iPhone 6不会是运营商的狂欢

苹果iPhone6发布会之前，国内三大运营商就开始了网上预售预订服务，目的很明确都希望能够再借苹果的产品优势刺激高端用户的购买欲望，从而带来自身ARPU的增长。但是，运营...

文 小刀马

苹果iPhone6发布会之前，国内三大运营商就开始了网上预售预订服务，目的很明确都希望能够再借苹果的产品优势刺激高端用户的购买欲望，从而带来自身ARPU的增长。但是，运营商如果还抱着这种思路的话，恐怕失望要远大于期望。为何这么说?笔者观察，主要有下面一些因素：

一是iPhone6何时进入国内市场还没有确切时间表。本来，包括中国香港、美国在内的几个iPhone 6首发市场于9月12日开放预约，9月19日正式上市。但是，据悉，在预约开始之后，不少地区的苹果官网出现了时长不等的宕机。在香港预约成功4.7英寸的港版iPhone 6的消费者发现，苹果香港官网显示发货时间为1至2周。这意味着，首批预约成功的消费者可能有一部分是无法在9月19日拿到iPhone 6的。很显然苹果供货不足的老毛病并没有改观，货源无法满足的情况下，一部分用户会流向水货，这样运营商得不到销售机器获得的溢价以及套餐的锁定;另一部分用户或许会失去等待的耐心，转而选择其他的品牌。

二是运营商在逐步取消各种补贴，对于苹果iPhone6想必也不会例外，在没有套餐补贴等诱惑的情况下，用户选择的热情是不是还会高涨?价格不菲的iPhone6能否激发更多有消费购买能力的用户青睐还需要继续观察。毕竟已经有一批用户是iPhone5S的持有者了，他们有没有换机的激情和冲动?这也将决定运营商是否能够获得更多的利润。事实上，笔者周围的一批iPhone5S的拥有者并没有表示出购买iPhone6的欲望。

三是黄牛会从中攫取一大部分利润。当苹果公布的第二批上市国家和地区的名单中再次没有中国大陆之后，黄牛就笑了。 如今香港本地的各个电子商铺贴出的回收价格都上万港币了，基本翻番，毕竟首批需要摇号，是要凭运气的。现在我还说不好机子到手具体的出手价格，10000元左右是跑不掉的了。目前已经有二三十个预订了。 有黄牛如是说，可见他们的欣喜。显然手机本身的溢价能力被黄牛咬去一大口。

四是或许市场为了给iPhone6让路，对iPhone5S等产品进行降价处理。这样又会剥离一部分用户去选择iPhone5S等苹果早期产品。如此运营商依旧无法获取这部分用户的利润。笔者已看到苹果官网iPhone 5s的价格出现下调，16G的价格为4488元。而淘宝上的价格则更便宜，iPhone 5s(16G、港版)的价格在3800元 4000元左右，如果买美版或日版更便宜。根据淘宝指数，iPhone 5s最近7天的成交指数环比上升了40.7%，9月8日的成交指数为809部，到9月11日则为1363部，大幅上涨了。预计未来总体成交趋势将会继续小幅上升。显然现在用户的消费冲动变得更加理性了。

五是即使购买iPhone6的潜在用户也不一定都是高ARPU用户。据悉，近日社交网站人人网发布的对大一新生的入学调研结果显示，超过六成的受访大学生称入学时买了新手机，苹果和小米是首选。他们能给运营商带来多高的ARPU增长?

六是海淘一族的选择也会绕过运营商。据悉国内有旅行社甚至推出了 买苹果 旅游专线。旅行社打出旗号：趁着国庆假期，跟随旅行社一起踏上 买苹果6 旅游之路。购买iPhone 6的亚洲线路主打中国香港、新加坡、日本三地。有旅行社甚至称： 比起在香港旺角的人满为患，地广人稀的美国和加拿大，简直是买iPhone 6的天堂。而且价格也是最便宜的，加拿大和美国的iPhone 6 16G(4.7英寸屏)的价格约为人民币4000元，比香港地区整整便宜了五六百元，更是内地黄牛热炒价格的1/3。 在如此价格的刺激下，国内iPhone6迟迟不能上市，用户不知道有没有走一趟的心动?

最后值得运营商关注的是，目前三大运营商都已经和苹果达成了合作协议，也就是说iPhone6的进入是同步的，最终比拼的还是谁家的网络覆盖更好，谁家的套餐更实惠，更有诱惑性，谁家的流量和增值服务空间更贴心，用户体验更好。这才是争夺高端用户的根本，如果把更大的希望寄托在一款高端手机身上，基本是不靠谱的。还不如主打中低端牌，加强和国产手机厂商的合作，快速推进4G的普及，加大用户体验和网络覆盖的宽裕度，给用户更多的选择机会，并且提供良好的服务保障。随着TDD和FDD牌照的发放，运营商的重点还是发展两个模式的竞争力，加大网络建设力度，给用户真正享受4G带来的高速，并加大数据流量布局和配套服务，这才是真正竞争的焦点，而一款iPhone6不过是短期内的一个营销噱头罢了。

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