为双十一库存松绑，闪购模式不会终结

每一年的双十一过后，都会带来一系列的后遗症，从快递变慢递，随之而来的退货潮，销售不力带来的库 存，甚至一些商家因为双十一备货过多而导致资金链断裂，这些都是双十一网购狂欢后的双刃剑和隐忧。其中库存现象是最值得关注的，尤其是放在中国鞋服的大市场环境下，就连李宁、安踏等知名的品牌，都因为庞大库存而带来巨大的经营风险。因此，怎么消化掉这些库存变得很关键，双十一刚过，京东闪购就开始跃跃欲 试，目的就是为商家 松绑 。

闪购帮商家 库存积压 松绑

其实，库存问题是任何一个行业都绕不过去的，只不

过这几年来，服装、鞋包的行当尤为严重，相信几年前李宁与凡客诚品持续多天清库存的行动，让业界都大跌眼镜，虽然库存货以1-2折的价格出售，的确会对品牌和厂商带来一定伤害，但在生死关头，活在当下更现实。

为 什么说双十一加剧了这种库存压力?主要有两个方面的因素：一是90后等新群体消费行为发生了改变，对商品的品质、个性化要求越来越高，这导致品牌对需求的 把握变得更难，踩不对节奏点，又没预售等测试环节，很容易产生积压;二是，双十一属于冲动型消费，一股脑购买大批商品，货到手了不满意，电商又实行7天无 条件退换货，所以退货又加大了库存。

那么，怎么消化掉这些库存呢?过去传统的处理方式很粗暴，直接白菜价扔给批发市场消化掉，如今更多会选 择闪购渠道。因为闪购限时、限量，低价抢购，价格基本低于奥特莱斯的折扣，销量大而且快，这就制造了一种短暂的供不应求的 假象 ，充分激发了消费欲望， 这就是 饥渴营销 的策略;另外这几年，从唯品会到京东闪购、当当的尾品汇，闪购几乎成了电商的标配，往往会拿出首页等大流量、大体量形式来曝光，因此与 新品推广比，成本就低很多，效率又高，比如京东为闪购设置了首页导航专属入口，采用了独立二级域名，还会与品牌联合盘货，梳理库存货品，对商家来说，反而 是一种更有效的通道。

走向终结的说法是误区

之前就有人担心过，如果没双十一，如果服装行 业不再存在库存，如果未来电商C2B的零库存模式能变成现实，是不是闪购模式最终就会走向终结。其实这是一个误区，就像当初担心唯品会限时特卖的商业模 式，结果流血上市后反而股价飙升了10倍。当库存不再是 尾货 ，不再担忧资金链占款因素后，闪购就会成为一种新常态，成为一种营销模式。

就因为这一点，所以各路电商都纷纷争相入驻闪购领域，那么问题来了，闪购究竟哪家强呢?

先 来看国内的鼻祖唯品会，一开始定位于奢侈品，而后延伸到了中高端品牌，专攻于三四线城市，占国内特卖市场近4成份额，收购乐蜂后，其也不再是纯粹的闪购模 式，之所以如此，是因为单一闪购网站受冲击，平台化是必由之路;再来看当当尾品汇、京东闪购和凡客，凡客基本已掉队，不用多言，当当尾品汇势头还可以，但 受限用户规模和体量小，毕竟闪购越来越强调与供应商的议价能力。相比，京东闪购则走的很稳，不显山露水，但双十一期间，据说其闪购平台放出了比10月增长 10倍的量，已然在国内特卖市场的一线阵营中站稳了脚跟。并且京东闪购的扣点合理、结算帐期短，对商家来说无疑是久违的福音，看来京东确是低调做事、厚积 薄发的玩法。

闪购面临洗牌契机

相信，热闹的双十一过后，闪购模式会一个小的爆发期，而且 马上要面临12.12和年末扫货潮，闪购模式将产品和品牌再包装并上市，这会是通常的玩法。而且在年末不仅能帮助商家缓解流压力，同时也让商家有空间 在双十一后的市场进行资源的重新分配和整合，这是新旧交替必须有的一个缓冲期。

这还是一个洗牌的契机，尤其是在各家都放松警惕时，会是弯道 超车的机会。京东已经有内部消息扬言要收割闪购市场，做一次大规模的反攻行动，而策略上会加快盘货速度，最先主攻的就是库存重灾区的服装品类，引爆期会是 后续的12.12大促和京东闪购平台上线周年庆的档期，其内部已经开始排兵布阵，年末为商家消化库存。

最终到底谁能将闪购发扬光大?这就需要对闪购重新定义下，因为闪购起源于美国，但鼻祖的FAB一开始风光无限，几年后却低价出售，这说明闪购也要革新多元化发展，否则前景也不光明。究竟会怎么转向，回答这个问题，先看闪购的价值。

本 质上核心在于品牌商品折扣所带来的性价比，以及客户体验，依托的供应链能力，也就是说，没供应链优势，很难玩转闪购。唯品会的供应链护城河在此，京东闪购 给自己画的饼也如出一辙。但实际上，京东闪购早就不是尾货处理的单一闪购了，它不仅仅定位在尾货处理，而是相对更为开放，配合高效的物流以及高标准的售后 服务，从供应链上外延出一站式服务平台，满足品牌商从上新到库存清仓的全面需求。围绕着消费者、商家、供应链、促销打通生态闭环，会是未来新形态 闪购 的发展方向，最终比拼的不是一招鲜，而是持久力和整合能力。