为什么苹果手机黄牛如此疯狂?

我们鄙视。黄牛党跑到国外排队买iPhone 6，大打出手，有人被捕、有人受伤，丢尽中国人的脸。我们幸灾乐祸。9月23日工信部部长苗圩表示，iPhone 6已进入最后审核阶段，只是...

9月，关于黄牛党的消息扑面而来，我们看到了他们在利益面前的疯狂。

我们抱怨。黄牛党炒高了手机价格，iPhone 6的售价一度被抬高到2万多，恐怕卖肾都买不起。我们鄙视。黄牛党跑到国外排队买iPhone 6，大打出手，有人被捕、有人受伤，丢尽中国人的脸。我们幸灾乐祸。9月23日工信部部长苗圩表示，iPhone 6已进入最后审核阶段，只是时间问题，黄牛手中的货价格开始大幅跳水。

9月28日，网传河南郑州一黄牛因囤积iphone6赔百万跳楼自杀。我们心有触动，并且反思。反思这一现象为什么会发生，反思我们的价值判断是否正确。也去思考，谁来体量他们，如何解决这个问题。

为什么苹果手机黄牛如此疯狂?

从外部环境来看，是一场 集体布局 。无论出于什么心理喜欢iPhone 6，中国确实存在着巨大的市场需求。无论出于何种原因缺席，iPhone 6暂时不在中国大陆市场销售，使其成为稀缺资源，黄牛的货将是卖方市场，具有议价权。三大运营商的大力宣传，各种媒体的大肆报道，更是让黄牛们觉得，短期内肯定能够获得高价值的回报。

从黄牛自身来看，是一场 铤而走险 。马克思在《资本论》中曾引用如下观点：资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险;如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律;如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至被绞死!黄牛们从国外扫货到国内转手便可攫取一倍甚至2倍利润，这种利润诱惑驱动黄牛夜以继日排队抢购，不惜被国内外民众嘲笑和鄙夷。马克思这句话无疑是对当今中国iPhone 6黄牛最为现实的写照。

更大规模的黄牛集中在互联网手机品牌的市场。

倒卖苹果手机，高成本、高风险、高利润，这样的黄牛并不占中国手机黄牛的多数。更大规模的黄牛党在倒卖国内互联网品牌手机，如小米、荣耀、大神等。这些手机价格较低、性价比较高，在网络上操作的成本也较低，不用到现场排队，免去肌肤之苦。当前的环境，给黄牛党较大的空间。

从市场容量来看，预计今年线上手机销售占比将达20%，大约8000-9000万部，市场容量巨大，令人垂涎。从利润空间来看，众品牌厂商打起价格战，唯恐不是最低，加之目前均为大品牌，有一定的品牌溢价能力，抢到手后加价空间较大。从发售时间来看，彼此借势，呈现出发售时间 扎堆 的情况。这对于黄牛党来说，便于集结队伍，连续 作案 ，瞬间暴发。

那么，黄牛党该不该骂?

很多人骂黄牛党，可是，他真的侵犯了你的利益吗?

第一，如果你觉得你自己是 米粉 、 花粉 ，地位高出一层，有没有想过，黄牛党也是粉丝，也许没有你在情感上投入的多，但是基于利益的纽带关系，他也许比你更忠诚。同样参加虚拟社区、微博营销活动，同样关注产品品牌，同样为厂家造势。都有付出，只不过你收获的是手机，他收获的是分销手机的利润，从这个角度出发，你们是平等的。

第二，如果你是厂商，觉得黄牛党在伤害你的利益，因为你想让利的是用户，而不是这种 客户 。可是，你有没有想过，发售规则是你制定的，你情感上不允许，口诛笔伐，但是你在规则上确是赞同的，纵容默许，不但起不到作用，还伤害了帮你的 黄牛粉 。

第三，黄牛党扰乱了市场秩序吗?没有。计划经济时代，不按计划出牌要按投机倒把论处。市场经济时代，没有这个说法，厂商打价格战都不扰乱秩序，黄牛抬高回应该有的价格，怎么会是扰乱秩序呢?如果他没有对手机做手脚，诚信经营，就应该得到允许和保护。

其实，黄牛党是市场自调节的产物。

健康的市场，针对剧烈的变化，有将其调整到缓和、循序渐进发展的能力。黄牛党就是这样一种力量，它是市场自调节的产物。

手机厂商通过互联网销售的方式，减掉产品分销环节，将分销成本转为让利，给到用户，出发点是好。可是，这种方式会造成两个影响。一是生产关系适应生产力需要一定的时间，原有手机产业链上的分销力量不会立即消失，而是转化为另一种形态继续存在，这是黄牛党存在的力量基础。二是厂商让利是稀缺资源，从用户得到产品角度来说，机会是不均等的，谁来解救这个不均等问题?这是黄牛党存在的现实价值。

虽然没有人给正名，但黄牛党实际等同于品牌机代理商，或分销或零售，他在整个链条中起着积极的作用。稀缺产品形成一种市场权力，一种卖方市场的权力。在资源一次分配的时候，本着效率的原则，让一部分人 先富起来 ，更快的得到产品。黄牛党的出现，对资源进行了二次分配，本着公平的原则。当然，这个公平不是等价的公平，而是给那些对价格不敏感，或者想得却得不到的人，一次平等获得产品的权力。

如果一定要减少黄牛党，该怎么做呢?

黄牛党现象不是一个问题。如果硬要当成问题来解决，需采取正确的方式。

政府不该插手，我坚信，市场做不好的事情，政府更做不好，如果做了，要耗费巨大的成本;用户不该多嘴，如果黄牛党没有以假乱真、没有以次充好，为何要断人财路?

厂商觉得影响自己的市场策略，可以出招。小米的方式行不通，黄牛党和用户是一样的，增加手机号验证等技术方式，会同时增加用户和黄牛党的成本。

消灭这股力量无法做到，减少或者控制这股力量是可以实现的。

第一种，穷追猛打。本质是通过降低资源稀缺性，来减少黄牛党的下游市场，从而遏制其发展。具体操作上，可以考虑放弃饥饿营销的方式，让线上的产品足够充足;或者考虑线上线下同时销售，开放给用户更多的窗口。两种策略都可以增加真正用户获得产品的机会。厂商总谈让利，当前的情况是，有部分是伪让利、真做秀。如果真让利，就要承担更多的存货风险。

第二种，抚顺诏安。本质是为黄牛党正名，吸引黄牛党，做自己的加盟代理商。如吸引个人可以加盟代理，通过微信朋友圈等方式进行代理销售。这种情况下，黄牛党可以以正常的价格代理销售产品，赚渠道返利。此时的黄牛党不再是之前的黄牛党，他们有更阳光的心态。当然，还会有加价销售。但至少厂商对黄牛党的控制力度更大了，能够给用户的真让利更多了。

本文作者陈述，手机、通信专栏作者。微信公众号：陈述(mhy_chenshu)，转载请注明。