从发展轨迹看窝窝团为何能抢先上市？

众所周知，互联网领域的创业基本上都是九死一生，能够走到上市这一步的更是寥寥无几。截至目前，中国互联网上市企业也不过一百多家，能够提交上市的几率非常低。事实上，经...

前不久，窝窝团准备赴美上市的声音一经传出，即引发了行业的热议，各种声音此起彼伏，有看好的，有看衰的，也有眼红的。就在2月5日，窝窝再次更新了招股书，招股书显示，窝窝此次预计发行600万股ADS(美国存托凭证)，预计发行价区间为9-11美元，预计融资规模为5400万-6600万美金。按照常理，接下来就会开展紧密的路演，在上市前确定最终发行价格。

由此看来，窝窝上市一事基本板上钉钉了，笔者并不想跟风评论，更愿意以平常心态来客观看待此事，下面让我们一起来看看窝窝团近年来的商业轨迹，看看为什么窝窝可以抢先赴美上市?

提早布局：抽离团购 找对大方向

招股书中，窝窝商城提出的概念为 本地生活服务电子商务平台 ，即为本地化的娱乐和生活服务商家提供定制化服务的电子商务平台，主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺，向消费者直接销售其服务或产品。很明显，窝窝上市的目标并不是 团购第一股 而是中国 生活服务电商行业第一股 。确切地说，窝窝一旦成功上市， 生活服务电子商务平台 便正式进入互联网领域，与阿里和京东领衔的电商板块平起平坐，从而明晰整个团购行业未来发展方向。

事实上，如今的窝窝团早日改头换面，不再主打团购，而是依托团购做底子，逐步转型为生活服务电商平台。

2012年上半年，窝窝团毅然抽离团购大战，开始转型商城模式，从彼时的 窝窝团 更名为 窝窝商城 。鉴于团购行业的两大弊端：一是没有实际解决生后服务类商家的商业需求;二是缺乏能够形成消费者忠诚度的有效方式或途径。窝窝商城定位于本地生活服务电商平台，主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺，帮助商户实现移动电子商务，为商家提供自主销售、灵活动销、用户管理的一站式平台。

在商城模式的运营下，截止2014年第三季度，窝窝拥有注册用户3410万人，有150个城市分站，商家数量达到10万家，提供43万各类服务。不得不承认窝窝商城模式获得了成功，取得了成效。其打造的庞大商户和用户体系，为窝窝团hold住生活服务电商平台增加了底气和自信。

到目前为止，国内实际上已经不存在一家真正纯粹的团购网站，就连占据团购市场份额前三甲的美团、大众点评、百度糯米，都在刻意回避团购网站的身份。因此，现在再以团购网站的角度吐槽窝窝团上市，这显然有失公允，多少还有点愚昧无知的意味。

这里我要强调的是，此行窝窝团提交上市，向纳斯达克投资者展现的不是中国团购网站的身份，而是转型之后的生活服务电商新形象。

模式创新：解决商家痛点

当年的团购大战，可谓血雨腥风。那时，各大团购网站疯狂扩张、拼命融资烧钱、比拼网站流量和开发市场速度。战争结束后，整个团购行业 元气大伤 。特别是2012年后期，团购网站模式的弊端开始显现，整个行业的用户市场以及投资环境都由盛转衰。在如此大环境下，很多团购网站开始寻求援助。比如大众傍上了腾讯、糯米联姻了百度等。相比之下，窝窝团始终单打独斗，自力更生。

除了向生活服务电子商务平台转型外，窝窝的另一举措是打造生活服务电商生态系统，其着力点为移动自有店铺和窝窝电子商务系统。2014年7月，窝窝推出了网店通，为商家提供其独立品牌的APP，还帮助商家打通微信、支付宝、服务窗和百度直达号等多个平台，满足了生活服务商家移动化的多种需求。

一方面，窝窝开发在线直销系统。该系统让商家在手机上就能随时随地管理自己的网上店铺，通过线上营销吸引线下顾客。另一方面，窝窝为商家提供独立品牌APP，帮助商家把线下顾客通过二维码转化为线上顾客。如此一来，窝窝便打通了正反向O2O运营模式，实现了线上与线下的融合流动和转化。

真正帮助商家把问题解决了，商家自然会选择你的业务和模式，10万的商家绝对数量虽然不多，但足以支撑起窝窝的业务，并且这个数字也在快速增长中，未来发展潜力巨大。

坚持独立：不受牵制 反应灵活

众所周知，互联网领域的创业基本上都是九死一生，能够走到上市这一步的更是寥寥无几。截至目前，中国互联网上市企业也不过一百多家，能够提交上市的几率非常低。事实上，经过百团大战的洗礼后，窝窝团也是损伤了元气，后来经过不断创新，模式升级，窝窝团凭借一己之力，还能再次提交上市，实属不易。

再看其它竞争对手，美团背后有阿里，大众点评有腾讯，百度糯米更是不用说了，连拉手都有宏图三胞的支持。背靠大树，财大气粗，固然是优势，然而投资方多了，自然受牵制的也多了，那么行动起来就不可避免的有些 迟钝 。如今，曾经的团购前五中只有窝窝坚持独立发展，并且出人意料的抢先赴美上市。

而在笔者看来，这既是奇迹，实际上也是一种必然。窝窝走过了一条与众不同的道路，并且一路坚持了下来，找对了方向，那自然也会获得应有的回报。未来，或许窝窝团将成为生活服务电商平台的掌舵人也不是没有可能。

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央广国际连线嘉宾，江苏电视台财经评论嘉宾，反锤联盟发起人，微博号@互联网分析师于斌，微信个人号117821818，公众号jrxwzx、qiaozhong1206，欢迎交流互动。