联想神奇工场涉足互联网：缺创新基因难成功

我们认为，联想神奇工厂最核心的目的是想再造一个小米或者说一个中国小米的奇迹，无奈的是，形似神不似的模仿，注定神奇工厂难成小米。也许神奇工厂成立之初的理念和出发点...

如果我们理解没错的话，联想的神奇工厂就是运用当下流行的所谓互联网思维研发、设计和销售移动互联网(例如智能手机、智能路由器等)和未来的物联网(例如智能家居)产品及应用等。不知业内看到联想 神奇工厂 的定位作何感想?我们认为，其与目前风头正劲的小米并无二致，而联想神奇工厂相关人士透露的三年内估值达到50亿美元则更是让我们坚定了神奇工厂欲成为第二个小米的野心。

联想 神奇工场 随着联想高层接受采访细节逐渐浮出水面，而互联网思维定位让它备受瞩目。只是，联想本身并不具备独创商业模式的创新基因，再造一个公司真的能化平庸为 神奇 吗?

神奇工场需要迈过的五道坎

神奇工场，把手机行业集团公司推行子品牌的趋势推向一个热潮，但是在内外交加的环境中，神奇工场要想有所作为，必须过五关。

联想、摩托罗拉、神奇工场 联想集团旗下的三大手机品牌，格局渐现，联想和摩托罗拉各自依托原有的资源和优势，前景已经较为光明，唯独新生的神奇工场让人颇为担心。

如果单从人员上而言，神奇工场并不用人担心，有刘军、贺志强两大董事长统帅，有CEO陈旭东坐镇，有常程及众多联想的众多久经沙场的大牛辅佐，单从人员配备上，神奇工场的配置是超豪华阵容。但是，神奇工场如果想要在市场上立住脚，甚至是实现未来3年实现50亿美元规模，必须注意一下问题：

第一关：产品研发要有主见

人们都说，产品为王。

这是一个企业成功的第一步，更是不二的法门。只有你的产品达到极致才可以赢得客户。如今神奇工场在积极与很多粉丝互动，很多粉丝积极主动地为内部代号为K9的神奇工场第一代手机出策出力，粉丝的年龄跨度也很大，甚至有十几岁的中学生。

我想说的是，在研发第一款产品时，神奇工场更应该突出自己的特色和主见，要有更多的神秘感。当然了，与粉丝充分互动体现了互联网精神。

第二关：营销要大胆果敢

联想是营销见长的公司，但是在重点、旗舰手机的营销上，多少有些问题，其实很多问题是线上与线下之间的问题，之前就K900、K910、K920等产品的营销问题，多是由受到传统渠道包袱的束缚，因而本该大火的机器，结果营销上畏手畏脚，而泯然众机了。

神奇工场是互联网公司，没有了传统渠道的各种包袱，必须要打出自己的特色，尤其是营销上，当然这是个系统工程，从定价、包装、推广、销售等都要与联想有所区别。

神奇工场把自己扔到互联网的海里，必须从上到下有一整台的营销战略，从高管到普通员工那必须都得是水性好的人，因为你面对的是像雷军、黄章、老罗、甚至余承东这样的专业运动员。

想要在互联网中混，联想现有的高官们还是太文气。不过，这也可能成为一种特色。

当然，有一天我是相信的，神奇工场应该不会玩期货。

第三关：粉丝经营要精细化

粉丝经济时代，粉丝是最值钱了。

当然，粉丝是需要培养的，更需要经营。当然说经营，有些太市侩。但是确实如此，一个企业、一个产品必须有粉丝的支持才有前途。

粉丝，其实就是对品牌、产品有钟爱感的用户，能够让粉丝真正买起来、用起来。

我参加过好几个粉丝群，里面戾气太重。就不多说什么了，当然打着某种旗号的粉丝多得是。

总之，小神龙俱乐部在经营粉丝时需小心、精细。

第四关：价格要靠谱、大胆

首先，期望神奇工场在做定价时，不再有受任何约束，畏手畏脚，根据自己的品牌定位、配置、工业设计、研发成本、制造成本等全方位考虑，做一个靠谱的价格，做一个大胆的价格，做一个让人感觉像互联网品牌的价格。

另外，小米设定了1999元这个价格位，当然，很多人说了，当年设定这么低，如今成了高端旗舰的坑儿，不尽然，正是因为这种非常有竞争力的价格体系才成就了小米的火爆，大家觉得这个价格位值，才会去买、抢。

个人建议神奇工场的第一款手机，从2499开始，今后就这个价格延续下去，别一上来就搞3000以上国产机，太虚幻。

第五关：定位需要去联想化

请注意，神奇工场不再是联想，所以产品定位和品牌定位都不要再有联想的痕迹。

品牌定位上，这是个全新的品牌，当然，它背靠着联想的各种资源，但是既然专门拎出来自己做，那就说明联想想得很清楚：

神奇工场，就是一个从零开始的品牌。

当然，神奇工场你必须把与联想和摩托罗拉两大兄弟品牌区隔开来，VI、UI的都要独立、独特才可以，甚至是配色上，神奇工场完全可以独创一个。辨识率也是定位的一部分。

联想面向中低端市场，摩托罗拉面向高端市场，那么神奇工场呢?应该不受这个限制，它应该是一个覆盖全市场的品牌，所以，现在不要考虑太多，做好自己，而不好考虑如何配合联想和摩托罗拉两位兄弟的战术。

要帮助别人，请自己先佩戴好呼吸罩。(文/老凉)

联想的神奇工厂，三年50亿美元估值并上市，凭啥?

业内知道，小米模式的成功让众多国内厂商纷纷效仿，而联想在这些效仿者中并非后来者，至少比目前同样火爆的华为荣耀相比，甚至是更早涉足互联网手机，但最终的结果是华为荣耀在业内和市场的影响力现在要远远高于联想，甚至有与小米并驾齐驱之势。

当然这里我们并非说联想的手机不好(毕竟联想手机也是全球前前五和中国市场前三)。主要是因为联想缺乏 爆款 的机型，而 爆款 机型是互联网思维最直接的产品体现和延续的关键。既然与比自己后来的小米的模仿者华为荣耀相比，联想都未能到位的话，那么与原生的小米相比，岂不差距更大?

此外，从联想过往取得成功(例如拿下全球PC市场第一)和目前在手机市场取得的排名，其依靠更多或者最为擅长的是对于供应链的把控及、购策略和相关产品的性价比，也就是说，联想从骨子里并不具备独创某种新的商业思维和商业模式开拓市场的基因，而这远非是单独成立一家神奇工厂和招募一些所谓互联网思维人员就可以轻易改变的，况且脱胎于联想的神奇工厂本身还与联想有着千丝万缕的联系。即神奇工厂即便想要基因再造，由于其内已经具备有联想原有的基因，所以再造的基因也并不纯净。

如果说上述是神奇工厂天生不足(基因所致)，那么从其高层透露的后天发展策略上也存在着一定的问题。例如其研发的智能手机的中高端定位。其一是与当下及未来智能手机产业低端机为增长动力的趋势不符;其次是由于联想通过并购摩托罗拉移动已经具备中高端品牌及产品，如果神奇工厂的智能手机也定位中高端难免造成互搏，尽管联想方面称，神奇工厂的智能手机销售、渠道及覆盖的市场和用户与联想本身具有的品牌有所差异，但谁都清楚，一旦运作起来，由于神奇工厂与联想之间相对的独立性，为了各自的目标，互搏迟早会发生，而这些在小米和荣耀身上发生的概率要小得多。

毕竟小米就是小米，而荣耀虽说是独立的互联网手机品牌，但还是从属于华为(属于华为BG业务)，相比之下，神奇工厂已然是相对独立的企业了(超出了产品和品牌的范畴)，既然如此，神奇工厂真正的价值在哪里呢?

另外，从神奇工厂对于未来所谓智能家居、物联网的规划也未见其成型或者高瞻远瞩的东西，智能路由器、软件生态系统，无非都是小米已经玩过的东西。虽然联想拿出乐商店、乐安全、乐同步、茄子快传等有用户基础的产品等来证明自己软件生态系统的成熟，但与小米围绕MIUI打造的生态系统相比，其影响力根本不在一个层面，关键是小米MIUI及其生态系统从开始之初就是互联网思维的产物，而乐商店则根植于联想，那么神奇工厂拿其作为基础或者优势恰好又说明了联想原有基因对其根深蒂固的影响。其实我们在此要补充的是，如果联想移动生态系统足够成熟和强大的话，联想又何苦要单独成立一个神奇工厂呢?而借鉴这些的神奇工厂的竞争力和创新力又体现在哪里呢?

最后让我们觉得不解的是，神奇工厂在先天不足，后天产品和市场策略又存在种种矛盾和模糊的时候，其竟然提出了三年内估值达50亿美元和上市的目标。试问联想这50亿美元估值的依据是什么呢?小米前段时间估值超过400亿美元，先不说小米是否估有所值，至少人家是在实实在在的营销数据及商业模式下的估值，而神奇工厂到目前为止好像除了所谓的目标，并未有什么实质性的产品和业绩吧。既然如此，当务之急是什么呢?至少不应该是忙着估值和上市吧。莫非急于再造一个小米到了这个程度吗(学小米做起估值游戏)?(文/孙永杰)

总结

我们认为，联想神奇工厂最核心的目的是想再造一个小米或者说一个中国小米的奇迹，无奈的是，形似神不似的模仿，注定神奇工厂难成小米。也许神奇工厂成立之初的理念和出发点就存在着极大的误区。