中兴黄辉颖:饥饿营销是找死

中兴手机之前更多是为了满足运营商订制需求，产品设计、材质、结构件等方面相对简单。2014年中兴手机确立向互联网加快转型后，对产品要求全面做了优化，比如使用了中兴“天...

        在4月连续发布3款重磅新品后，中兴手机接来下的5月进入了最为关键的备货期。中兴通讯副总裁、终端电商总裁黄辉颖近日接受了笔者专访，对中兴手机4G新品手机出货量、国内渠道与海外市场进行了解答。

今年4月被业界视为曾学忠履新中兴终端事业部总裁后的关键一战，中兴手机以每周一款的节奏接连发布了4G旗舰 天机 (1699元)、4G千元机中兴 红牛 (799元)、4G超薄手机 星星1号 (1399元)。由于性价比高、定位准确，中兴三款4G新品引发了用户和渠道的广泛重视，如天猫宣布包销200万部天机手机，京东销售星星1号手机目标也超过200万部。

不过，在系列新品发布会后的关键一个月时间内，三款产品都未能完成规模放量。这也引发了业内和用户对中兴手机 饥饿营销 的质疑。

黄辉颖对笔者解释称：

1、工艺复杂。中兴手机之前更多是为了满足运营商订制需求，产品设计、材质、结构件等方面相对简单。2014年中兴手机确立向互联网加快转型后，中兴手机对产品要求全面做了优化，比如使用了中兴 天机 之前从没有用过的金属外壳，星星1号采用了双面康宁大猩猩玻璃，这都导致了产品初期产能爬坡收到限制。

2、供应链限制。以中兴 天机 为例，由于使用了业内目前最高的配置，如高通骁龙801平台8974AB处理器、5模17频基带芯片等等，目前供应链环节供货比较紧张。

3、曾学忠要求提高用户体验。实际上，一款产品从立项到最终上市，需要9-12个月的时间。今年1月至今，曾学忠 履新 不足半年，因此目前发售的产品都是按照曾学忠面向互联网转型的要求，进行 大手术 后的产品，如金属外壳等制造工艺、中兴自主ROM Mifavor 2.3的全面优化等等，一系列的改动和升级，都要求产品供货周期随之进行调整。

4、黄牛抢货。中兴面向互联网转型正在起步阶段，经营还不丰富，在应对黄牛使用插件抢货的问题上应对不足。目前，淘宝上的各家店铺出售价格相比官方的1699元定价都要高200左右。

黄辉颖对此强调称，中兴手机坚决不会做所谓的 饥饿 营销，目前手机产品竞争激烈，销售周期一般只有6-9个月，因此中兴手机从4月到现在都一直在解决出货问题，从6月天机等机型单款产能将从目前的10万台上升至30-40万台。

除此之外，中兴手机还将针对 6.18 电商促销期备货100万台，促销期将将开放销售，并配合京东、天猫扥进行优惠活动，如购买天机加价60元再送一部中兴其他产品，或者为用户提供合作伙伴NBA中国区明星赛的门票、NBA指定礼品等等。

黄辉颖对笔者表示，中兴手机实际上是国产手机品牌中，生产线最多、自主生产率最高的厂商。特别是中兴今年主打的4G新品，为了提升良率和保证供货，全部都由自己的工厂生产，因此接下来并不需要再担心产能问题。

黄辉颖透露称，除中国市场外，中兴天机、星星1号等产品还将在国内香港和美国市场等上市，星星单款产能目标就会突破500万台。