格力联手天猫 一场没有可比性的战役

一个是朗月仙葩，一个是美玉无瑕，若说没奇缘，偏偏又打了10亿的赌约。雷军信心满满：五年内小米的营业额超过格力的可能性是99.99%。在雷军看来，格力是工业时代的骄傲，小米则代表了互联网时代的竞争力。现在的天下已经是互联网的时代，也就是小米的天下，所以小米势在必赢。

其实这张赌约，雷军一开始就输了。为何这么说?

一、用董明珠的话说：这是一场没有可比性的战役。因为不是一个行业。小米从来不是一个行业的领导者，如果小米有一天超过苹果、微软或者谷歌，那才叫赢。格力早已坐上全球空调王者的宝座，来自国际权威调查机构的数据显示，格力空调市场占有率超越了韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌，连续9年位居全球第一，格力也成为了国内首家 千亿家电上市企业 。除非雷军要改做空调，赢了格力，这才是一个平等的较量。

如果你了解董明珠的成长经历，就会发现，她就是空调界的 乔布斯 ，对产品的追求，跟乔布斯一样，有着极致的近乎狂虐的执着。随便举个栗子。当时普通变频空调都是八赫兹，而董明珠要求做到1赫兹，这个要求远超当时世界上最领先的技术水平，几乎都要把研发团队给逼疯了，每天最害怕的事就是见到董明珠，无法交差。但最终，在董明珠的强压之下，1赫兹变频技术得以完成，并在国内外拿奖项拿到手软。即便如此，董明珠仍不罢手，这就是她追求的极致。而雷军还走在模仿乔布斯的道路上。所以，赢者，只能是乔布斯。

二、雷军为何能打这个赌，格力的1千亿是花了25年以上做出来的，小米的300亿是花了两年干出来的，他赢在互联网思维。不可否认，在互联网的大环境下，谁拒绝互联网，谁就是死路一条。董明珠并不是看不到互联网的优势，只是辛辛苦苦打造的格力线下渠道，突然一夜之间要颠覆，换谁都于心不忍，正因为线下渠道的太成功，导致董明珠放不开手脚。担心会对线下造成很大的冲击。

幸而董明珠开始慢慢明白了这一点，格力现在终于放开手脚拥抱互联网了。董明珠没有与雷军合作，搭上了马云的顺风车，现在的格力天猫旗舰店建在浙江，就是希望与淘宝总部在地理位置上的接近，方便沟通。可见董明珠对电商平台的重视。低调运营了一年的格力天猫旗舰店，收益斐然，准备在今年 双11 与天猫联手大干一场。对于格力来说，互联网只是一个工具，格力会努力让电商、大卖场、专卖店几个渠道协同发展。

三、不管营销如何，最终决定输赢的还是技术和产品。雷军的手机、电视即使卖得再多，但质量、售后未必都跟得上?格力的线下渠道本来就是优势，如今线上线下配合，才是王道。

在与电商的合作中，格力给出的解决方案是，消费者在电商平台下单，电商平台将信息转给最近的经销商，由后者负责提货、送货、安装与售后。从电商平台卖出去的货品，价格高于经销商的售价，双方将建立一个分成机制;反之，将由厂家补足。以格力在全国30000家专卖店的终端实力，解决物流、售后安装都不在话下。

格力的野心并不止这些，因为目前天猫的订单还不能精准对接距离顾客更近的格力经销商、格力专卖店，而这一步正是格力能否既兼顾电商发展又维护经销商利益的关键。格力总部正在搭建一个方案更强大的电商平台，将传统经销商与格力电商平台完美融合才是格力的最终目标。

正如董明珠所言 格力把这两个50%加在一起，你说输没输。 即指格力在传统渠道当中拿50%，电商渠道也拿50%。诚然，作为一个拥有大量行业领先技术的成功企业，格力能否借力互联网凤凰涅槃，还是要看未来市场的检验。(科技新发现 康斯坦丁/文)微信公众号：kejxfx