京东若以淘宝逻辑对抗淘宝注定失败

腾讯将电商资产入股京东，带着强烈的“甩包袱”色彩，这一点，腾讯今年第一季度的财报中分明写道：“于 2014 年 3月完成与京东的交易后，我们不再确认来自我们交易平台上的...

对于两则新闻，我都保持谨慎态度，甚至认为，这一次拍拍或许还将重蹈覆辙。

以淘宝逻辑对抗淘宝注定失败

腾讯将电商资产入股京东，带着强烈的 甩包袱 色彩，这一点，腾讯今年第一季度的财报中分明写道： 于 2014 年 3月完成与京东的交易后，我们不再确认来自我们交易平台上的实物商品交易服务费收入。展望未来，随着我们将资源侧重投入与京东的合作，我们认为来自电子商务交易业务的收入、成本及最终亏损均可能减少 。

腾讯时期，拍拍在市场上一直被淘宝压制，几乎可以忽略不计。腾讯拍拍的不成功，倒不是因为流量稀缺，那时候腾讯弹窗没有少推导流量。真正的问题是：拍拍在用淘宝的逻辑对抗淘宝。

齐白石说： 学我者生，似我者死 ，不是没有道理。只可惜，互联网还遵循 老二非死不可 的道理。

京东自身左右互搏 难谈专注

腾讯将微信接口给了京东，前提是京东要接下拍拍等烫手山芋。国内其实没有真正意义上的C2C，拍拍、淘宝、天猫其实都是B2B2C。拍拍收归京东旗下，首先要面对的问题是，拍拍与京东商城开放平台POP的关系。一山不容二虎，真要追赶遥遥领先的淘宝，必须专注。

2010年开始，京东开始尝试做自己的开放平台京东POP，POP在京东换过不同的负责人，2013年开始由蒉迎春负责。现在京东集团分拆后，POP仍在京东商城，不过拍拍网也是独立的、与京东商城平级的事业部。

企业战略讲究资源集中。拍拍当年无法成功，直接原因是，几乎所有淘宝卖家都是集中精力做淘宝，得不到商家的支持，自然难以成势。现在很现实且棘手的问题是，京东资源该倾斜到京东商城POP还是拍拍网?对于卖家而言，鸡蛋不要放在一个篮子里是对的，但要顾及多个平台，总会应接不暇。

口号虽美，但终究只是口号

京东官方对于此次拍拍网的重新出征，给出了 杜绝假货 和 更公平的流量分配体系 两个口号，前者说给消费者听，后者说给入驻商家听。京东拍拍官方说法是， 尤其是要帮助中小卖家成长 。当然，这都是官方的宣传罢了。

所谓 更公平的流量分配体系 与 尤其是要帮助中小卖家成长 ，显然是矛盾的。这其实是毫无经济学常识的幻想或是宣传口号。自由市场最大的公平就是， 多大屁股穿多大裤衩 ，给多少钱，得多少流量。京东拍拍自然不是慈善机构，总要遵循价格规律。

除了价格规律，自由市场也要遵循马太效应，2/8定律，即便是京东自营电商的3C品类还要根据品牌、价格等分出个畅销与不畅销。所谓， 更公平的流量分配 ，兼顾 帮助中小卖家成长 只不过是宣传口号。商业世界，屌丝逆袭的机会少之又少，世界依旧是高富帅的。即便是淘宝，淘品牌们最终还是难敌优衣库、杰克琼斯。

当然，京东拍拍也可以跳出淘宝模式的限定，制定一套新的方案，那就是借助京东的仓储、物流体系。自建物流，是京东在淘外余生最硬的资本。借助京东的仓储、物流体系，意味着拍拍要放弃规模与速度，让服务变得可控。当然，这也就意味着京东拍拍网将与京东开放平台POP的同质化。

总之，淘宝无法解决的水货以及物流等诸多问题，京东拍拍网，一样要遇到，甚至会更加严峻。

帐期仍是硬伤

京东POP对标天猫，都是服务可控性极强的B2B2C模式。卖家之所以更愿意支持天猫，除了天猫的流量比京东POP优质几个数量级之外，更重要的是，同样是卖货，天猫能让卖家拥有更好的流。而京东赚钱的秘密，除了贩卖流量还要靠供应链金融。锁定卖家几个月的帐期，能让京东在资金上有充分的转化空间。

当然，我们不能对京东的帐期作诛心推论，说它会故意拖欠供应商或卖家账款，但零售模式如国美、苏宁、沃尔玛的确都是这样玩的。此外，京东自建物流的COD(货到付款)也客观上造成了帐期拖长的事实 COD模式是京东自营B2C业务很大的一个优点，不过到了开放平台的B2B2C模式下，却成为阻碍业务规模与速度的一个障碍。

拍拍网，换了马甲后，究竟是屡败屡战，还是屡战屡败，还得看执行。拭目以待吧。即便是移动电商的机会窗口下，翻身仗，也非朝夕之功。