从红孩子到贝备网 母婴网购市场的转变

业界盛行着一句话，女人与孩子的钱最好赚，而母婴市场则是专门赚女人和孩子的钱，不过在母婴网购市场，貌似女人与孩子的钱也不是那么好赚的了。 红孩子的出现改变了...

业界盛行着一句话， 女人与孩子的钱最好赚 ，而母婴市场则是专门赚女人和孩子的钱，不过在母婴网购市场，貌似女人与孩子的钱也不是那么好赚的了。

红孩子的出现改变了母婴消费市场

曾几何时，红孩子的出现，改变了一大批80后母亲的购物习惯，而红孩子在2012年的失落则似乎说明，母婴网购市场可能不再那么好做了。

红孩子成立于2004年，发展初期主要通过电话、目录渠道销售母婴品类商品，2006年推出 红孩子网站 开始发展线上销售母婴用品，2010年后加速向线上转型，2011年进一步推出 缤购网站 经营化妆品、食品、家居等以女性客户为主品类。

红孩子的发展史可以看做国内母婴电商市场的缩影，从最早期的目录、电话等传统购物方式，到赶上06年的电子商务大潮，红孩子一路高歌猛进，在2010年时的交易额已达10亿元，堪称当时国内最大的垂直母婴电商网站。

在红孩子的带动下，母婴网购市场逐渐成熟，而此时，随着当当、京东等进军母婴网购市场，再加淘宝占据的母婴网购近半市场份额，整个母婴网购市场竞争越来越激烈。所以，在11年，红孩子为摆脱在母婴市场的增长瓶颈，依托此前积累下来的女性消费群体，推出 缤购 网站，开始扩充美妆、食品等品类。

而好景不长，随着品类扩充的战略深化，红孩子的物流费率不断增加，另一方面，在各大电商纷纷进军母婴网购市场的环境下，红孩子在母婴市场份额亦开始失守，不仅销售额出现下滑，因价格战的消耗，毛利也不断走低。

从11年开始，红孩子发展出现恶化，而恶化带来的严重影响，远远超出外界的想象。随着恶化的不断加剧，红孩子的内部矛盾爆发，不仅创始人之间出现严重裂痕，资方与红孩子更矛盾盾重重，内忧外患的双重作用下，使得红孩子在2012年迅速陨落，甚至被还爆出出现严重亏损，资不抵债等传闻。

传闻演变成现实，最终红孩子未能力挽狂澜重新崛起，在12年9月，以6600万美元的价格卖给了苏宁。不过，不被收购的红孩子，在苏宁得到了新的发展契机。

随着苏宁在电商领域的投入不断增加，品类扩张成为苏宁12年的重点布局，在成功收购红孩子之后，迅速收编红孩子母婴和美妆两大团队。在2013年初，苏宁更是为红孩子开设了线下实体店，自此红孩子迎来新的发展契机，走向O2O的发展道路。

虽然现在的红孩子早已不是当年的红孩子，但红孩子的发展历程则诉说着整个母婴网购市场的成长史，不过，以传统连锁零售为根基的苏宁接手红孩子，只是给了母婴网购市场的其中一个结局，然而，母婴网购市场还有另外的结局。

贝备网的出现 去做红孩子未做完的事

随着搜房和汽车之家在房产和汽车电商领域的表现愈发耀眼，媒体社区型电商模式渐起，无论是搜房网还是汽车之家，各自都是从房产和汽车的垂直媒体社区领域做起，并随着电商行业发展推出了电商服务功能，完成了媒体社区到电商服务的跨越。

媒体型电商最大的优势在于有充足的内容信息，这可以提升网站的整体粘性，补足垂直电商因品类狭窄而粘性较低的劣势。此前，搜房和汽车之家是专注于垂直行业资讯的媒体网站，主要通过向房产和汽车客户卖广告来获得营收，然而，在增加了电商服务功能后，搜房和汽车之家的营收能力得到了进一步的提升。

事实上，在搜房和汽车之家开始提供电商服务之前，就已有非常多的媒体直接或间接的涉足电商市场，大到央广购物、地方有扬子晚报等，媒体做电商早已不是什么新鲜事，但随着电商行业的不断成熟，媒体电商模式优势开始被越来越多的企业重视。

在此背景下，央广联合传媒投资了前马萨玛索副总裁梅珊创建的母婴媒体社区网站 贝备网。贝备网吸收了搜房和汽车之家的成功模式，不仅只做母婴媒介，更加入了社区元素，通过资讯内容提升网站的可点击性，再通过社区互动提升网站活跃度，媒体内容与社区互动双重作用提升网站整体的粘度及活跃性。

央广联合传媒具备极强的媒体传播基础，是国内最大的专题广告运营商，这为贝备网提供了品牌曝光的基础。在央广联合传媒的支持下，贝备网起步较高，成立之初就已与10多家战略合作电视媒体，以及10家数字频道，2档母婴栏目，4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体签订了合作推广协议。

而贝备网将自身定位为 有温度的社交化购物的母婴电商平台 ，贝备网创始人梅珊表示： 贝备网具有传统电商所没有的媒体和社交属性，我们有信心在三年内成为国内最大最具影响力的分众母婴电商平台。 暂且不论贝备网未来究竟如何，但贝备网的出现续写了红孩子被收购后，母婴网购市场另外一种发展走势，另一方面，也在印证媒体社区型电商模式是否可靠性。

其实，媒体社区电商与粉丝经济有类似之处，都是通过内容或产品吸引用户，而关键核心都是以人为本，通过尽可能的服务用户提升自身的粘性及影响力。媒体社区型电商模式非常适合垂直电商，同时也是媒体网站可以探索的一个方向，除了搜房和汽车之家的例子外，铁血军事网、虎扑体育、yoka时尚网等均在各自领域取得了不错的电商营收，另外，我们熟知的导购网站美丽说、蘑菇街等也可看做是媒体社区型电商模式。

文/王利阳

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