互联网时代一切皆有可能，腾讯也能牵手聚美优品

就在昨天，聚美优品售假和腾讯员工5P事件双双抢足了版面。你捅了我一刀，反之又挨一拳，这其中利害关系随即衍生出两个版本，其中之一便是腾讯的爆料是有意入股聚美优品的前...

就在昨天，聚美优品售假和腾讯员工5P事件双双抢足了版面。你捅了我一刀，反之又挨一拳，这其中利害关系随即衍生出两个版本，其中之一便是腾讯的爆料是有意入股聚美优品的前奏。似乎这个事情也值得我们探讨一下，既然之前有传言苏宁将与微信开展 深入合作 ， 某种程度上是不是也意味着聚美和腾讯的结合也是有可能的?看作者太保乱谈的三点分析。

不谈八卦?对于对互联网圈各种八卦喜闻乐见的我们怎么可能不关注，今天腾讯科技头条《暗访电商假货链条：聚美等平台涉嫌知假售假》，让整个电商圈顿时炸开了锅。这篇文章通过暗访聚美优品供货商祎鹏恒业商贸的售假产业链，假货这颗电商平台埋伏已久的定时炸弹再次回到人们视线中。

社会新闻式的深度报道，也让一切自媒体公关都显得黯然失色。上市不久的聚美优品无疑被推上了风口浪尖。在报道后不久，聚美优品发布紧急声明称，已关闭 祎鹏恒业 的店铺，并将所有商品已从第三方平台紧急下架停止发售。

不过后来峰回路转的是，腾讯也发生了狗血的一幕，那就是腾讯互动娱乐事业部几位员工之间的5P事件。腾讯官方也承认了视频和截图的真实性，不过却宣传涉事人员不是腾讯员工，而是外来人员。

在这之后阴谋论就出现了，有人称这件狗血事件被爆料出来和聚美优品有莫大关联，聚美已经开价到50万人民币购买视频种子以报这一箭之仇。当然也有人称腾讯科技爆料聚美平台售假货的文章，是因为腾讯有意入股聚美优品了(注：聚美优品今日盘前股价大跌7%。)

好了，八卦就到处打住，关于腾讯是否有可能入股聚美优品，其实这倒是一个值得探讨的问题。在前不久刚刚传出苏宁将与微信 深入合作 ，在双方下周将正式对外宣布此次合作。苏宁云商的 8.18大促 将会是双方的第一次行动，主要的发力平台在微信，基本形式也是发大促红包。看到这则传闻时，某种程度上其实也意味着聚美和腾讯的结合也是有可能的。

一、社交是个大秀场，腾讯和聚美优品的天然基因吻合

聚美优品大部分消费群体都是女性，聚美的成功离不开女性爱美的天然需求。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅能够对自己所需的消费品进行购买决策，也有强烈的表达需求。所以就算聚美优品平台存在不少假货，仍然乐此不疲，只因为女为悦己者容的心理。

另一方面，腾讯的社交平台早已经成为一个生活大秀场，自拍成瘾这是社交平台上最为常见的现象。而女性用户不仅自拍内容多，关于平时购买的化妆品、奢侈品也往往是她们在社交平台晒的对象。

从上面的角度看，其实聚美优品的女性文化和腾讯的社交基因是有很多重合之处的，当女性用户在社交平台晒自己又买了新的化妆品，内容下面在附上一个聚美优品的商品购买链接，我想转化率一定会非常高。

二、微信支付未来的必要投入，构建场景

如果只从用户数量看，微信支付可能并不比支付宝少，但从支付场景上看却远远不如。腾讯在过去一年为了构建更多的支付场景，不断的投资入股，嘀嘀打车、58同城、大众点评，当然还有京东，但这些相比支付宝的普及程度还远远不如。

此前微信支付开放面向已经通过微信认证、且其经营范围属于首次开放类目的服务号。在随后不久微信APP支付接口也对外开放，大量第三方移动应用也可以顺利接入微信支付。支付宝因为背靠淘宝和天猫，其重复使用率相当之高。而腾讯却缺少这样的支撑，其实就算腾讯为微信支付构建起足够的支付场景，用户粘性将一直都会是个问题。

而作为化妆品闪购网站的聚美优品，吸引了大量对价格相对不够敏感但却对品牌极其敏感的用户，消费者的重复购买率相当之高。聚美优品有很多用户，甚至一年可以购买七次，这对微信支付维护粘性拥有相当的吸引力。

三、腾讯的电商平台战略，不会只有京东一家

腾讯高管在解读2014年财报时曾提到未来腾讯电商会两条腿走路，中心化和去中心化。在之前腾讯的中心化平台的精力会主要放在京东上，但京东6.18和腾讯的合作并不算很成功，腾讯天然的社交属性与电商基因有着很强的冲突。

一个是中心化的电商平台，用户只需点击进入平台，多种多样的商品就会展现在面前。如果用户选择去入驻商户的官方账号购物，这其实是一个去 中心化的模式。商家要在微信建立自己的认证账户，用户需要输入它们的名字来找到这个商家。对于这类入驻商户，它们将主要由有线下实体店的商家组成。它们自 身有能力积累客户，商品有能力把客户从线下吸引到线上来。结果就是，商家有能力维持线下到线上的客户关系并能够在线上完成交易。因此，这是两个非常不同的概念。中心化的情形下，腾讯主要的精力会放在京东上;去中心化的情形下，腾讯将会和众多商家开展O2O模式的合作。同时，这些商户也应该乐 于以中心化的形式销售自己的商品。腾讯和京东的合作将会帮助他们实现这一点。他们拥有自己账号同时还可在中心化的平台上进行销售。这样一来，这两 个购物入口将会产生出一个协同效应。

但电商对于腾讯来说意义非凡，这是腾讯能否在游戏之外开拓利润新来源的重要阵地。其实和京东的结合，对腾讯来说一直都是一件很纠结的事情。深入合作，有可能电商平台把京东一家所把持，很可能发生强弱逆转。不深入合作，腾讯自己的易讯又很难做大做强。

值得一提是，在今天腾讯科技的文章中，京东一定程度上也被卷入了风波，不知道这是不算腾讯和京东的合作之间出现间隙所致。腾讯传出和苏宁合作的传闻，其实已经说明腾讯的电商战略绝不会只是在一棵树上吊死。

腾讯高级执行副总裁汤道生在接受陈苓峰采访时曾表示： 作为开放平台，要考虑分成方式如何避免强者越强，避免小的长不起来，再导致平台被大的绑架。Facebook就有教训，它采取一刀切的分成方式，让有更多资源的大游戏公司可以买更多广告，最后一家独大。然后在某个阶段Facebook和Zynga这两个名字总是挂在一起的。结果是并没真做到给用户很多选择。过度开放而不管理，平台就会被强势CP绑架。

聚美优品作为一家上市电商企业，并处于高速增长中，有着很稳定的消费群体，但面临流量增长困境，而腾讯恰好能给聚美带来想要的用户和流量。腾讯也迫切的需要在电商方面打开突破口，寻找京东之外的合作伙伴眼下是很好的一条出路。

在互联网时代一切皆有可能，就连十年宿敌苹果和IBM都可以一笑泯恩仇后牵手合作，还有什么不可以。腾讯支付场景不足，又想要在电商领域占领一亩三分地，拉拢聚美优品不失为一大便利。可现在一个 员工压力太大的腾讯需要释放 ，一个 我为假货代言的陈欧 在被围观，眼下二者还有心情谈合作吗?还是先看看他们如何度过这一段的风口浪尖吧。

本文作者：太保乱谈，微信公众号：太保乱谈