运营商的寒冬：国内通信业正在接近一个拐点

与运营商的良好关系，并未大幅改善酷派的业绩，今年3月该公司公布的2013年度业绩公告显示，其营收增至196 23亿港元，较去年同期增加了36 4%;净利约3 48亿港元，仍然处于微...

营改增让运营商利润降低，营收压力继续变大，如果运营商的补帖减少的传闻再成真，那么三大运营商就是雪上加霜了。除了经营方式一定会变，运营商对终端的补贴也会出现变化。所以说，这两件事对于与运营商关系过密的手机厂商，也是一个大的打击。这些因素，都让国内通信业正在接近一个拐点，一个改变产业链和用户消费习惯的新生态正在加速形成。

昨天有微博网友爆料称，从下月起，国资委将减少三家运营商补贴近百亿。据说， 中移动将减少50亿的补贴，电信、联通各减少近25亿 。对减少补贴的原因，在IT时代周刊询问这位爆料的网友时，其表示并不知情。

虽然是传闻，原因且讳莫如深，但这却让笔者联想到了近段时间一直在说的 电信业营改增 ，这两件事都会对产业链和消费者产生影响。上月底，财政部和国家税务总局印发《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》，从今年6月1日开始，电信业将被纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。

作为财税改革中的一环， 营改增 扩展到国内电信行业，也是早晚的事情。实际上，电信营改增的下月实施，已是多次被推迟实行的结果，就是因为其对运营商整体利润的影响。工信部电信研究院一份报告显示，营改增后，增值税的价税分离将导致运营商营收下降。经测算，不能通过提价等方式实现税负转嫁，运营商现有收入约10%的部分转变为销项税，直接导致收入指标下降。如果适用11%税率，收入指标下降约9.8%。除了营收以外，各层级运营商的采购、营销、税务管理等等方面都会受到不小的影响。

有的朋友看到这里可能就会问了，这些和我买手机、用手机有什么关系?笔者想告诉你，怎么可能没关系?你如果用的是运营商的合约机型，就会知道当初买的时候，运营商会提供如预存话费送手机等活动，但是营改增之后，这样的活动可能就会被运营商取消，你可能找不到这样的优惠活动了，对用户的补贴和礼品以及积分换商品都会减少。这是因为这种活动中 送 的手机，需要按照销售商品处理，需交纳增值税，而之前这样的活动，是免交增值税或营业税的，具体来说是这样的，比如用户选择的是预存话费送手机，存1000块钱话费，获赠一台价格为800元的智能手机，之前的税是这样缴纳的：1000元(话费) 3%(营业税率)=30元(此为税金)，营改增后会变成这样：1000元(话费) 11%(基础电信服务税率)=99.1元(销项税额)，800(手机价格) 17%(基础电信服务和增值电信服务税率之和)=116.2元(销售销项税额)，99.1+116.2=185.3(此为税金)。税金比之前高6倍还多，运营商怎么会 赔本赚吆喝 ?

营改增让运营商利润降低，营收压力继续变大，如果上述的补帖减少的传闻再成真，那么三大运营商就是雪上加霜了。除了经营方式一定会变，运营商对终端的补贴也会出现变化。所以说，这两件事对于与运营商关系过密的手机厂商，也是一个大的打击。

运营商是手机厂商尤其是国产厂商不折不扣的大客户。三大运营商定制生产的手机每年的采购量多达几百款，年出货量上亿台。这对于急于拓展市场空间的国产手机厂商来说，诱惑力相当大。原来有一位手机厂家内部人士曾说过， 中国联通有联通华盛，中国电信则在终端采购事业部的体制下成立专门的公司，中移动也有专门的手机采购公司，这些公司会和运营商内部的增值业务部门、手机厂商、软件厂商一起开发深度定制手机。

有位分析师也曾告诉过IT时代周刊，在国内手机厂商中， 中华酷联 当然是最依赖运营商的，毛利率因此也迟迟难以得到抬升。运营商为何要发明定制手机?他们的目的很明确，那就是需要在此基础上大幅扩展自己的3G和4G用户，而没有义务帮手机厂商打造品牌，因此厂商的低价产品就会很受运营商的欢迎。而对于手机厂商来讲，虽然得到了运营商的订单，规模上得以迅速上量，这些厂商中例如中兴又一度情愿牺牲利润换取规模，自然受到运营商的制约，对于自身的品牌形象和盈利能力的增长，都很不利。

尽管三大运营商一直对智能手机产品进行补贴，让厂商的市场份额大幅飙升，但这样的外部 输血 并不利于国产手机厂商的良性成长。因为，国产智能手机之所以大行其道，与其在合约下较低的价格有着最直接的关系。而低价的背后，是厂商们几乎难以为营的低利润。如今三星和苹果占据了手机市场几乎全部的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺 残羹冷炙 。正是这样一种扭曲的生态，让国产手机厂商将希望寄托于运营商的终端补贴。但与此同时，运营商对合约机的严苛的要求，也在一定程度上压缩着手机厂商的利润，如果运营商下月起调低补贴力度，国产手机厂商们的处境将变得很微妙。

笔者认为，如果进行推导，酷派可能将受到最大影响。在国产手机厂商中，酷派是与运营商走得最近的。2010年时，酷派就头一个推出了支持TD-LTE制式的手机，去年年底时，中移动总裁李跃甚至亲自为酷派站台，含义不言自明。从今年酷派手机的产品布局看，其4G手机几乎运用了其全部力量。在今年3月的联通合作伙伴大会上，酷派的高层也说， 酷派为联通推出的定制产品将为后者目标的实现贡献力量 。据他介绍，今年酷派和联通在终端合作上，想达到2100万台的目标。对于和运营商的关系，酷派一位副总裁在接受媒体采访时也承认， 运营商渠道未来依然最大 。

与运营商的良好关系，并未大幅改善酷派的业绩，今年3月该公司公布的2013年度业绩公告显示，其营收增至196.23亿港元，较去年同期增加了36.4%;净利约3.48亿港元，仍然处于微利状态。有人说， 终端厂商和运营商之间从单纯的供货商关系已经演变为密切的合作伙伴关系 ，可是由此来看，哪里是密切，分明是依赖关系嘛!

笔者总结一下，无论是传闻中的减少补帖，还是下月实施的营改增等，这些因素，都让国内通信业正在接近一个拐点，一个改变产业链和用户消费习惯的新生态正在加速形成。(IT时代周刊)