新春伊始，1月9日，万众瞩目的亚洲杯足球赛正式开赛，中国男足在地球另一端夏日的澳大利亚迸发出了激情和能量。首战打破18年不胜沙特的魔咒，次战逆转亚洲杯从未赢过、充当...
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中国足球，一代人的记忆力，最终在这几天里让球迷们滚下了晶莹的泪水，而且泪水是甜的。
新春伊始，1月9日，万众瞩目的亚洲杯足球赛正式开赛，中国男足在地球另一端夏日的澳大利亚迸发出了激情和能量。首战打破18年不胜沙特的魔咒，次战逆转亚洲杯从未赢过、充当自己上两届亚洲杯终结者的老对手 乌兹别克斯坦，两战两胜的中国队以B组第一身份提前一轮小组出线，挺进8强。
球迷包括球迷身边的朋友无不被感染，甘甜之余，借助引发的连锁反应，众多企业们也借势营销，以求达到 四两拨千斤 的品牌营销效果。一时间，这场全民关注的比赛自然迅速蔓延到商业领域。
这其中，苏宁就是这一阵营中的一员。
国足出线，拿什么为你喝彩？ 北京苏宁昨日表示，将以国足第三场小组比赛为标准为广大球迷奉上巨资，预计约500万彩电优惠彩礼。
据北京苏宁市场策划中心负责人介绍，即日起至1月18日下午17点中国VS朝鲜赛事前，至苏宁门店购家电的球迷们都有机会享受到苏宁奉上的彩礼；即在18日与朝鲜队的对阵中，如果国足胜出，16日至开赛前顾客购买的彩电持发票将享受购物金额10%的苏宁易购电子；如果双方打平，则返还购物金额5%的苏宁易购电子，可至苏宁易购选购任意自营商品。
当然，在国足胜利赢得比赛的前提下，苏宁还将为消费者提供更多附属权益。以净胜球来算，如果为一球，那么苏宁将在当期的活动中抽出一名消费者，给予其最高4999元的全场免单大奖，净胜球为2个便选出两个免单大奖，以此类推。
实际上，并非一说借势营销，就让人反感，关键要看具体的方式。本质上，没有人拒绝商业背后的利好。反正自家又不会损失什么，看球之余，享受一把福利，何乐而不为。
这两晚难得的喜悦，足以让人大醉几场了，但看球后，夜已深，酒已干！眼泪也罢，心潮澎湃也罢，明天还得苦逼上班挣钱养家。请被说我身上铜臭气息太重，没办法，生活才是切实存在的。
此外，在这里，作为互联网观察人士，我为中国球队喝彩之余，也想从营销的角度来谈谈这场借势营销中的一些商业化思维。
客观的说， 借势营销 这个名词已经不算新鲜。但互联网、移动互联网时代，苏宁将互联网思维运用其中，就让这一旧瓶中装了一些新酒，让借势品牌营销呈现一丝 亮点 。
和单纯的广告式轰炸相比，此次，苏宁巧妙的借对了国足反转这一热点。但借势营销的难点在于追热点容易，但和品牌以及产品发生 关联 却并不容易。
互联网思维讲究唯快不破，讲究情感营销、参与式互动营销。
对照苏宁，首先，此次其选择家电品类，主流用户看球一般都是选择在电视这一载体上。所以，从品类属性就和品牌产生了一些或多或少的关联。
具体玩法中，苏宁以迅速反映抓住时机，迅速切入，并根据不同的进球，推出不同的优惠和奖项，能吊起用户的胃口，引发用户关注和参与。无论是胜还是平，都有苏宁易购电子相送。从而不让用户的心理预期落空。
其次，苏宁在借势推出的 国足套餐 中也注入了一些互联网模式的情感因素，看似不起眼，却能给用户以好感。对于球迷而言，当然是希望国足能够大比分胜出。所以，对于消费者来说，比赛的结果也将决定苏宁优惠的力度。
与此同时，诱人的转播费礼包，社交分享因素，这些都可以从这次苏宁借势营销的案例研究中找到更详细的论述。
实际上，在类似足球比赛这样的体育赛事上，此前，苏宁曾成功在南京青奥会和全国彩虹跑上尝试，相信已经摸索出一条可行的套路。此次，再度借势，也算是轻车熟路，是一种互联网营销思路的再度落地。
中国古代法家治天下，讲的就是 法、术、势 三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。电商企业做品牌营销同样需要借势和造势，当然造势需要花大力气，而借势能取得事半功倍之效果。
记得最牛X的借势：就是2008年奥运会上的李宁，飞人和服装赞助，以一种低成本的方式去拥抱北京奥运会。
所以借势营销这条路上，苏宁还能有发挥的余地，从而让效果更好。
最后，也希望在接下来的比赛中，中国队勇猛进球，球迷开心了，电视台也就开心了，苏宁等商家玩家也在斩获莫大商机后开心了。
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