酷派之旅：三个阶段重构手机市场

酷派在完胜了不同阶段的商业策略之后，能迅速回 身定位适合未来的自己的方式，这从一定程度上划开了其与其他平凡手机厂商的分界线 。

今年1月8日，酷派发布大神F1手机。

这款手机拥有国内首款真八核、1300万/500万的后/前置摄像头，以及康宁大猩猩OGS全 贴合技术的屏幕、2GB容量的RAM等等配件参数。不过，这些纯硬件的技术和配置都不是 这款手机的最大优势，其888元的官方售价才是这款手机的最大亮点，因为这款手机的 官方售价只有888元。

可能连酷派官方都没预料到，这款手机会在未来半年多的时间里给中国智能手机市场带 来前所未有的影响力。

因为888元的定价，以及一流配置的机身参数，这款手机使得2014年中国智能手机中低端市场的趋势和走向发生了新的变化。另外，也正是因为这款手机的冲击，其他厂商才 不得不仓促应战，比如小米推出了红米Note、联想推出了联想黄金斗士S8、华为推出了 荣耀3C，就连与手机毫无关系的华硕也顺时推出了ZenFone 5手机。

在这个领域，酷派第一次做到了领先，也率先完成了中国智能手机市场的全线布局。而在这之前，酷派的手机之路历经了三个转弯。

酷派的第一阶段：高端+商务

酷派在过去的几年时间里并不为人所知，大多人对酷派的印象都几乎停留在 小众 领 域，因为过去几年时间里的酷派，秉承的产品风格和市场定位均是 高端 + 商务 风格，其针对的用户群体，也主要以高端用户、商务精英为主。在今天的眼光看来，这 种风格和定位奠定了酷派的崛起之路，也为酷派拉开与行业企业的竞争奠定了一条分水 线。

酷派的高端定位带来的结果是可观的，除了成功打造了本土市场专有的酷派品牌之外， 更为酷派在早期的手机市场上积累了相应的技术、渠道和品牌管理经验。这些早期定位 高端的市场策略，为之后酷派在智能手机市场发力、全面普及4G机型策略立下了不小的 功勋，而反观目前一些新兴的智能手机厂商在市场上不顺利的原因，是因为其大多败在 供应链、技术等壁垒门槛上。

早期定位高端、商务的市场策略，使得酷派可以在手机市场上较其他手机厂商更有时间 完善、建设自己的手机生态链和供应链优势，这种策略的意义在于未来的手机竞争已经不再是单一的产品竞争，而是关系到智能手机生态链、渠道、供应商等多方面的合作体 系。

另外，早期定位高端、商务风格体系的酷派，在品牌传播方面带来的影响也有着巨大作 用，特别是后来酷派涉足中低端智能手机市场的时候，大多消费者对酷派品牌不需额外 认识和重塑品牌印象的优点，使得酷派在推出大神F1之后就能游刃有余地面对市场竞争 。

对于酷派来说，早期定位高端、商务的风格并不意味着就轻松，反而发展之路更为艰辛 ，因为在过去的几年时间里，诺基亚还是王者一统江山、摩托更是霸主天下无敌，外有 三星侵饶内有华为当道 在丛林皆是强者的市场情况下，酷派在没有比拼干爹也没有 比拼干娘的情况下杀出一条属于自己的血路，这点勇气也蔚为壮观。

酷派的第二个阶段：人人都能使用智能手机

智能手机时代的降临，对于每个手机厂商都意味着绝好的机会，但可惜的是，在这个千 载难逢的机会面前，曾经的两大王者诺基亚和摩托罗拉，让人意外地消失了。而iPhone 和Android这两个新生的新兵蛋子，却在无人意料之中出人意料地红起来了，特别是 Android引领的智能手机潮流，更是给整个市场带来的新的契机。

国内的小米将智能手机普及潮流拉倒了大众视野之中。

但是早期的小米在产能、售后等领域的乏力，也让这家一时被看好的企业蒙上了饥饿营 销的代名词，而其他智能手机在这个还未定夺的市场上，也纷纷展开了新的市场竞争。 这个阶段，酷派从高端涉足中低端市场的举措，也可谓来得正当时，只不过刚一到来的 酷派就推出了满满的诚意 888元的大神F1.

酷派进军中低端手机有着非常明显的价值：随着Android系统在功能、安全等方面的完 善，越来越多的市场份额均在倒向Android，在这种智能手机狂潮下，Android阵营的增 长是必然之举。而酷派，作为此前专注高端品质的手机厂商，此时进军中低端手机既有 酷派内部发展的需要，也有时代推动趋势的需要。

原本就是高端定位的酷派进军中低端市场，除了可收获大量的中低端手机用户之外，还 能将自己的产品线全线串联起来之外，以让更多的消费者用户在智能手机市场上有更多 的选择空间。当然，这种做法对于消费者的最直接好处便是，消费者可用中低端手机的 钱购买到酷派已经积累下来的足够竞争优势的技术和产品。

这一步转型为酷派带来的实质好处是，酷派品牌彻底走入普通大众之中。

酷派的第三个阶段：精英机型领衔更广市场

8月6日，飞象网报道酷派副总裁张光强在酷派内部发文，称酷派即将发布全新高端手机大观5，在该邮件中，张光强表示 酷派已为打造高端手机重塑了文化纲领，也重组了 团队，从产品市场上成立统一操盘团队，按照六统一操盘，销售、研发的中高端团队全 部实现独立，质量系统全部独立，并针对VSK团队，按照中高端市场的规律来进行作业 管理，实施完全不同的考核机制。

在这款全新的产品方面，张光强指出的是， 大观5将依靠酷派所最擅长的软件操作系 统能力，以及对市场的深刻洞察，加上技术能力的支持，解决移动互联网的国民性的安 全痛点。

从高端到大众、再从大众到精英，这样的跨越方式对于酷派来说不仅意味着其在手机 市场历经了三个阶段的尝试和沉浮，而且也彰显了其在中国手机市场上的每一个领域均 布下了周到的局面。在目前的中国手机市场上，酷派这样的布局观确实远超其他一些只 会比拼参数的手机厂商身上，毕竟这样的布局更显智慧和长远目光。

重归精英路线，将更能为真正有需求的用户提供更专业品质服务的方式，这对于曾经就 曾在高端市场有过经验的酷派来说，是一种重新焕发生机的方式。在目前的大众手机市 场，太多的厂商已经将这个领域做得足够杂乱，酷派已经没有太多的理由和这样的厂商 一起混迹其中;另外一点，精英主流用户的选择，也更能让手机厂商拥有更多竞争壁垒 。

目前所能想像的是，酷派此次所走的策略完全是清醒的，这和动辄就打价格战和舆论战 但手机没任何亮点的普通厂商不同，酷派在完胜了不同阶段的商业策略之后，能迅速回 身定位适合未来的自己的方式，这从一定程度上划开了其与其他平凡手机厂商的分界线 。

当然，这也是酷派在没有任何天时地利人和的背景条件下，完全靠自己打出属于自己的 时代的最主要因素。

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(作者简介：朱翊，80后生人，互联网媒体人、知名博客作者，长期混迹于互联网圈，参与过多起商业公关和市场营销执行工作，信仰互联网，长期关注中文互联网商业趋势及案例研究，现从事公关传播与创新营销工作。个人微信号：izhuyi;个人公众平台帐号：zhuyiweixin)