颠覆价格，荣耀畅玩4X凶悍撬动4G市场？

这次发布的畅玩4X将之前采用的高通骁龙410芯片替换成华为自家的麒麟620芯片，更重要的是价格，无论是定价策略还是针对价格的盲预约营销，都显露出其欲图撬动4G市场的凶悍一...

12月16日，荣耀品牌成立一周年，这个为互联网而生的品牌以一场发布会和两个新产品凶悍地为自己庆生。

其中畅玩4X新机尤其引起我的关注。这次发布的畅玩4X将之前采用的高通骁龙410芯片替换成华为自家的麒麟620芯片，更重要的是价格，无论是定价策略还是针对价格的盲预约营销，都显露出其欲图撬动4G市场的凶悍一面。

【颠覆预期，凶悍的定价策略】

12月16日，搭载麒麟620的畅玩4X新机价格揭晓，令人吃惊。最终的价格是这样的，畅玩4X：移动/联通版2G RAM 999元，移动版1G RAM 799元、联通版1G RAM 899元；全网通金色版 1299元。

今年10月，畅玩4X全网通版和电信版首发，价格分别为1299元和999元。此次发布的畅玩4X新机，最大的不同就是使用了华为海思的麒麟620处理器。麒麟620是八核64位处理器，有八颗Cortex-A53架构核心，频率为1.2GHz。其最大特点就是采用第三代LTE基带技术，弱信号环境下4G占网比更高。此外，该处理器能够类似汽车自动挡那样，根据应用场景自动调档调频，在高性能和低功耗之间实现平衡，这种更加精细化、更加智能化的运行机制能够带来更低的功耗。

在这样的情况下，业内普遍预计畅玩4X移动、联通版定价或许制定比电信版更高的价格。对于全网通金色版来说，因为金色版在工艺上有很大提升，类似于华为mate7那样的外形和设计，所以业内人士也预计全网通金色版售价会高于全网通1299元的价格。

但是，最终的价格颠覆了预期，移动、联通版2G RAM售价和采用高通芯片的电信版价格相同，移动版1G RAM还降价200元，联通版1G RAM降价100元，全网通金色版售价不变。

这种定价策略可以说充分显露出华为荣耀的野心。因为4G自从去年底发放牌照以来，在这一年主要是完善网络覆盖，从明年开始讲进入发展加速期，这时候千元4G智能机将是推动4G爆发的关键因素。这种时候，华为推出采用自己芯片的畅玩4X新机，且在如此中高端性能的情况下仍然定位千元价格，显现出华为荣耀强势占领4G主流市场的野心。

【盲预约：凶悍的价格营销】

如果说畅玩4X新机的定价策略很凶悍，那么在发布之前的 盲预约营销 则更是拿价格做文章，更加凶悍。12月9日，荣耀宣布其畅玩4X移动、联通、全网通金色版以 ？99 的价格开启盲预约。

此举作为荣耀放肆庆生趴的一部分，可真是够放肆的。众所周知，手机的营销流程都是类似的，即发布手机、公布价格、开启预约、进行发售，消费者预约手机中价格是至关重要的因素，所以公布价格一定要是在开启预约前面。但是荣耀又一次颠覆了传统，在没有公布价格的情况下开启预约，可谓开了业界的先河。

结果也令人吃惊，模糊价格的情况下依然挡不住粉丝的热情，畅玩4X新机6小时预约超40万，1天预约过百万。这样的疯狂说明了什么？一方面说明用户对于荣耀品牌的信心和热情，表明荣耀品牌在经历一年的超高速发展后，已经建立了自己的口碑，与用户的黏性日渐加深。即使荣耀不公布价格，粉丝们也相信荣耀这个品牌代表着高性价比；另一方面说明荣耀品牌的底气和自信，荣耀畅玩版推出7个月来累计销量过600万台，畅玩4X全网通、电信版单月发货量超80万台，这些都显示出畅玩的实力和关注度，也是荣耀将这款机器盲预约的底气所在。

相比小米，荣耀真是越来越放得开了。记得荣耀刚推出时，基本上是采取亦步亦趋的策略，无论是产品还是营销都是跟随小米。但一年后的今天，荣耀开始蝶变，不仅在产品上出现了荣耀6、荣耀6 plus、荣耀畅玩4X这样的创新产品，而且在营销上敢于在未公布价格的情况下开启预约，这些都说明荣耀已经从昔日的跟随小米到现在的以我为主，开始走出一条越来越自信的自我发展之路。

畅玩4X新机在价格上的凶悍之举，开始显现出华为荣耀的狼性，据说畅玩4X新机的销量目标是千万。如此，更加显现出荣耀用这款机器撬动4G主流市场的意图，一场凶悍的4G争夺战已经打响。

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