瞄准3000元市场，MOTO会不会伤人又伤己

产品的外形、尺寸、应用模式、Android拓展，新概念的引入都应该是新品MOTO强调的重点。联想也希望外界能给MOTO多一点整合时间，事实上，联想也应该审慎对待MOTO回归中国市...

联想收购摩托罗拉移动尘埃落地之后，如何布局MOTO产品是业界关注的焦点。联想表示MOTO将回归中国，而且是瞄准3000元以上的高端市场。这一点有错吗?应该没有。毕竟联想自己的Lenovo品牌是定位于中低端市场，并且在这个价格区间市场，联想也获得了不错的口碑和市场份额，但是利润率很低，而借助MOTO回归到高端市场也就顺理成章。

但是现在的市场已经不是当初MOTO风靡的市场，虽然一度时间MOTO借助于Android系统也获得了不错的市场表现，但经过几年的沉淀之后，市场又发生了很大的改变，尤其是三星如今的霸主地位岌岌可危，竞争压力与日俱增，即使苹果推出了iPhone6和iPhone 6 Plus之后获得了不小的市场预定量。但是相应的吐槽和各种门也频繁出现，可见市场的挑剔程度越来越高，在这样的背景下，任何想进入高端市场的产品都应该掂量掂量，自己是不是有这个金刚钻?

对于MOTO来说，在中国市场的品牌影响力还在，但是对于手机高端市场的掠夺是不是还有底气，目前看非常难。除非联想能让MOTO推出新的旗舰产品。因此MOTO回归中国市场的第一炮非常关键，这也将是决定其能否在高端市场站住脚跟的关键，这场战役对于联想来说应该提升到最高等级，如果MOTO在中国市场能够推出一款旗舰产品，将很容易在高端市场立足，并且延伸其产品线。但如果第一炮哑火了，那么MOTO品牌也将彻底沉沦，最终让联想失去了收购MOTO之后的先机。

故此，联想在推出MOTO高端产品的时候，一定要充分地进行调研市场，了解中国用户的需求是什么?了解竞争对手的成功在哪里，包括苹果和三星，此外也应该了解小米的模式对于当下的手机市场影响又在哪里，这些都将决定未来MOTO是否可以在中国市场回归成功的关键。东山再起其实并不容易，要下的功夫还有很多很多。

众所周知，收购MOTO之后，联想主打的就是双品牌战略。据悉，包括Moto X、Moto G以及Moto 360智能手表在内的产品都会在中国市场上销售。但仅仅这些还远远不够，联想还需要更大的产品规划和对中国市场的解读能力。联想集团副总裁、移动业务集团中国手机业务总经理张晖表示， 在中国市场上，MOTO做中高端，而联想将主要做中端和入门级的产品。 规划是好的，实施需要能力和技术保障。

对于MOTO的扭亏问题，相信联想一贯的成本控制优势，以及联想会 用我们全球采购的能力，跟供应商去谈更好的采购价格，来帮助MOTO降低成本。 这一点是毋庸置疑的，MOTO的扭亏也必将会如联想想象的那样实现。但关键还是起在高端市场的能力能复苏几多?目前从联想的规划来看，MOTO回归中国市场后，联想集团会采用多种销售模式支持产品销售，除了原有的运营商和公开市场渠道外，联想集团还会开拓O2O等互联网的销售渠道。但是对于产品的规划，以及未来会做那些创新目前我们还不得而知，而这将决定MOTO最终的成败。

产品的外形、尺寸、应用模式、Android拓展，新概念的引入都应该是新品MOTO强调的重点。联想也希望外界能给MOTO多一点整合时间，事实上，联想也应该审慎对待MOTO回归中国市场的步伐，第一款产品一定要叫响。这是此次战役的关键。联想有这个能力吗?在这个智能手机日新月异的市场，期待MOTO能有一个好的表现。而对于价格的定位，笔者倒是建议联想不要急于求成，不要急于证明自己在高端市场的能力，以及过早地攫取高端市场的丰厚利润，要知道高度市场也是一把双刃剑，用不好也会伤人，更会伤己。

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