2015营销新趋势：如何用21万做出2100万的效果

就三次活动的效果来看，21万奖品投入换来了2100多万点击。如送10次，一共成本是70多万，保守估计，砸出的或是一个1亿多的PV、3000万UV的病毒式广告。

2015年伊始，大家以为老板娘跑路老板无心经营，京东会一折清仓反馈消费者，没想到原来是三千万的奶茶没人喝得起，知道真相的我最后眼泪掉下来，加上冰冰棒被禁胸，天空比帝都的雾霾还要灰。多少有点安慰的是，今天 冬天里的一把火 又燃烧到了我 眼疾手快朋友圈给力，抢了一百元话费，今天的泡面可以加个卤蛋了。

今天下午，四个小伙伴，三个都在抢油。其实知道 车轮互联 这个公司，就是被他们抢油活动刷屏开始的。去年12月4日下午，朋友圈毫无征兆的掀起一波 抢油热潮 ，好友帮忙点击满一定数量就可以获得100元加油卡或等值话费，一时红爆朋友圈，官方准备的10吨油不到两小时就抢光了。虽然事后官方解释，中石油、中石化的股票涨停板和活动没有关系，但是 任性 的公司决定晚上再发一波福利，同样一抢而光。今天下午，抢油活动第三次 血洗 朋友圈。 

2015，车轮为中国加油 ，按照该公司的解释，他们一共准备了10次推广，每次推广都放出10吨汽油(或等额手机话费)。10吨汽油是什么概念?我计算了下，大致够一辆家用车跑8万公里左右，足够绕着地球两圈。这是我的朋友圈第一次被如此大规模的汽车圈活动刷屏。

据车轮官方微博公布的数据，仅12月4日下午至晚间两波抢油活动，共创造了1325万点击，参与人数262万人。今天下午一小时十分钟油被抢光，截止发稿共有781万点击，142万人参与。三次活动累计超过2100万点击，单次活动时间不超过两小时，就是说每个小时有超过300万的点击。 

10吨汽油，听起来是个听唬人的数字。细细算下来，其实每一波10吨油的购买成本也就7万元多一点。就三次活动的效果来看，21万奖品投入换来了2100多万点击。如送10次，一共成本是70多万，保守估计，砸出的或是一个1亿多的PV、3000万UV的病毒式广告。这可是汽车、互联网行业投几百万的banner广告、关键词、分众都不会有这样的效果。不得不说，车轮这一波关于送油的营销，已经成为移动互联网营销的一个经典案例。

有钱任性?其实以小博大的是诚意。让朋友帮忙拆礼盒拿手机，与其说朋友圈对这类活动已经免疫，不如说用户不愿意再上这个当，某些微信号借假活动来骗真粉让用户大呼 累觉不爱 ，车轮抢油拿出了实实在在的实惠，可以无门槛领取，让用户看到了公司的诚意。再者，安妮的《只过1%的生活》能红，央视的《家和万事兴》能火，说明诚意远比砸钱重要，

一年来，多少同行发了几十亿的抵价券，也没有人说被他们刷屏。10吨油的秘诀在哪里，是 抢 !限时限量的是好东西，不是每个人都能抢到的才是好东西。 

刷屏不重要，重要的，是刷的谁的屏。 车轮查违章 对用户发出push消息提醒抢油活动，第一时间加入抢油队伍的都是车主用户（比打车、租车用户更任性），从后期奖品兑换来看，领取油卡和话费数额几乎对半，每小时过百万车主用户的点击，背后的价值在哪里，相信不用我说了吧。

什么都不说了，让下一波抢油来得更猛烈些吧!

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赵宏民，（微信账号：haipo1023 ）今日头条、搜狐新闻等自媒体人，艾瑞网、易观网等专栏作家，曾任百度高级网络营销顾问，原微媒体主编，现任速途传媒上海办总经理。