业交易规模

写到这里，不得不分析一下从去年年底开始直到上个月才结束的 滴滴VS快的 战役。乍一看，这是滴滴和快的在争夺客源，毕竟互联网时代，一家独大是常态，所以这场战役，失败意味着死亡。仔细看，就会发现这其实是一场支付渠道之争，背后站着的是阿里的支付宝和腾讯的财付通两大巨头。为什么战役会发生在滴滴和快的这种打车APP上?既然是支付渠道之争，那么争夺的焦点必然是那种拥有广大用户群体、使用频率高并且背后的使用人群是乐于接受新鲜事物的群体的产品。打车软件无疑满足这样的要求。尽管这场战役最终以腾讯支持的滴滴打车的胜利告终。但是单纯的想通过一个打车APP来撼动支付宝的地位，未免太过简单，但是无疑是一个好的开始。随后腾讯陆续入股了大众点评、京东等，其战略是清晰的，就是要全方位的进入到同老百姓生活息息相关的行业，在此之前，财付通是无法和支付宝同日而语的，但是这种状况随着腾讯的战略调整在慢慢的改变。毕竟在互联网时代，支付渠道意味着源源不断的收入，未来会是APP的百花齐放的时代，这些APP需要支付渠道才能实现其价值。与APP的竞争市场特点不同，支付渠道只会是寡头垄断的天下。其聚集效应潜在的平台价值和服务费价值不可估量。

那么支付渠道 流量 的大头在哪呢?从目前市场状态来看，电商无疑是 流量 的大头所在。其背后是9.8万亿的中国零售市场以及1.3万亿的电商市场。这也是腾讯入股京东的战略所在：在移动互联网时代到来之前，部署 兵力 。从这个角度来看，京东作为个体无法同阿里比较，从盈利能力来看，京东目前才勉强做到盈亏平衡，而阿里截至到2013年12月31日9个月盈利已经搞达194亿元人民币。从商业模式来看，阿里是电商平台的龙头业务覆盖这个行业生态链，收入来源覆盖了链条的各个环节，并且不直接参与经营，而是通过各类服务赚钱;京东则是一家B2C的网上超市，其收入来源从目前来看，除了少量的第三方店铺收入之外，只有通过传统线下销售商的盈利手段。从业务结构来看，阿里覆盖了B2B、C2C和B2C，扮演的角色的服务商;而京东的业务线主要是B2C，扮演的角色是销售商;从电商生态的角度来看，京东仅能算是阿里的一个子集。

但是，这或许是京东未来的突破所在，用历史的眼光来看互联网行业的发展，专业化是其主要趋势之一，至于专业化到什么程度则不明朗，是行业层面，还是更加细分?未来会是阿里一家独大，还是京东、一号店、聚美等等这样专业小电商不断侵蚀阿里的份额?关键在于行业本身是否具有可分性，然而可分性必须和巨无霸用户黏性进行斗争。可见，分的恰到好处，是未来此类电商的努力方向。能在某个分支做到极致，市场估值也会非常可观。

腾讯的进入会给京东带来新鲜的互联网血液吗?我们拭目以待。