微博1分钱，比红包高一点

五一小长假期间，微信的朋友圈被一则来自微博的跨界消息刷屏了。 我赚了5元。 我赚了2元，大家都来试试运气。 这是微博的#1分钱变#活动。目前该话题的讨论量超过155万，很多获得奖励的用户直接在微博进行分享，而微博的这1分钱，恰恰比微信红包高招了一点。

 
互联网分钱，从单向朝双向发展
 
笔者之前一篇文章《换购补贴浪潮中的 互联网思维 差异》里面有指出，目前互联网补贴浪潮来袭，越来越多的企业选择了这个方式来进行推广，把高昂的市场成本直接转化为对用户的补贴，让更多的用户获得更加直接的好处。以口碑传播代替高价的媒体广告。但是，现在大部分商家用的都是单向的补贴形式，即只要你用我的产品，我先给你优惠，给你补贴，无论你用不用，我的补贴都以固定的形式存在。
 
这里面最突出的就是快的打车和嘀嘀打车的补贴大战。无论用户是否使用打车软件，企业设定一个固定的补贴额度，15元，10元，5元等等，对于用户来说，这个操作行为是自己打车操作中自动减免的，这种补贴方式最大的缺点就是，在你补贴额度越来越少的时候，无论是从司机层面还是乘客的层面，使用的人会越来越少。当接单的人减少的时候，呼叫打车的人就越来越少，形成一个恶性循环，最后用户离开，活跃用户大幅度减少，前期的投入获得的用户可能以后不会再回头。
 
相对于单向的补贴来说，微博1分钱这次做的是创新的双向补贴，首先用户看到了微博的支付界面，然后自发参与活动，绑定快捷支付的银行卡，支付宝账号，然后利用绑定快捷支付的银行卡支付1分钱，便可以获得变权限，随机从1元-5000元获得返现。
 
微博一分钱与微信红包的双向返现对比
 
这个双向主要指的是在这个补贴返现的过程中，用户主动先行绑定银行卡，付出金钱，然后再进行返现抽奖，这种方式是非常少见的，虽然只是一分钱，但是这个行为是在用户获得好处之前就已经对银行卡进行绑定；而在春节很火的微信红包，严格来说也算是一种双向补贴，但是微信红包的双向补贴，对于绑定银行卡这个的成功率就降低了。
 
主要原因有以下几点：
1．  微博1分钱是先绑卡后返现，就是任何一个参与该活动的用户都是一个有效用户（成功绑定银行卡）；而微信红包则相反，你有无银行卡都可以参与抢红包活动，参与门槛很低，根据之前公布的数据表明，很多用户的红包余额至今仍未领取，成为了 死账 无法进行流通，而有效用户的数量也相对于参与人数来说少了很多。笔者用应用推广的CPA（按有效注册付费推广）思维来说的话，微信红包的CPA不良率很高，反之微博1分钱几乎全部都是有效的CPA。
2．  补贴来源不同。微博1分钱的补贴主要来源于官方的补贴，金额跨度比较大，具有抽奖中奖的性质；而微信红包则是从身边的朋友开始，让客户自己补贴自己人，需要一个节日来进行驱动，否则平日推动力不强。
3．  种子用户积累难易程度不同。微博1分钱的种子用户可以由认证号，甚至官方直接发起，因为用户需要付出的代价极少，所以得以迅速积累种子用户；微信红包种子用户为企业高管，互联网人士，实际参与的覆盖面比较窄，基本属于小圈子的狂欢。
 
微博1分钱，绑了多少张银行卡？
 
笔者向微博的相关人士询问，本次绑卡的效果。微博的人士笑了笑，没有直接告诉我。基于探索真相的追求，笔者特意整理了一些数据来源，来进行微博绑卡的推算。
 
首先看看来自腾讯官方的微信红包数据：
 
除夕到大年初一16点，参与抢红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上，领取到的红包总计超过2000万个，平均每分钟有9412个红包被领取。高峰时段出现在除夕夜零点时分，前5分钟内有58.5万人次参与抢红包，其中12.1万个红包被领取。群红包发放最常见金额是100元，抢到10元到50元的好友超五分之一。
  可以看到在新年红包这一波活动之中，参与的用户有500万，然后再根据金融业内人士测算，春节通过微信红包实现成功绑定的银行卡在30%左右。500万的30%大概在150万张卡左右，如果提高比例到50%，那么绑定的银行卡在250万张左右。得出微信红包绑卡数量大概：150-250万张。
 
而对于微博的1分钱活动来说，讨论量有155万条，筛除掉30%的转发数据，原创的讨论量大概在108万左右。然后经过笔者的测试，在活动绑定并抽奖成功后，并不需要强制进行分享。这么一来，根据活动用户的每三个用户会进行活动分享微博的比例，每一个分享的用户都成功绑定银行卡（上文有分析），那么推算出微博的1分钱活动的绑卡数量大概是：108*3=324万张，比例上升到每两个个用户分享一次的话，绑卡数量大概是：108*2=216万张。则得出微博的1分钱活动绑卡数量大概：216-324万张。
 
这么对比的话，此次活动取得近300万的绑定银行卡用户，并且让用户体会了一次微博支付的全过程，就这个活动的回报率而言，确实很高，而微信红包的持续性相比之下较弱。
 
补贴战，支付领域硝烟再起
 
从最早的支付宝凭借淘宝天猫占据了最大的支付市场领域；腾讯拍拍，QQ网购的财付通；京东商城的京东支付。从之前电商模式带动的支付领域，再到现在移动互联网带动的支付领域：微信红包的微信支付；百度客户端带动的百度钱包；微博抢购，一分钱活动带动的微博支付。
 
支付领域除了支付宝依然龙头老大，老二老三的位置依然不稳定，随着补贴活动日益白热化，支付领域的竞争会更大，移动支付领域也为我们留下了更多的悬念。
 
结语：微博一方面刺激用户绑卡，一方面开放商户微博支付申请，用户给商家带来了接入支付的信心和基础，商家则提供给用户更多样的购买交易场景，两者互相推进，互相完善。凭借着这次的微博一分钱活动，让微博支付回到了支付领域有力竞争者的位置。但是，对于迭代速度极快的互联网领域，长江后浪推前浪，这是不争的事实。如何策划出下一波微博1分钱活动，这更是微博最该思考的问题。

文/黄健铭 微信公众号：huangjianming026