博弈芯片巨头，雷军已将芯片厂商玩弄股掌之中

一个目的如前面提到，小米要想在芯片这一环节获得更好的博弈砝码，要想在全球市场获得更大的空间，自研芯片目前看是有必要也最有效的一步棋。但自研说着容易，做起来比作手...

首先，对于这个新闻及很多人提到的小米遇到供应链困局我倒是不认可。为什么这么说，我想只要回答一个问题好了!

对于任何一家全球领先的手机厂商而言，与芯片厂商形成什么样的关系最理想呢?

我想最好的回答就是举例子，目前看，三星，苹果和华为的模式是最理想的(还可以包括中兴和LG)。怎么个理想法呢?

那就是自己有一定的芯片自研自供能力，同时高通、联发科技、展讯、Marvell等这些芯片公司都是自己不同产品线的交叉供应商。这个时候，对于终端厂商而言，一是形成了多厂商竞争供货对己最有利，二是自研芯片又是一个很好的竞争砝码，在新产品研发、专利纠纷及长远发展看都是十分有利的。

那么，对于已经所谓身处全球第三名或者第四名的小米而言，形成和上述几家公司一样的与芯片公司博弈的局面就是理所当然的事情了。

那么，我们回顾一下小米手机过去三年多的发展历史，回顾一下和高通、联发科技以及最近和联芯合作的事情，就能看到雷军一步步在和芯片巨头的博弈过程中，如何做到对自己最有利的。

甚至可以说，小米高超的手段，有点玩芯片巨头与股掌之中的境界了!

记得当时高通投资小米的时候，高通中国CEO王翔跟我说，对于小米的商业模式值得一试，说不定能起到意想不到的效果。事实上，小米是高通一步看似不经意但却起到非常重要作用的一步棋，那就是在智能手机快速发展期的一枚开路先锋，是高通以 骁龙品牌 占领移动消费领域制高点的重要举措。也正因为如此，小米前四款产品全部采用高通晓龙最先进的芯片，而小米的商业模式和高通的大力支持，也使得小米手机以高性价比迅速走红。这使得其他厂商不得不迅速跟进，从而引发了过去三年中国智能手机市场的激烈竞争和整体爆发!

但不管怎么说，小米在高端市场的竞争力还是非常有限的。因此，早期产品销量也不是很好，更多的是依托商业模式在市场上赚吆喝。对于小米而言，如果一直绑着高通走也有一个问题，那就是高通不可能一直给你太大的支持，毕竟高通面对的是所有手机厂商，一旦整个智能手机市场爆发，高通要照顾到更多更有体量的公司。因此，扶持小米的力度就不会和以前一样，产品价格方面也不会有多大的差别。这个时候，小米所谓的高性价比就很难维系。

这个时候，对于小米而言，就没有必要再死绑在高通一家身上了。因此，小米在推小米3的时候，做了一个巧妙地布局。首发的小米手机3 TD-SCDMA版使用了NVIDIA Tegra 4处理器，基带芯片是来自展讯而非高通。当时甚至有人爆料NVIDIA给出了比高通更有竞争力的价格。这里面有两个意思，一是告诉高通，我还有另外的选择，二是没有直接采用联发科的方案，避免过度刺激高通。但可以看出的是，小米已经为多厂商供货迈出了第一步。

当然，这样做的结果就是和高通的蜜月合作结束。甚至后来推小米3联通版和电信版时闹出了所谓8X74AB系列乌龙剧!

之后，为了给股东信心及拓展市场规模，小米上量必须要做低端手机，因此引入红米之流。这个时候，芯片的选型就很重要，比如是用更便宜的联发科技或展讯的产品，还是说继续用高通的400，200系列。这个时候，小米迈出多厂商供货坚实的一步，那就是更换平台，开始用联发科技的产品。可以看到，小米手机3更换平台，已经标志着小米与高通之间的合作出现了裂痕，随后小米推出的红米手机，则起到了临门一脚的作用，彻底让高通与小米决裂。记得这个事情，宿C曾经大肆报道，并且受到小米的特殊关照。

当然，之后的很多事情大家就知道了，是高通给小米教训好还是其他原因也好，小米4G产品难产是不争的事实，这一点也使得小米在4G上慢了半拍。虽然看其产品销量创下了历史新高，但知道内幕的人应该知道，这个成绩的由来。

另一方面，对于高通也遇到一个问题，过去几年，在小米效应的引导下，国产手机掀起了一股军备竞赛，竞相推出旗舰机，虽然市场繁荣，但高通发现其花巨资研发的芯片生命周期大打折扣，价格方面更是无法坚挺。因此，高通也有意在801之后放缓最新产品在中国市场的投放周期，更多的是考虑先给国际一线品牌或者诸如OPPO这类产品价格更高的一些国内企业，以提升其产品价值和延伸生命周期，比如805投放市场的力度就显得更为谨慎。

因此，这对小米可以说是雪上加霜，在4G闪电来袭的时候，小米已经没有了之前的锐气。到小米NOTE 4G版发布的时候，4G的竞争事实上已经进入新的时期，包括联发科技4G解决方案的成熟，大幅度拉低4G的竞争门槛，更多的竞争对手来袭，4G陷入群雄乱战的局面。而反观华为因为有海思的缘故，可以迅速在全球布局4G产品。荣耀打小米的故事也越来越精彩!

这里面有必要简单说一下联发科技和小米的交恶，我认为主要还在于联发科技好不容易希望借助4G向高端发展，但一方面小米给联发科技带来了销量，但也使得联发科技向高端挺进的策略遥遥无期，小米很多非常规做法让联发科技很头疼，因此在合作上出现分歧很正常。

这个时候我们可以看到，尽管小米已经和高通、联发科技、NVIDIA以及展讯等形成了所谓的多厂商供货关系，但因为其博弈砝码和三星、苹果及华为相比仍然缺乏足够的竞争力。另外，也因为其在短短的几年里就开始有些玩弄芯片厂商的感觉，因此，高通、联发科技这样的公司对小米也是若即若离，一冷一热的。

因此，一方面小米必须进一步拓展全球市场及提升出货量以便在芯片厂商那里赢得更高的地位，从而获得更好的供货优先级以及价格优势。另外一方面，就是有必要在自研自供芯片方面有所作为，向几位老大哥学习了。

说到这里，我不得不说，雷军是一个典型的投资和投机大师。

这就体现在最近比较热的一家公司松果身上。

11月6日，大唐电信公告称，公司全资子公司联芯科技有限公司与北京松果电子有限公司签署《SDR1860平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以人民币1.03亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司。

而北京松果电子有限公司则是由小米和联芯共同投资成立，小米持股51%，联芯持股49%。

看似一个不起眼的合作，其实蕴藏着两个目的。

一个目的如前面提到，小米要想在芯片这一环节获得更好的博弈砝码，要想在全球市场获得更大的空间，自研芯片目前看是有必要也最有效的一步棋。但自研说着容易，做起来比作手机要难很多倍。而放眼国内，一直不温不火的联芯科技自然就是很好的选择，从某种意义上讲，两家可谓一拍即合。通过两家合作，可以迅速推出超低端SOC，从而使得小米可以布局500元以下市场，从而为小米向所谓的一亿部目标迈进奠定基础。

另外一个目的，则要说说投机了。当前，国产芯片或者说整个集成电路产业正如火如荼的进行一场产业革命，这其中政府扮演着极其重要的角色，全国累计超过万亿的资本正在虎视眈眈瞄着国产集成电路产业链的各个环节，因此两个业内出了名的投机者联合起来，未来在资本市场必将斩获无数。这又重复了小米依靠资本投资迅速做大做强的老路上来。

最终我们看到的是，小米初步形成了和芯片厂商之间的多厂商供货关系以及自研芯片这条当前看最有利的布局上来。

我想，无论是之前和高通引发的口水仗，还是这次和联发科技引发的口水仗都是小米布局过程中必须经历的过程，属于正常的商业博弈，没必要过多解读!