小米和锤子的粉丝营销还能走多远？

其间，不可忽略的是粉丝经济在互联网中扮演者重要的角色，是不是只要有粉丝买单，天价也可以顺理成章?而往往越“粉”、越投入感情的消费者，也会更容易变成“黑”。

        6月9日，华为荣耀年度旗舰新机终于揭开神秘面纱：既非业界此前盛传的荣耀木兰，也不是大家翘首期待的荣耀4，而是令人颇为意外的超级重磅旗舰 荣耀6智能手机，并定于6月24日在北京正式发布。

荣耀6即将登场，但更值得关注的是，从五月份以来的荣耀一系列打法。荣耀手机在升级，而华为系的 破小米局 的战略也在升级，传说中的土狼再次现身，并以 极致 路径齐发力，以期打破横行手机产业已有两年之久的 小米语境 。

尽力创造最好的产品。好比木匠在制作精美的衣柜时，就算是靠墙的一面没人看见，他也不会选用夹板。 这是乔布斯的原话，出自《乔布斯产品圣经》一书。从中可以看到，他对产品的极致追求，已经是着迷的状态，不惑于心。 我们把屏幕上的按钮做得如此精致，甚至让人忍不住想舔一舔。

学习乔布斯好榜样，小米的雷布斯之后， 罗布斯 最近隆重登场，锤子手机以 情怀 博取了眼球。可以说，手机产业目前已经出现了两个极端：都以产品的名义说话，但一个说成了 人格注意力 ，一个说成了 拒绝脑残粉 。

换言之，在手机行业学习苹果乔布斯多年之后，终于达到两个极端状态：一个最擅长炒作的罗永浩和一个最不擅长炒作的百分之百的徐国祥，成了两极的代表人物，而这中间则是传统厂商的代表华为。

华为历来以 性价比产品 以及 荣耀与小米的对攻 为主攻路数，但此刻，华为正通过一系列的 荣耀在路上 活动，以更接地气的方式，重新打造品牌内涵，同时以最新的荣耀手机6，达成产品与品牌的双重突围，试图突破小米与锤子占据互联网手机话语主流的怪圈。

罗永浩：情怀先行、超越雷军

先说说罗永浩，来自百度百科的资料显示：罗永浩，人称 老罗 ，高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、走私汽车、销售电脑配件、从事文学创作。

从百科上的介绍，不难看出两个活生生的字眼 炒作。从牛博网到老罗英语培训学校，从 冰箱门 事件到研发锤子手机，罗氏营销一直都采用非常极端的手段，抢夺受众眼球。不论如何，从营销的角度看，罗永浩的确会玩。

从三年前罗永浩在微博上表明要进入智能手机领域，这就是一个 情怀先行 的路数。

一路在微博上 炒作 过来，直到锤子手机的推出，工匠精神的背后，罗永浩贩卖的其实是 人格注意力 ，不少人说： 为了这份情怀我也得买个锤子手机 ，事实上，买锤子手机的人的确是认同罗永浩价值观的人，但他们也一定明白，3000大洋买锤子手机，其中只有一部分是付给手机的，另一部分则是为了 供养 ，为情怀掏钱。

因为智能手机市场已经成熟，不要说同行、专业人士，就连消费者都已经明白什么样的配置值个多少钱，锤子手机3000元的价格，在国产手机中价格偏高，但从硬件成本来看，无法达到这个价位。说白了，罗永浩制造出来的 情怀 才值钱。

或是由于惊愕一个半路杀入智能手机领域的竟然是英语老师而颤动，也许是因为时至今日智能手机市场成熟，以这样的配置还能放出3000大洋的高价而幽默，所以锤子手机一时引众人围观。

其间，不可忽略的是粉丝经济在互联网中扮演者重要的角色，是不是只要有粉丝买单，天价也可以顺理成章?而往往越 粉 、越投入感情的消费者，也会更容易变成 黑 。

从锤子手机的粉丝经济玩法上看，罗永浩已经超越了雷军。小米还要组织米粉，发放F码什么的，但人家罗永浩仅凭一己之力和 情怀 ，根本无须成立什么 锤粉 ，已经有无数人追随。

在粉丝营销的极致上，锤子一出，小米见绌，罗永浩已经超越雷军。

华为： 极致 齐进，打破小米语境

锤子是个特例，再来看 粉丝营销 的手机代表企业小米，华为与小米的对抗已成今年以来手机行业的最大看点。

回顾荣耀一路走来的历史，不难发现，此前的荣耀不知不觉中已经被定位成 小米一生的对手 。尽管华为手机和余承东单独辟出 荣耀 这一电商品牌、这条线，就是要以性价比产品对抗小米。但经过此前几役，尤其是 荣耀狂欢节 与 米粉节 的针锋相对，业界一时传为盛谈。

面对互联网的革命性发展势头，不少传统企业似乎对于互联网模式有点措手无策。对了对抗小米， 老大哥 华为首先站了出来，以 荣耀 品牌直接剑指小米。

不可否认，此前 学小米、反击小米 ，一时成了荣耀的主调，甚至因为对与小米对抗的热度和关注度，人们对华为手机的整体印象仅剩下了 荣耀对抗小米 ，荣耀不知不觉中的定位甚至已经冲击整个华为手机的定位。

在华为手机的高端产品中，P6、P7等旗舰机型一直和荣耀形成齐头并进之势。此时此刻，荣耀打造品牌内涵之举，已经不仅仅是 破小米局 的需要，甚至更大意义上，也是华为手机重新树立品牌定位之时。但如何定位华为荣耀的品牌?这才是关键。华为的 荣耀在路上 系列活动，正是重新定位品牌的思考和努力。

华为 荣耀在路上 活动既有2014荣耀大篷车全国巡展、2014荣耀超级马拉松、荣耀极客Open Class，也有荣耀之音原创集结号。这一系列的活动涵盖了线上和线下，覆盖全国近20座1、2线城市，投入成本惊人。据悉，华为在这次 荣耀在路上 的活动中，安排了2辆路演大篷车，据说，每辆大篷车30吨，仅车身部分的成本就是200万美金。

除了荣耀在全国各地点燃战火，4条主线齐头并进之外，近来网上疯传的荣耀木兰泄密事件也沸沸扬扬。可以看得出来，当荣耀3C手机销量突破400万台，4G战略正在发力之时，华为荣耀一边举办 荣耀在路上 系列活动，一边提前为木兰造势，这背后的打法，其实用意很明显，一是通过品牌提升，让荣耀提升品牌内涵，另一方面则是落脚到新手机的营销上，为木兰打底。

如果说华为举办这些活动的着眼点在于接近产品与消费者的距离，但华为荣耀与豆瓣合作的 华为荣耀小站 、 华为荣耀之音 则更是通过音乐带动华为荣耀品牌的提升。与豆瓣的合作，不只是 破 音，其实更是 破题 。通过推动民间音乐的发展，强化 荣耀 主题，其实也是在向民众传播着一种 荣耀精神 ，激发出更多的正能量，让消费者有品牌认同感。就好比耐克的 Just do it 这种挑战、敢于拼搏的品牌文化，已经无形中渗透进每一个耐克消费者心中。

通过 荣耀在路上 的一系列活动，华为正在加强荣耀品牌内涵的打造。消费者对一个手机的认可，不只是其手机产品本身，在优质产品的基础，还有对于品牌文化的认同。做出优秀的产品不易，但想成为优秀的品牌，更难。而这一点正是华为荣耀试图突破小米语境的新尝试。

在性价比高的产品基础上，以品牌精神塑造品牌的人格，这比空喊 发烧 ，以饥饿营销调动消费者胃口的所谓 粉丝文化 高出很多。

目前即将推出的荣耀6受到了各方的焦点关注，虽然华为荣耀官方并未透露该新品的任何信息，不过，此前华为荣耀在官方微博中宣称，荣耀的年度旗舰新机将 再次向极致科技致敬 ，并 跨越下一个时代 。业界推测，华为荣耀的旗舰新机将可能在科技上取得全新突破，成为2014年智能手机行业的年度超明星机型之一。

100+拒绝粉丝：华为系的极致反思

再来看另一个极端，徐国祥。他所创立的百分之百公司最近因为推出的100+爱奇艺视频手机也倍受关注。要说徐国祥，他最出名的言论就是 拒绝脑残粉 。

事实上，徐国祥是个不折不扣的 华为系 。徐国祥1995年，即加入华为公司;1998年，负责组建华为数据通讯产品部，担任总监兼总工程师;2002年，加入宇龙酷派公司，任副总裁兼首任手机事业部总经理;2004年受邀再度加入华为公司，任华为终端公司全球营销总监;2006年10月，创建深圳市百分之百数码科技有限公司。

显然，手机行业从业多年，在华为的十多年经历，让徐国祥本人的做事风格就很两极化。一方面，在做人上，徐国祥非常之传统，非常低调，另一方面，在手机的营销战略上，他走得更为极端，比华为走得更为彻底。

关于粉丝文化，徐国祥直接提出 拒绝脑残粉 。他认为粉丝是一种扭曲的经济现象，也很虚幻，是部分缺乏判断力的非理性人群基于对企业创始人的个人崇拜，完全不能将其等同与品牌的 粉丝 ，个人崇拜者也不可能都能转化为品牌的用户，尤其是产品及服务品质没有保障的情况下。

在粉丝狂躁的年代，冷静理智的分析粉丝现象，引起行业的反思和推动手机行业新模式的变革，的确不易。基于这样的反思，百分之百公司提出的 加友合伙人 的概念，把硬件的利润全部返回给用户，用户才是100+手机最好的代言人。

前不久，针对预约抢购过于火爆而不能及时供货一事，徐国祥在其微博中发了一则道歉声明。此前预约抢机而抢不到的事情已经屡见不鲜，无论是各种小米手机还是后来跟上的华为荣耀3C、3X手机，都发生过消费者 抢机而不得 的先例，但没有哪个厂商的老总，因为用户抢机抢不到而公开向消费者道歉。

低调、拿出产品才说话，并且因为消费者预约却拿不到手机而道歉，这在手机行业的确是第一次，这个做法与 以粉丝抢购为荣 粉丝经济式营销，完全是两个极端。

此外，在商业模式方面，百分之百公司与百度的合作，也正在探索一条 互联网软硬件 一体化之路。手机未来仍将是所有硬件的中心，因为随时随地永不离身，可以起到交互、中继、缓存和连接点的作用，有了强大软件平台的百度自然不会错过 手机 和 软件 这两个重要的制高点。在百度智能硬件 Baidu Inside 这一战略中，最为重要的手机合作伙伴，百度就选择了百分之百公司。

本质来看，徐国祥之所以提出 硬件零利润模式 ，这背后的支持者正是百度。 实际上我们的投资人看得也很长远，我们都认为互联网服务盈利的时代已经开始了，现在一个用户一个月为互联网服务支付的费用已经不止十块钱了，所以我才敢于在这个新的商业模式上投入巨大的资源。 徐国祥所说的 投资人 其实代表者就是百度。

当前，来看华为系的徐国祥与百度正在联手出击，以 硬件零利润 的真正互联网玩法形成颠覆传统手机商业模式的新锐力量。

华为荣耀从 学小米、反小米 中已经反思并试图从品牌内涵上超越，而来自华为系的百分之百则联手百度，试图全新颠覆。

此前，各大传统手机企业相继学习互联网思维，但成效并不大。现在，新一轮的 新旧手机思维战争 已经开始。

以小米、锤子为代表的粉丝营销还能走多远?谁会是小米一生的敌人?真正能打中小米痛点的企业才是小米真正的对手。