进退之间，小米危机四伏

一是通过硬件绑定的用户粘性问题。小米“铁人三项”模式想象空间与发展空间都很大，不过当前过分依赖硬件收入。其硬件均价有下降趋势，也看到小米在内容上加大投入，正在向...

双11小米以15.6亿元销售额成功卫冕单店冠军，又一次站到了风口浪尖。即使再尖刻的批评者，诘问之前也不能忽视小米的造神业绩。只是这一次，创造神话的不止小米一家，追赶者也以惊人的速度，给小米带来隐藏的危机。

一、双11，荣耀、大神、魅族等品牌都在飞速增长。

回顾2013年双11，小米天猫旗舰店销售额5.41亿元，单店第一，后无来者，是TOP10唯一一家手机企业。

再看2014年双11，追赶者荣耀、大神、魅族等都取得了不凡的业绩。荣耀全网销售10.6亿元;其中，截至11点11分，荣耀全网订单额突破6.8亿元，相比去年成长超过25倍。大神第一次参加双11，在没有充分准备情况下，全网销售额达5.6亿元，超过小米首次参加双11的成绩;大神F2京东单品销量排名第一。魅族未公布销售额，预计天猫平台销售额近2亿元，成长15倍。

销量第一是神话，成长惊人同样不容小觑。当初传统手机厂商害怕小米，也正是因为小米的成长性。2011年，小米手机销售30万台，与中华酷联相比九牛一毛。2012年，小米手机销售719万台，同比增长约2400%。虽然仍与国产手机巨头不在一个层次，但大家都把小米当作了有竞争力的对手，内部开始研讨、争辩，最后推出互联网品牌。是防守也是进攻。互联网品牌是传统手机厂商派出的奇兵，尤其对于华为和酷派来说，旗下的荣耀、大神已经紧随小米之后，成为互联网品牌TOP 3。

二、在模仿中成长，荣耀与大神有自己的优势。

互联网企业做手机与传统手机企业进军互联网，有着本质的区别。前者没有核心技术，缺少工业基因，凭借超强的整合能力;后者走向线上，同样互联网基因不足，需要在模仿中取得突破。

出生不到一年，荣耀和大神都在模仿小米，定相近的价格，做着相似的营销。如应对小米的 为发烧而生 ，有荣耀的 为退烧而来 和大神的为 为尖叫而生 。在跟随中学习与创新，使得两者可以快速跟进小米。

然而，又不仅仅是模仿。华为与酷派有供应链优势，有传统渠道通路，这是小米不具备的。所以，我们看到同样是走互联网之路，荣耀、大神与小米，似是而非。

荣耀和大神注重全渠道发展以及开放式销售。如大神在酷派商城、天猫、京东、苏宁易购、拍拍等多平台进行销售。小米神秘大招是降100元，而大神1S提出降400元销售，在促销上，更有最高达11111元的券红包。

三、小米的进与退，都是面临危机的必然选择

从产品布局来看，荣耀和大神继续追求品牌溢价。荣耀分成两个子品牌，1500以上的荣耀和1500以下的畅玩;大神分成三个系列：X系列为2000+元价位、N系为1500+元价位，F系列为1000左右价位，前两者抢占中高端市场。本次双11，荣耀的主力产品是1799元的荣耀6;大神主力产品是999元的大神F2;而小米是价格599元和899元的红米系列。

荣耀和大神向中高端进，而小米则在中高端退，在低端进。据估计，小米双11的116万部销量中，红米手机销量超过50万部。近期，小米入股联芯科技，传将推出399元超低端手机。无论传言真假，可判断，小米向低端发展的趋势愈发明显。

其实，这是面临危机的必然选择。与传统手机厂商巨头比手机性能，小米仍有差距，需要技术积累与沉淀。而小米的优势在于，通过硬件来沉淀用户，以 硬件免费 的模式推广，通过软件和服务实现盈利。

四、双11之外，小米还面临三大方面威胁

一是通过硬件绑定的用户粘性问题。小米 铁人三项 模式想象空间与发展空间都很大，不过当前过分依赖硬件收入。其硬件均价有下降趋势，也看到小米在内容上加大投入，正在向 铁人三项 模式努力。这里存在的风险是，低价硬件对用户有多大的粘性?低端用户在软件和服务的消费上，是否有足够的动力?需要小米进行评估，提前筹划，适时激发用户需求。

二是快速扩张过程中的专利风险。专利是企业之间斗争的重要抓手之一。三星与苹果的专利战异常激烈，每场对弈的胜败动辄过亿元。如果没有专利保护，即使有了销量，恐难保利润。中华酷联都传统手机厂商长期以来积累了大量的专利技术，而小米在这方面几乎为零，这在国际化拓展及未来的大企业斗争中，将处在不利地位。荣耀和大神属于创造者，优势明显;小米属于整合者，尚需时日。

三是与产业合作伙伴共享利益的问题。当企业达到一定的规模，往往会形成比较牢固的上下游产业关系，合作伙伴的投入力度、支撑力度决定着企业能走多远。未来大企业之争，将是产业链之争。荣耀和大神维持着上游良好关系，同时在下游与多家电商平台合作，开放线下零售厅店，实现利益共享。相比之下，小米无论对上游还是下游合作伙伴，貌似都过于 苛刻 ，很容易引起合作伙伴的 不满 。想做大产业链，小米需要更加开放的心态。

本文作者陈述，手机、通信专栏作者。微信公众号：陈述(mhy_chenshu)，转载请注明