智能路由器市场将上演新的合纵连横

在未来，最好的合作模式就是，路由器厂家、互联网公司与运营商合作，三家在利益分配的达成能够长期共存的模式，绝不要希望把其他对手干掉，更好的是不同的厂商合作起来构建...

对于信息化而言，虽然家庭市场前景广阔，但这个市场的开发却困难重重。一是各路诸侯意见不一，很难达成合作，从而让消费者无所适从;二是消费者对家庭智能化的需求看似强烈但实际上可有可无，客户使用黏性并不强烈。所以，家庭信息化的市场开发往往需要长期耕耘和多方合作。

原来，相关企业都把眼光盯上了智能电视和电视机顶盒，因为视频业务被认定是最可能被用户接受和具有现实市场价值的领域。可是，就在大家信心十足且各种业务蓬勃兴起之时，某局的一系列反击让这朴素的愿望差不多要变成泡影。

在这种情况下，从电视机、机顶盒向后退，路由器的价值再次被凸显了出来。随着路由器的智能化趋势，互联网公司利用在网络应用领域的优势，大举介入智能路由器市场。互联网公司有着不同的思维模式，对产品而言，在做出优质硬件的基础上，更加专注硬件之外的服务功能，更加懂得用户需求、重视用户体验，整个产品发生巨大变局，而更大的冲击随着而来。

智能路由器三种势力不可忽视

未来家庭生活中，能够与路由器产生联系的设备会越来越多，电视、音响、冰箱、洗衣机甚至灯泡、插座等各种各样的设备都在迫不及待的接入无线WiFi网络。路由器将成为智能家庭的中枢机关，而围绕这个核心设备的争夺也将更加激烈的展开。

如今，在智能路由器的市场上，三股势力的绞杀已经日渐明显：

一、传统的路由器厂商。这些公司做路由器时间比较长，拥有强大的技术优势和行业经验，还有庞大的老用户群体基础，但这些厂商原来都是做硬件的思维模式，对于客户价值的长期实现和路由器相关的上下游产业并不重视。

二、新型的互联网智能路由器公司。互联网路由器公司相比传统路由器厂商，他们最大的区别在于能够快速响应用户的需求，不管是智能、安全，还是智能家居融合，都是传统路由器产品所不具备的。

三、运营商的路由器。运营商是宽带服务的提供商，在提供了宽带接口之后顺理成章的可以为客户提供路由器，大概有两种方式，一是赠送或捆绑销售路由器，二是直接提供具有路由功能的光猫。

在如今的智能路由器竞争中，互联网公司们依靠自身的优势和分发能力占据优势，但这些公司也遇到了新的挑战，因为螳螂捕蝉黄雀在后，当通信运营商们认识到智能路由器的价值以后，并不会甘于被管道化的命运，随之而来的是一场路由器入口争霸战。

于是，很多人开始担心，既然广电总结可以封杀电视和机顶盒，那拥有管道优势的通信运营商会不会干掉所谓的智能路由器呢?

运营商将强势入侵路由器市场

媒体报道，经过小面积试点过后，山东联通、河北联通、河南联通等正准备向用户推广内置无线路由功能的光猫设备。其实，上海电信和浙江电信等多个地区的电信运营商，在前年已经开始大面积推广内置无线路由功能的光猫设备，希望牢牢掌控客厅入口。

根据爆料，运营商推广路由器的做法是，将用户的帐号和密码，写进支持无线路由功能的光猫设备中，安装人员调试完毕后，运营商网管系统自动将光猫设备的管理入口关闭。这样一来，用户无法进入光猫设备的管理界面，配置自然无从说起，也就是说，未来通信运营商将垄断无线路由器的入口。

该爆料还提到，据可靠消息称，未来联通和电信两大宽带运营商，都会强制将用户帐号信息写进光猫设备，推广自己的路由器产品。一旦将用户帐号信息写进光猫设备，未来用户要想再使用自己购买的路由器，只能挂接在运营商的路由器设备下面，成为一个二级路由器。而运营商，对用户端私自接入的路由器，从技术上完全可以进行封杀或彻底屏蔽。

这条消息的可信度还是值得怀疑。虽然通信运营商对路由器的重视程度加强，也会利用其接入优势来进行联合营销，但采取类似广电的做法却几乎不可能，应该不会强行霸占家庭路由器市场这个入口平台，也没有能力做到这一点，特别是在当前反垄断高压的背景下。

智能路由器市场将上演新的合纵连横

不管生产厂家多么丰富，也不管产品多么多彩，老百姓的家庭却往往只有一个，所以，家庭市场对于商家来说并不如个人客户市场那样数量庞大，同时，家庭中的路由器是共享的，也更加不需要多个设备同时使用，所以，家庭用智能路由器市场的空间对比手机、PAD等要小得多。

以前，互联网公司已经在和传统的路由器厂家进行合作，或者以自己的品牌来生产，或者以自己的内容来充实传统厂家的产品价值，但随着运营商的加入，这个三角市场开始复杂起来。

运营商们肯定不会自己来生产，甚至也不太可能在最近推出自己品牌的路由器产品，更多的将是与路由器厂家来合作，通过宽带接入的机会进行联合营销，那运营商会和谁来合作呢就非常关键，这个市场会不会变成合约机的天下呢?

我们可以简单的预测，运营商的智能路由器推广并不会和广电封杀盒子一样的进行，因为运营商并没有广电那样政企合一的管制权力，也没有那种不顾舆论氛围强行操作的勇气，但借助占据主导地位的宽带接入，如果免费赠送还是很具有杀伤力。毕竟，有人送，何必自己再去买?既然已经有了一个，那就很少再需要另外购置一个。

在未来，最好的合作模式就是，路由器厂家、互联网公司与运营商合作，三家在利益分配的达成能够长期共存的模式，绝不要希望把其他对手干掉，更好的是不同的厂商合作起来构建产业联盟和统一的技术标准，这才能促进整个市场的成熟和快速发展。

如果有厂家希望将运营商彻底变成管道，那一定会被反击，反之，如果运营商想越俎代庖的垄断市场，也一定会被互联网公司等击破。如果互相拆台，那只能是多败俱伤，谁也做不起来。只有多方协同，大家才都会是赢家。