移动战争：无处不在的应用下载广告

谷歌周四通过官方博客称，该公司将首次让软件开发者在Google Play中进行付费应用推广。看上去这确实是因为增长放缓下的无奈之举，但其实这背后远没有想象中那么简单。

花旗集团分析师马克•梅(Mark May)指出，移动应用推广市场业已形成，且规模巨大。

在此之前，谷歌就是没有推出吸引广告主的产品而已。而谷歌在移动广告市场最大的竞争对手Facebook，其应用程序的下载广告已经占到移动收入的一半以上。

在2012年12月推出移动应用程序后，事件机票搜索引擎SeatGeek需要一个更好的方式来获得大量的人来安装它。而驾驶装置预装与搜索广告都是极其昂贵的，而横幅广告对智能手机用户来说又总是烦人的。但幸运的是，两个月前的Facebook已经推出了一种新型的移动广告——Facebook的“app install ads”（应用程序下载广告）。这种广告在用户的信息流中运行，只需轻点几下，就可以直接从谷歌和苹果的应用商店下载应用程序。

像SeatGeek这类广告客户可以在这些广告的基础上，就Facebook所收集到的用户数据针对性的投放。比如人们在哪里生活属于哪个地域？在一些帖子里面他们提到了那些运动队？通过这些数据可以增加用户下载并安装应用程序的机会。

去年，应用程序安装广告帮助SeatGeek推动了超过150万的下载，促进了两倍的总门票收入并达到1.55亿美元。SeatGeek的移动营销总监Will Flaherty表示，投放Facebook的应用下载广告已经成为SeatGeek的成长关键。

这种新类型的广告对许多其它公司的成长同样重要，对Facebook本身也是如此。社交网络不会透露有多少应用程序是安装广告带来的，但企业运行在Facebook上的广告，已经超过了其营销费用一半以上，其中在第四季度更是翻了一倍达到25亿美元。

Facebook的竞争对手们也开始加入到这个游戏中来，Twiteer在它的鸣叫流现在运行类似的广告，谷歌运行它们在搜索结果中，在YouTube上，并在它的一些应用程序。

“2014将会是一个爆炸年，”

西蒙·卡拉夫，移动广告和测量公司Flurry的CEO说（Flurry在去年7月已被雅虎收购）。他估计全球市场的应用程序安装广告在过去的一年里至少达到了60亿美元。

而搜索广告与之相比较则显得有点相形见绌，这可能只会带来40多亿美元的收入，这个数据仅仅是根据谷歌在2014年的收入得出的。应用程序的快速增长，带来的是安装广告更高速增长，毫不夸张的说这些类型的广告已经成为智能手机上最成功的广告之一。

这对应用程序开发人员是相当明确的，他们的作品很容易的就在拥有超过120万应用程序的各大应用商店里面彻底消失。如同其他社会广告，应用程序安装广告也往往会得到更多的关注，比普通的横幅广告，因为它们看起来更像是朋友的帖子。

广告商可以选择当有人实际安装应用程序才进行付款。根据Flurry的数据，广告似乎促使更多的安装即使人们不立即点击一个广告。对于这一切，应用程序安装的广告，已经为广告主自己有限的吸引力带来了一种新的视野。

对此类广告的最大的消费者是网络游戏，如King（Candy Crush），Super Cell（Clash of Clans），和Machine Zone（Game of War）。游戏有短暂的一生，所以企业需要不断支出的广告驱使新人加入游戏。

有些人甚至认为应用程序的普及安装在消费者中的广告可能反映了一些的应用程序的泡沫。竞争不断抬高应用程序安装的广告价格，而这也慢慢成为Facebook的优势。但是，如果风险投资家开始冷却应用程序创业公司，这就可能会促使他们削减广告上的开支。

尽管如此，许多迹象表明，这样的广告仍然很是坚挺，甚至越来越吸引力。本莱格，数字广告公司Adknowledge的首席执行官表示，他的客户中超过90%以上，在三个月内通过应用程序下载广告赚取的回报比他们的支出更多。

“没有人愿意在那里花50万美元的一个月，除非他们有一个收入模式，”移动广告公司Ampush的CEOJesse Pujii 补充说。

大多数人认为，应用程序开发人员也变得越来越老练如何确定有价值的各组有价值的潜在客户。

Facebook有这样一些广告客户，他们认为这是对用户的人口统计学和利益高度准确的数据，耦合与改进分析，应用程序开发者越来越善于针对最有前途的更好新前景。

例如，游戏开发商SGN，已经设计了分析数据模型，如玩家赢或输的数量，是否在游戏中购买项目。这有助于确定从每个可能的未来找到流。该公司的目标应用程序安装广告更是会投放给兴趣等特点相匹配的盈利玩家。

广告正变得越来越复杂，应用程序安装广告在2013年底，并于最近开始允许剪辑，他们正在滚动并自动播放。使用一种称为深层链接的新技术，广告现在可以直接发送一些客户的应用程序的特定页面。

分析师布赖恩·维塞尔，匹维托研究小组表示，品牌商需要移动化，在移动端他们将会投放更多的广告预算。其结果，他说：“移动品牌展示广告和应用程序安装广告的较量游戏才刚刚开始。”

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