电商扎堆走“时尚”，又一轮价格战来临？

近来一个有趣的现象值得关注：几大电商纷纷转投时尚的环抱，欲在服装战场短兵相接。电商缘何大张旗鼓切入时尚界？这场战役打响之后，会形成怎样的格局？这些问题背后的答案...

随着一年一度的血拼节日 双十一临近，电商开始摩拳擦掌，制订、启动战略级规划，试图在这场盛大的比拼中完美胜出。女人的钱最好赚，爱美、时尚、喜欢打扮的天性，使其难以抵抗漂亮衣服的诱惑力。正是瞅准了这一 无止境 的需求，以天猫、京东、当当为首的电商纷纷加大力度切入时尚领域做起服装生意。

日前，天猫与时尚集团达成战略合作，引领电商时尚新趋势;后起之秀京东也不甘落后，打出 尚京东 的概念，推出秋冬时尚新品发布会，并与《时尚芭莎》展开深度合作;紧接着，当当网与服装设计师协会展开合作，开启时尚电商之旅。顷刻间，一场关于服装电商的pk大赛一触即发。

扎堆的结果是必然有人出局

中国人喜欢热闹，这样看起来红红火火，一派繁荣的景象。实则不然，电商一窝蜂式的投入时尚的怀抱，加剧了行业的竞争，根据物竞天择的法则，那些无法继续玩下去的商家不得不离场。

一些专注于服装限时特卖的网站，如唯品会、聚尚网等已经做得 精而美 ，长期以来培养了属于自己的一群忠实的消费人群，短时间内天猫等转做时尚的电商很难将这些固定的消费者转化过来。每家都举起时尚大旗，若是没有用户流量，极易造成产品积压，被库存所绑架。

受互联网影响，大品牌传统服装企业也开始寻求线上发展机会，试水开通自己的网上商城。自己生产、直接销售的路径，为企业节省了一大笔营销费用和渠道、代理费用。服装企业基于自身的影响力和用户基础，能在短期内获得网友的关注。

此外，不少传统的时尚媒体业已进行电商的尝试。比如《ELLE》杂志在几年前就推出了电商网站。今年ELLESHOP不但跟百度进行合作，还入驻了亚马逊中国。这类传统时尚媒体经营的电商，往往具有人群精准、内容专业的先天优势。

不难看出，时尚电商的宏伟蓝图貌似没有预想中那么风光无限，想要做起来并站住脚，难免要经历一场血雨腥风的大洗牌。

又一轮价格战开打?

俗话说，货比三家不吃亏。哪家的东西好，价格又便宜，才是消费者最关心的问题。电商的集体时尚化，或许消费者是最大的受益者。为提高销售额，时尚电商用尽浑身解数，以各种名义进行促销。其实电商企业在大搞特搞促销，动辄几亿的销售额确认让人目瞪口呆，表面上为了销售数据，但是其真正的目的在于拉动新会员来网站消费。

以当当 尾品会 为例，在今年年初曾打 差价2倍返还 的概念，作为与其他平台电商差异化竞争的一大卖点。据线下某渠道商爆料，尾品汇频道的服装品牌是同期其他平台上的同款商品价格的8折。如此大规模的降价，已经谈不上是 特卖 而是 贱卖 了。

不过，面对此起彼伏的电商价格战，许多网民表示 审美疲劳 。值得关注的是，虽然电商价格战引人眼球，但其中暗藏的一些 猫腻 ，却又使低价促销的优惠大打折扣。这样不但没有达到吸引消费的目的，反而砸了自己的招牌。

电商们要在时尚领域展开拳脚有所作为，除了互联网思维，还需要电商们多动脑筋另辟蹊径。尤其是对于零基础的初入者来说，更需做好功课和准备工作。