浏览器败笔：360进场移动搜索能玩转吗？

5月28日，奇虎360发布2014财年第一季度财报，奇虎360 CEO周鸿祎在发布后的分析师电话会议上回答提问时表示，360很快会推出移动搜索，并表示将把360手机助手打造成新的移动...

5月28日，奇虎360发布2014财年第一季度财报，奇虎360 CEO周鸿祎在发布后的分析师电话会议上回答提问时表示，360很快会推出移动搜索，并表示将把360手机助手打造成新的移动搜索入口。而端午小长假之后，360方面终于放够了 烟雾弹 ，于6月3日宣布发布搜索独立APP，并扬言要打通旗下所有产品。

这显然与360此前试图将360手机浏览器做为移动搜索入口的移动搜索策略大相径庭。从某种程度上来说，此举更是反证了360此前寄予厚望的手机端入口级产品360浏览器的败军之势已不可逆转，因此360此次才不得不实现战略转移，发布移动搜索产品，并寄希望于360手机助手，以回转入口流量萎靡的势头。

笔者认为，360想做移动搜索，浏览器本应是其中的重要环节。而纵观360移动搜索策略，其基于浏览器的三大败笔日益显著。首先，三级战略的复制失败导致浏览器渠道阻塞，而前期战略部署中对浏览器的忽视，也让360在移动搜索大战中丢了先机。因此，360才试图在移动端多点发力，但就目前形势来看，依旧有些找不到北。同时，360手机助手自身难保的情况下，360还想用新孕育的移动APP和浏览器发挥协同作用，以弱攻强，短期来看也难成大器。

败笔一：三级火箭，渠道不再

传统PC阶段，360依靠安全卫士，捆绑浏览器，然后在浏览器上搭载搜索，最终曲线完成了搜索梦。按照周鸿祎互联网 三级火箭 (安全-浏览器-导航或搜索)模型，显然这三者需要环环相扣，只要有任一环节脱节，整个系统就不成立。

如今360搜索在PC端的份额超过20%，基本都来源于其浏览器的渠道优势，互联网数据研究机构Hitwise公布的2013 年6月的搜索市场份额数据显示，360搜索有82%流量来自于其导航和浏览器产品。360搜索如果除去其导航和浏览器的流量，用户的主动需求份额只占2% 左右，因而，PC端浏览器的渠道优势至关重要。

然而在移动端，手机浏览器的渠道和PC端完全不同， 360手机浏览器无法再和手机卫士等安全产品进行捆绑安装，导致了其移动端的 三级火箭 发射渠道的阻塞。

败笔二：多点发力，找不着北

纵观其财报分析会中提及的移动搜索策略，可以发现，其所谓 多管齐下 的策略不过是掩饰 浏览器渠道阻塞 的托词一曲。

从内部战略上来说，360似乎一直未能明确移动端入口究竟主攻哪个方面，到底是浏览器、分发平台，还是刚刚宣布将推出的移动搜索APP?因而，手机浏览器这一至关重要的发射通道从一开始就没有得到360战略层面应有的重视，在究竟是否以浏览器作为导流入口的问题上，360方面始终犹豫不决，丧失先机。

虽然目前360方面考虑重新估量浏览器价值，半个月就推出新版手机浏览器，但恐怕依旧难违 欲速则不达 的古训，市场反响不容乐观，其发布一年多以来市场份额一直微不足道，不仅远低于百度、QQ等第一梯队，甚至落后于后来者猎豹以及UC等创业公司。

据中国IT研究中心(CNIT-Research)发布的《2014年Q1中国手机浏览器市场监测报告》显示，在第三方手机浏览器市场份额中，360手机浏览器的市场份额仅存7.5%，与第一梯队的百度、QQ等浏览器市场份额相去甚远。

而今，因手机浏览器市场反响不佳，360方面便只好自诩 多点开花 ， 宣布将发布新移动独立搜索APP，联合360手机助手作为主要流量入口，这实质上更是验证了其PC端三级火箭战略中浏览器渠道在移动端的捆绑失败，让其不得不忍痛割爱，转而发力其他入口。

败笔三：以弱攻强，格局难成

正是因为360手机浏览器表现不尽人意，因而其战略价值已沦为鸡肋。而从目前的入口来看，除手机浏览器外，360在移动端的两大产品手机卫士和手机助手虽然具有一定的影响力，但若想取代其他巨头，作为移动搜索的入口，依然困境重重。

首先，从其做移动搜索的经历来看，360曾经三次作搜索，但最终都功败垂成，其此前推出的移动端雷电搜索的表现更是不尽人意，在PC端也是靠着捆绑用户才曲线救国，说360没有搜索基因，不足为过。同时，其最新发布的移动搜索APP中所谓 应用内搜索 等功能，不过是模仿百度 轻应用 的老路，想在百度已经做大的蛋糕上再分一杯羹，恐怕更是难上加难。

据百度云技术总监王京傲上周在2014百度联盟峰会公布的数字显示， 百度移动搜索向第三方日导出流量已达10亿。 正是凭借着良好的协同作用，百度手机浏览器联合手机百度构建出了浏览器+移动APP的移动生态，持续引领移动搜索市场为第三方导流。而360手机浏览器的市场份额始终落后，如今发布移动搜索APP更是相当于 白手起家 ，因而不可能像百度一样，在短时间构建出完整移动的生态系统，实现手机浏览器和手机百度的协同导流。

并且，在应用分发市场，根据去年底易观发布的数据显示，在Android平台上，百度系分发平台以40.6%的市场份额高居榜首，遥遥领先360手机助手、豌豆荚等其他分发平台。腾讯移动应用分发平台应用宝也于今年初开始发力，借助微信和手Q的天然流量优势，短短几个月时间就拿到了市场10%以上的份额。因而，面对几大巨头的连番攻势，自身难保的360手机助手想要做移动搜索的入口，恐怕为时尚早。

结语：前有浏览器一片颓势，后有巨头如狼似虎。因而无论是移动搜索还是分发渠道，妄图发力的360都不得不一一应对，应接不暇。安全起家的360毕竟能力有限，现今非但不采取 伤其十指不如断其一指 的重点突破，反而分散了自己的兵力应对多个战场，犯了兵法上以弱攻强的大忌。因而，360进场移动搜索，在渠道、入口、策略方面，劣势明显，而浏览器更是其最大败笔，短期来看，气候难成。

文/黄健铭 微信公众号：huangjianming026