群雄逐鹿 谁与唯品会分食闪购蛋糕？

闪购市场很大，这是一个毋庸置疑的事实。在唯品会、京东闪购、天猫特卖和当当尾品汇多家平台的推动下，闪购已经成为一个规模巨大，且增长潜力不可小视的市场。

仅凭闪购这一商业模式，唯品会市值突破了百亿美元。刚刚发布的第三季度财报显示：唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元，比去年同期的3.837亿美元增长130.0%;归属于唯品会股东的净利润为2770万美元，比去年同期的1200万美元增长130.3%。

闪购市场很大，这是一个毋庸置疑的事实。在唯品会、京东闪购、天猫特卖和当当尾品汇多家平台的推动下，闪购已经成为一个规模巨大，且增长潜力不可小视的市场。尤其是双十一后，被严重透支的市场让商家库存高涨。为了缓解库存和资金占用压力，闪购顺其自然成为一个最佳的清理库存的渠道。

艾瑞咨询的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》，也证明闪购市场前景可观的观点。数据显示，自2008年起，国内特卖市场连续六年实现三位数增长，2013年该市场规模达378亿元，同比增长100.5%。艾瑞预计，2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿元。

在第三季度，唯品会的营收折合人民币约54亿元左右。显而易见，唯品会的市场份额并不大。另外，唯品会财报的一些数据，折射出单一闪购模式未来的隐忧。尤其是在京东、天猫和当当等多家B2C巨头相继发力闪购业务的格局下，唯品会过度倚赖闪购已经成为一个巨大的隐患。

今年二季度，唯品会一线和二线城市贡献的营收占比合起来是51%，三线和四线加起来是49%。在三季度唯品会一线和二线城市贡献的比例合起来是42%，三线和四线加起来是58%。从表面来看，市场向三四线城市下沉是利好。事实恰恰相反，三线和四线城市的用户对价格敏感度高，消费能力过弱，这是一个不容忽视的经营风险。另据唯品会高管透露，化妆品和服装是唯品会最大的品类，也是利润最高的品类。目前，唯品会化妆品的毛利率接近20%，服装业务的毛利率为25%-27%。

显然，无论是商品品类，还是用户数量，唯品会的业绩增长都遭遇了瓶颈。虽说唯品会移动端第三季度销量比约占57%，超越了PC端，但如何导入更优质的客源，这是唯品会必须正视的问题。

在闪购市场，唯品会的优势正在被天猫、京东和当当等对手削弱。在刚刚结束的双11促销中，京东闪购销量较上月增长10倍，跻身国内闪购市场第一阵营。天猫特卖依旧发力，汽车上特卖，吸引了不少消费者的围观。此外，当当尾品汇主攻服装，销售业绩实现了高速增长。

或许很多人认为，专注于闪购的唯品会，是京东、天猫们不可逾越的一座山。事实上，对于京东和天猫而言，闪购没有任何门槛。众所周知，京东、天猫们手握庞大的流量资源和数量可观的活跃用户。双11促销中，京东闪购业绩增长10倍，这足以说明问题。

未来，在闪购业务上，唯品会的真正对手不是天猫，而是京东。一直以来，京东靠直营和出色的物流体验撑起B2C半壁江山。推出闪购业务后，京东利用现有的供应链体系迅速扩张，并将出色的物流体验也应用在闪购业务上。正因于此，京东闪购才会在双11跻身闪购第一阵营，与唯品会分一杯羹。

与唯品会相比，京东闪购的优势不仅仅体现在供应链体系和物流配送两个方面。更重要的是，在用户、生态体系以及售后服务这些方面，京东有非常强的优势。最关键的一点是，京东的用户规模，要比唯品会大很多。唯品会财报显示，第三季度活跃用户930万，而根据京东发发布的第三财报我们可以看到，第三季度活跃用户相比去年同季度增长了109%，为4610万。巨大的用户规模悬殊，注定京东是闪购领域一个实力派。

此前，为了抢夺用户，京东闪购业务扣点最低，而且帐期只有七天，这一系列的优惠措施为京东闪购业务招揽了众多供应商。且实行以一对一的运营支持，最大限度的服务商家。在腾讯电商业务与京东合并后，微信和QQ入口成为京东闪购业务的两个优质流量入口。相比之下，唯品会收购了乐蜂会，仅仅获得了百万级的会员。

不难想象，京东闪购与唯品会的对决，再加上天猫特卖、当当尾品会的不断发力，闪购业务竞争会空前激烈。从用户层面来看，闪购的核心竞争力，已经不再是单纯的低价，而是性价比、用户体验等环节的综合竞争。所以，像唯品会这样单纯的闪购平台将面临更严峻的挑战。

京东、天猫和当当纷纷重视闪购业务，不仅会让闪购业务竞争更加激烈，还会让闪购业务迎来一个变革时代。眼下，京东按照自营平台的标准打造闪购业务，将闪购业务拉升到一个新的至高点，天猫和当当势必会跟进。届时，单一的闪购模式还能支撑唯品会美好的未来吗?

作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn