攻坚K12 看YY的在线教育如何从匕首到剑阵

如果说今年2月欢聚时代公司（YY）推出100教育成为在线教育领域的一条鲶鱼，那么眼下这条鲶鱼扑通起来的浪花更猛、更欢了！

上周，100教育正式进军K12（国外指从幼儿园到十二年级，国内指基础教育阶段），并推出开放平台。一夜之间，在线教育领域战事扩大，短兵再相接。

要知道，此前100教育进军在线出国英语培训已在教育领域掀起轩然大波，如今切入更大的K12 领域，并以开放平台之力展开又一次战略扩张，可谓进攻的炮火来得更加猛烈。

在笔者看来，之前100教育以英语培训切入，主要是以托福、雅思、英语四六级进行单点突破，以锋利匕首之力切入，捅得深，刀刀见血。而且可借助新东方这个老牌的东风力量，以小博大，力出一孔，迅速上位入局，跑马圈地。有了前番积累探路后，攻坚K12才是100教育要拿下的第一个真正堡垒。

而这回，100教育更加凶狠。除了匕首捅之外，竟然推出了开放平台，这是用 枪在手跟我走 的乱枪和剑阵的节奏啊。估计，100教育的敌人也从之前的新东方延伸到学大、好未来了。

1、开放平台破题 重构K12格局？

当前，中国在线教育的主流依然是应试教育，K12的蛋糕比英语培训更大，也让100教育的版图得以再度扩张。况且，K12市场是教育培训行业的兵家必争之地，100教育怎肯缺席？

之前100教育这条行业鲶鱼已让新东方心慌，此次攻坚K12 ，估计要激怒学大教育和好未来等传统教育机构了，自家的主战场被人冲杀过来了，还不迎战，最终将死的冤啊。而且自家领地一旦被撕开一道口子，就会集涓成流，轰然成势。

关键的关键，不仅仅是100教育这一支力量，而是开放平台上的剑阵合围之力，用开放平台破题，100教育有望重构国内K12教育的大格局。这一招，可以说100教育有些贼，也狠了点。

来看看100教育统帅刘豫军的具体思考和打法： 100教育将继续用互联网思维做教育，通过在K12领域的再度扩张，逐步将100教育打造成全国性在线教育平台。其中，K12领域会采用新商业模式，将欢聚时代教育业务板块的优秀机构和课程迁移至100教育平台，还将通过课程开发、师资培训、资本合作等配套政策，吸引外部优秀K12教育机构的进驻。

开放平台是人民战争，YY有用户、有流量，技术、资本、运营和用户可算是四大利器，而且对接PC、iOS、Mac OS、Android各操作系统，多终端形成有效联动。

100教育开放的产品涉及实时互动在线直播课堂、教辅工具、手机多终端、网校运营工具四大产品，诸如PPT及课件资料演示、音视频直播授课、桌面分享、语音对话交流、课堂即时答题练习、课后班级圈APP、课后作业APP等完成线上教学、课后辅导、学员信息跟踪管理以及网校运营数据统计及分析等，基本将在线教育的内容和功能全部包揽。最终打造一个利益价值链的重新分配过程。

值得关注的是刘豫军提到的互联网思维，这也是当前在线教育玩家关注的核心。

100教育不是在线教育的首吃螃蟹者，但其与去年粗放型的在线教育项目相比，不是简单的将线下教育课程模式复制粘贴至线上，而是融合了互联网和移动互联网的诸多元素，冲击力更强。

2、 破坏式 免费入侵  习惯的可怕力量

从目前来看，100教育占据天时地利人和。

这就和此前的小米和乐视分别对手机领域和电视领域的 破坏式 免费入侵类似。互联网为教育带来诸多变化、资本青睐、用户习惯已经培育一段时间、线下教育培训结构价格高的离谱等，是天时；传统教育培训厂商依赖传统渠道和玩法，不懂互联网思维这一套，面临转型阵痛，是地利。微博兴起，社会化媒体的营销和粉丝文化等是人和。

估计开放平台和切入K12会让新东方、学大等传统教育机构哭了！之前好端端舒服躺着把钱赚的日子给弄没了，可又能怎么样呢。连此前的大腕儿俞老湿都不淡定，更何况尔等呢。虽然新东方、学大等传统机构也信誓旦旦要拥抱互联网，并以各路新举措证明自己改变的决心和速度 但这些还远远不够。谁让你的具体业务着实不争气啊！

我体验了新东方的视频教育，那就一个卡，体验一个烂，你丫的在搞毛线啊。缺乏互联网基因也就算了，能不能在具体运作上接点地气，推进快点。而且自己革自己的命，难于上青天。统教育转型最大的挑战也许在其自身，宁愿抓紧最后一根稻草，也不肯奋力一搏。对于拥有一个成熟传统业务的企业而言，想要放弃自身熟悉且高利润的模式，也不容易，确实理解和同情他们。

但这一切对行业和用户想必是极好滴。新势力的杀入，平衡被打破，产业才能不断前进嘛。此前，由于地域分布不均、中小机构众多、标准化质量难以控制、学生主动性差等诸多原因，K12一直是禁地般的存在，100教育的开放平台之力有望在一定程度上解决掉。

作为进军K12在线教育的第一波行动，100教育将在近期推出顶级名师系列公益讲座，通过免费的形式逐步培养用户的消费习惯，并对开放平台实行准入机制，提升内容品质。以此，俘获学员和家长芳心。

好的教学内容和效果的准则在各个时代都不会变。《北京爱情故事》里有一句经典台词： 习惯是一种可怕的力量，让我们不知不觉接受了很多东西 。习惯不仅是一种可怕的力量，更是一种生产力。一旦用户和家长逐步对100教育的效果形成口碑和习惯，其将成为俘获用户、黏住用户的有效打法，而且力量强大，难以轻易被攻破。

教育乃国之根本，民之根本。无论是身居庙堂之高，还是身处希望的田野上，任何人都难以否认教育的重要性，而且现代人的终究也逃不出一张互联网。在线教育的规模有大？说出来吓死人。前不久，申银万国发布的《互联网教育行业深度报告》中显示，五年后中国互联网教育规模接近4000亿元；在细分的K12领域，互联网领域则达到1500亿元。

机会，就是这么大。如此诱人的蛋糕，要说不动心，那是骗人的假话。当然，市场内竞争依旧激烈，对手们的力量也不容小觑，但只需选对了方向，就不怕路远。且看100教育后续如何发力。

这场新在线教育时代的交锋才刚刚开始，不妨端个小板凳，静候高潮来临。

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