猫眼电影遇上T2O，不一样的火花?

互联网思维大旗下，跨界合作已不是新鲜话题，各种不同的平台撞出的绚丽的花火，也早已得到大众的认可。那么，电影选座服务平台和电视屏幕碰撞在一起，又能碰出怎样的火花呢...

互联网思维大旗下，跨界合作已不是新鲜话题，各种不同的平台撞出的绚丽的花火，也早已得到大众的认可。那么，电影选座服务平台和电视屏幕碰撞在一起，又能碰出怎样的火花呢？

美团猫眼电影遭遇T2O

4月22日，微博大号@电影通缉令发布了一条有意思的电影购票优惠信息，大概就是用户可以在当晚收看CCTV6频道，扫码优惠购买美团猫眼上《何以笙箫默》电影票。

那么，问题来了，为什么扫CCTV6的二维码出来的是美团猫眼电影票信息呢？其实，这只是猫眼电影和CCTV6的一次尝试性合作，多屏互动，用户在收看电影相关节目时，可实时扫码购买电影票及相关服务。此种模式也可以称之为电影行业的 T2O 模式。

何为T2O？ T2O 即 TV to Online (从电视走到互联网上)，传统的电视通过电视节目及电视剧、电影等形式的影音节目达到吸引用户的目的，进而向企业收取高额赞助费及广告费，整体收入模式单一，电视机功能也较为单一，可简单看作是大号播放器。T2O模式则利用电视媒体将电商平台和品牌商实现无缝对接，让消费者者能够轻而易举地买到在电视上所看到的东西。

近两年，国内O2O概念大兴，各行各业纷纷扎入，业内大佬更是大胆预测O2O将是下一个万亿市场。如同现在的互联网行业，O2O行业快速发展，正扮演着互联网和传统行业大融合的催化剂。随着行业发展，O2O行业也延伸出众多细分领域。互联网电视大热背后，我们可以看到电视屏幕更快的和互联网发生关系，联网、交互，一个都不少。如此背景下， T2O 概念应运而生。

在 T2O 领域，国内也早有不少成功案例。2013年，《舌尖上的中国》播出后，顺利赢得万千用户追捧，节目播出后淘宝紧接着推出了 舌尖上美食 购物频道，让观众边看边买。《舌尖上的中国》播出的第5天，已有5844791人在该网站搜索零食特产，2005万人浏览过相关美食页面，成交729万余件。再如真人秀节目《女神的新衣》，商业合作形式更加前置，观众可以直接购买到节目中出现的衣服配饰。

在 T2O 领域，电影行业表现同样精彩。在4月22日北京国际电影节晚播出的第五届北京国际电影节电影频道 华语电影新焦点单元推介盛典 聚光e夜上，观众通过扫描央视6台二维码，三轮抢票在总计不到三分钟的时间内，6万张《何以笙箫默》、《左耳》预售券被一抢而空，参与人数近百万人。

T2O 模式的出现，其实意味着传统电视大号播放器的时代已经终结，未来更多会的多屏互动，用户会在观看节目过程中形成购买冲动，并最终通过大屏幕实现购买。

T2O模式的利与弊

2014年初出现T2O概念开始在国内出现，而在国外，这一模式早已有了成功的案例。T2O模式的实质是将传统媒体、电商平台、品牌商三者串联成一个闭合的产业价值链。2015年初，这一模式得到逐渐升温，但是从这一年短暂的发展来看，行业整体的规模效应还没体现出来。

首先，这一模式让电视台得以转变以往 被投放广告 的被动局面，自行挑选合作商户，或根据广告客户需求定制内容，获取主导权。让电视台得以通过制作、销售衍生品等方式进一步延伸产业链，使其具有多个产品，从而提升回报率，产生共生效应。而利用粉丝经济，不仅为电视台积聚人气、增强影响力，还能衍生其他商业操作模式，加强与观众之间的互动。

对于电商来说，电视台无疑是一个强大的展示平台，广告到达率高，通过节目形式的变化又可以实现对不同产品的推广。对品牌商而言，T2O将广告和销售环节彻底打通，能够直接见到经济效益，并且借助电视节目的影响力实现自身产品关注度指数级的增长。然而，尽管从表面上，T2O模式无论是对于电视媒体、电商平台、品牌商还是消费者来说都百利而无一害，但是他所带来的效果却并不如他所表现的优势那样让人欣慰，追其原因，可能有以下几点：

比如商家选择的产品与市场需求并不匹配；粉丝经济尚未完全建立起来，观众也还没适应这种消费习惯；电视剧在开播之前无法预知之后的收视率，这会给参与的电商带来一定风险，致使现阶段电商参与度不高。

猫眼T2O，未来怎样玩？

从结果上来看，T2O模式已得到行业认可，有序的尝试也获得丰厚的成功回报。无论是电视节目购物也好，真人秀边看边买也好，再延伸到各种服务，在不同的领域都有过尝试。羊年春晚期间，主持人鼓动用户跟着节目一起摇一摇抢红包，其实也是可以看做是T2O的一种。玩法越来越多，观众的接受度也会大幅提升。

猫眼作为国内第一大电影在线选座平台，现阶段拥有海量的用户资源，再连接电视节目，比如CCTV6和湖南卫视相关的电影预热节目上，用户可以直接扫码购买当期节目上的电影票。

从模式来看，猫眼T2O或许不仅仅是承担卖票的角色，还可以深度的参与到电影宣传工作，甚至是前期的制作过程。以最近票房大卖的《速度与激情7》为例，发行方邀请几大主角在电视节目中同台互动。一方面，这种新的电影营销模式让用户购票更简。另一方面，这种玩法也是丰富的电影营销的模式。

另外，在电影拍摄初期，猫眼完全可以在平台上发起演员招募的活动，接纳用户参与到电影的前期制作，让用户更有参与感。随着电影T2O行业的发展，类似的玩法还会有很多，猫眼电影的体量足以和电视台一同营造更大的影响力。

毫无疑问，每一个新事物的诞生都伴随着机遇与挑战，每一次尝新都意味着成功与风险。对于猫眼电影的CEO王兴来说抓住每一次变革的机会，利用互联网带来的效益，去做更好的电影，去创造更多的票房奇迹，已俨然成为他的使命。

无论这次猫眼电影与CCTV6的联姻成功与否，这至少是一次新的尝试，有尝试才会有新的希望。而更令人欣喜的是，在短短几年，猫眼电影的发展比我们想象的要快，他的服务模式更加完善，用户体验越来越棒。

有理由相信，电影T2O会在服务观众观影需求的这条道路上会越走越远，在未来，电影T2O模式将会融合和拓展更多的渠道，以更多的形式和形态呈现在大众眼前。

文/喻拓 微博：@喻拓Yt

TMT观察员，新媒体营销实践家。

每日为大家分享最前沿商业评论及新媒体营销知识。

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