大胆预测：畅玩是荣耀销量之战的重要砝码。产品线继续向下是必然之举。向线下渠道延伸即将进行。应对免费模式，用高端利润反哺还是联姻互联网企业？且观察着。
12月23日，从华为荣耀发布不久的畅玩品牌，其首款产品畅玩4X的移动版、联通版、电信版、全网通版在放货后1分钟内，全部售罄。与小米的数字游戏不同的是，荣耀官方并没有公布准备了多少的货，也并不想玩一场饥饿营销的游戏，而是比较直接的传递这样一个直观的信息：畅玩4X是受消费者欢迎的，畅玩品牌得到了业界的肯定。
畅玩品牌是荣耀推出专门应对红米品牌的。之前我曾分析过期竞争策略，再简要回顾一下。畅玩独立之前，走的是与红米贴身肉搏价格战。而在独立之后，凭借技术优势，打算通过差异化领先。具体而言，凭借华为在通信能力研发与设计上的优势，推出全网通产品，给用户更多的选择；畅玩4X移动版、联通版更换性能更高的麒麟Kirin 620芯片，支持64位八核，提高4G驻网时间等，大大提升产品整体性能。
我们看到了畅玩在产品上的用心，以及在网络销售上的初步策略。那么，下一步还有什么招式呢？不妨推测一下。
一、畅玩是荣耀取得销量的重要砝码，畅玩4X是第一先锋。
荣耀掌门人刘江峰曾表示：明年荣耀的销量目标是4000万部，销售额超过50亿美元。可以简单计算出，明年荣耀每部手机的均价约为800元，荣耀和畅玩两个品牌，一个走中端路线，一个走普及路线。那么，799元甚至以下价格的畅玩系列将是冲刺销量目标的重要砝码。畅玩4X的销量目标是1000万部。作为应对红米的第一款产品，被赋予了极高的期望。从堆砌在畅玩4X上的硬件配置及营销资源也可以看出。这一仗，畅玩是志在必得。
二、产品线向下延伸是必然之举。
如果明年荣耀的产品均价是800元，那么光靠799元的畅玩4X是支撑不了足够的销量的。仅从数字层面来看，也需要推出499元-699元的产品。
从应对竞争的角度来看，今年红米在售产品有红米、红米1S、红米Note，根据不同的制式及配置，价格从599元到999元不等。小米入股了联芯科技之后，明年有望推出价格低至399元、499元的产品。作为应对红米的畅玩品牌来说，向下的价格还是要继续跟进的，在追随中取得超越，这一直是荣耀的路线。华为消费者BG CEO余承东曾表示，华为不做超低端产品。如今华为与荣耀品牌已经完全分隔开，面对市场竞争，荣耀是可以做超低端的。
三、线上市场空间有限，畅玩需要线下渠道托盘。
畅玩4X从最初推出时的发布会就是在线上，当前仍以华为商城和京东商城为主。但这并不表示畅玩会一直走线上渠道。一方面，竞争对手红米在线下渠道的销量要高于线上渠道，通过线上宣传，控制节奏，提升品牌溢价；而在线下通过渠道商进行加价销售，形成规模。另一方面，荣耀的渠道策略一直是全渠道，倡导 有朋友才有未来 。这样来看，当前畅玩的招式，是在线上积累品牌度，找到合适的时机或者合适的线下渠道商，畅玩4X将会在线下进行销售，有一点估计会发生，那就是部分线下产品的价格会高于线上。
四、应对小米的免费模式，畅玩是否有应对招式？
我曾经在文章中说过，小米与华为的硬件之路是有所不同的。小米趋向于免费模式，硬件接近零利润，通过软件、服务和内容来赚钱，这一生态玩法正在搭建之中。而华为的路线是品牌主义，通过技术创新和品牌价值，直接在硬件上实现盈利。
可是，当畅玩手机价格低到一定程度的时候，品牌主义体现的并不明显，盈利能力受到极大的挑战。在这种情况下，要么通过中高端产品的利润进行反哺；要么与互联网企业进行合作，在畅玩品牌上探索免费模式。明年畅玩会如何选择，我们拭目以待。
本文作者陈述，科技专栏作者。微信公众号：陈述（mhy_chenshu），转载请注明。
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