巨头抄袭的时代，创业者创新到底有多难

对所有的VC来说，最喜欢问创业者的一个问题恐怕就是“大公司抄袭你的想法，你该怎么办？”这个问题有个先设，那就是创新只属于创业公司，这当然是不正确的。大公司拥有的资...

对所有的VC来说，最喜欢问创业者的一个问题恐怕就是 大公司抄袭你的想法，你该怎么办？ 这个问题有个先设，那就是创新只属于创业公司，这当然是不正确的。大公司拥有的资源和人才远超过创业公司，他们拥有的创新显然也更多。

经常被吐槽 抄袭 的腾讯，也并非一无是处，要知道腾讯公司在全球的专利累计申请量已达到16865件。其实我们真正关心的是，创新之后你能否获利？

有两个因素决定了是你还是其他人能从你的创新中获益。

第一个是，你的创新模式有多难复制？第二个是，你的商业模式需要什么互补性资产，这些资产对你创新模式的商业化有多重要？

首先，你要考虑的是你的技术是否会被别人复制

专利、商业秘密以及相关的法律法规都可能让别的公司很难，甚至要冒法律风险来复制你的模式。但这一系列的因素，往往保护的都是大公司的利益，而不是创业公司。对于创业公司，让创新模式难以复制的因素一般是网络效应、独一无二的技术、或者仅有的几个能应用此项技术的工程师，以及用户迁移成本。不幸的是，眼下很多创业公司都不具备这种优势。

第二，互补性资产将会决定大公司是否会进行复制

要让你的商业模式运转起来，除了技术还需要其他的东西：分发渠道、生产能力、以及对其他平台的依赖（需要运营商、银行网络、Facebook等等）。

有时候，互补性资产对你的成功至关重要。比如你要卖iPhone，不能没有运营商网络，这种情况下你可能比资产的拥有者从中获利更多。

有时候互补性资产没那么重要，比如你要卖智能保温杯，能和一个公共事业企业合作当然更好，但是没有这种合作你也能卖。在后一种情况下，假如你的产品有价值，资产拥有者获利可能比你多。

这里所说的「获利」，并不是说谁赚钱更多 而是说谁更依赖对方。这条「获利」的规则适用于每一个资产拥有者以及每一个议价方。拿Airbnb来说，Airbnb的互补性资产就是可供出租的公寓。虽然Airbnb的利润肯定比公寓本身的租金多，但是公寓的房东因Airbnb所获的利润，要比Airbnb主动给他们创造的多。

没有公司不需要互补性资产，但是很多互补性资产的公共的，意思是创业公司总可以使用这些资产。比如对于Twitter来说，互联网就是互补性资产，但是只要网络中立性原则不被打破，任何的创业公司都可以使用互联网这一资产。

所以，适合创业公司的最佳策略是什么？这里有一张流程图：

这里还有一些实际的例子：

（上表中我用了Farmville，而不是开发这款游戏的公司Zynga。Zynga的情况和第三方Twitter客户端类似，但是Farmville能牢牢把握住自己的用户，所以Facebook倾向于合作，而不是复制其模式。）

大多数的互补性资产都为大公司所拥有。如果一项创新非常有价值（比互补性资产还有价值）且容易复制，拥有这项资产的大公司就会复制模式并自己开始运营，且会立即在竞争中占据上风。现实中大公司就是这么做的，曾经在Kickstarter上成功融资的Pebble智能手表就因此陷入了困境。

如果关键性互补性资产的拥有者决定开始和你竞争，你就有麻烦了。这并不意味着你会立即消失 TweetDeck现在还在 但你想活下来，就必须面对竞争。这是最糟糕的结果。

而最好的结果，则是你的创新模式无法复制，且不需要非公共的互补性资产（即所需要的互补性资产都是公共的）。这样一来，你就不需要和资产拥有者分享你创造的价值，在短时间内你也不需要担心竞争。在这种情况下，你的企业在早期就应迅速扩张，因为没人和你争夺利润。这是最好的一种情形。

值得一提的是Facebook。Facebook看起来并没有按照流程图里最适合的方式运营。Facebook拥有互联网最主要的互补性资产之一，他们其实应该更多地复制其他创新模式。Facebook之所以没有这样做，是打算向把公司卖给Facebook 的创业者示好。

成为一家全能型的创业公司远非良策

现在很多创业公司都变成了「全能型创业公司」。之所以现在这种公司越来越多，是因为复制创新模式越来越容易，而这种所倚赖的主要技术已慢慢过时。同时，不需要互补性资产的市场机会已经非常难找，创业公司只能在「与互补性资产拥有者合作」和「自己发展资产」之间进行选择。如果你自己发展资产，那么你就是全能型创业公司。

对于创业者来说「全能型创业公司」远非良好的策略。熟悉创新项目，和知道如何运营互补性资产是两回事。发展互补性资产也需要大量资金。

对于风险投资者来说，这两件事问题不大，他们喜欢投资，同时，如果他们需要人才资源也可以轻松获得。但是对于创业者来说，兼顾两件事很可能导致精力分散，进一步导致在竞争中落后。

最佳的应对策略是寻找可以利用新技术的创新思路。这种思路做出来的创新产品很难复制，同时由于不太依赖互补性资产，发展机遇也较多。

如果你在权衡各种创业路线或者处在在创业的初期，找到合适你的策略、判断你是否需要更换运营策略都需要花费相当的时间和精力。做一个创业者固然美好，但是更美好的是做一个成功的创业者。

本文作者Reacation Wheel，略有删减。逐鹿网专注于互联网创投市场，微信公众号：hizhulu