苏宁转型物流裂变：从被低估论到希望的田野

可以预见，农村市场如果搞定，将会为苏宁带去新的利润增长点，也成为其估值能否真正攀升的一个有力刺激因素。而基于苏宁O2O的系统布局以及其对物流的布局也很可能成为苏宁...

最近，在朋友圈看到一个电商行业传播甚广的文章，《苏宁=1.5个唯品会+顺丰+2个国美+N》初一看，感觉有点哗众取宠的数字标题党之嫌，悉数研究一番，发现值得关注的地方很多。

所谓 苏宁=1.5个唯品会+顺丰+2个国美+N ，说的不是市值或是交易额的某一方面，而是对苏宁的一个综合评估，最终是为了得出结论：苏宁的价值被低估。

而透过对苏宁价值低估的热议背后，作为实体家电零售业自救重生最佳蓝本的苏宁转型路上，其物流正开始裂变，而其在希望的田野上的农村电商大幕也正徐徐拉开。但关键的一点，苏宁能成吗?

1、苏宁价值被低估 最难的时候正成为过去式?

按照此前的主流分析，当下，唯品会市值换算成人民币近850亿元，国美市值近156亿元，而苏宁市值只有570亿元，其物流合理估值应该在200亿元。与唯品会、国美、顺丰这三家公司估值的横向对比，苏宁的价值有望达到1900亿元。这意味着，未来，苏宁的股价将有很多的提升空间，如果按照1900亿元的估值意味着将翻上3倍。

现实中，近3年来苏宁的估计最高值在14元左右，所以未来如果苏宁转型成功恢复此前的峰值14元，股价将近增加2倍，如果真能涅槃重生，结合O2O和移动电商、农村电商，股价和估值再攀升不是没有可能。

但这只是最理想状态下，估值这东西，有时候比较虚，需要看概念。

如今的互联网和移动互联网浪潮中，各家的估值都急速飙升。如今日头条2年多估值达到10亿美金，陌陌3年多时间估值30亿美金(近200亿元)。

老胡曾请教业内大佬：今年的投资市场怎么如此热，动辄融资数亿、数十亿，估值几十亿的企业比比皆是，到底有没有泡沫?

内行人士回答：没有。这一波之所以如此火爆，是因为移动互联网时代玩法变了，这一波是移动互联网对传统产业的大改造、大换血，它不仅仅是把互联网时代的财富存量从PC端换到了移动端，而是实现了互联网领域与传统行业的跨界碰撞 融合 裂变。互联网，尤其是移动互联网，一旦与传统企业碰撞在一起，将会形成一个巨大的无法预知的总量。

苏宁，如果转型成功也可以借助移动互联网包括O2O和农村电商这一新的历史发展机遇，形成一个巨大的无法预知的增量。在美国，十大电商有九大都是传统零售商，而中国只有苏宁一家在互联网指标垫底的情况下，销售额进入前三强，传统零售商还有很大的线上发展空间，就看苏宁怎么玩。

互联网正在步入传统行业的核心地带，与此同时传统行业也在全方位地向互联网转型，可以说两者的深度融合将是下一阶段最大的新增长点，而在此期间，必将充满传统行业与传统互联网之间的颠覆与反颠覆。 苏宁董事长张近东在近期出席活动时也如此强调。

前方的理想和梦想无疑是美好的，但要真正玩转O2O和移动互联网，苏宁还需要脚踏实地的一步步前进，还需要走很长一段的路，毕竟前有猛虎，后有追兵，想打赢一场翻身仗绝非易事。

苏宁这次转型的最终目标有三：

首先是消费者的体验。如商品的丰富度、价格的可比性、购物和服务的流程等;其次是自身的人员能力的提升。如各种营销思维，做出真正属于苏宁的产品和服务;第三是带动产业升级，并重新起到行业主导者角色。

这一终极目标还需观察一段时间。眼下的苏宁正进入了转型的深水区，即将见到成效。相对于浅水区，深水期的危险性比较大，机会也更大，也是最重要的阶段。而且经过今年上半年的修整，苏宁最难的时候，正似乎被逐步熬过去，存在着一个变化的机会。

2、被忽视的物流裂变 希望在农村电商的田野上

近日，老胡和苏宁的内部人士交流得知，苏宁的物流已经上道，这对其业绩报表将大有益处，而通过移动电商、农村电商的再布局，也或许能让苏宁再走上一条新道。

估计很多人没注意到，近一年来，苏宁的股价上半年呈现下挫，下半年逐渐攀升。就在刚刚过去的10月30日，苏宁云商集团发布了2014年第三季度财报，也对苏宁转型做了一个拐点式的披露。

2013年苏宁实现营业收入1054.34亿元，同比增加7.19%;其中，线上业务实现销售收入218亿元，同比增长43.86%。

今年第一季度，苏宁营收228.69亿元，净亏损4.34亿元;今年第二季度，苏宁营业收入环比增长23.71%，其中线上销售收入环比增加50.97%;苏宁三季度销售收入285.22亿元，同比增长15.90%，亏损2.86亿。其中线上平台三季度实体商品交易规模达84.64亿，同比增长52.26%。从这三个季度能看出，苏宁的财报业绩整体趋于良性，亏损在逐步收窄，特别是第三季度线上同比超50%的增长，单季度仅线上营收(84亿元)就超过了苏宁上半年的82.82亿元，这意味着是苏宁线上的威力开始凸显出来。

而且在第三季度一般为销售淡季，第四季度加上 双十一 ， 双十二 的有力拉动，估计业绩会再上一个台阶。

记得苏宁掌门人张近东在一次聚会上酒后吐真言：2014年苏宁之所以巨亏，主要就是在物流上投入巨大。感觉这和京东当初投资物流以致于现在还在亏损的路数有些相似。

根据公开的数据，京东在截至2014年4月1日，其所布局36个城市的仓库总面积为150万平米。而对比苏宁的半年报显示，截止到2014年6月，苏宁拥有的物流仓储及相关配套总面积达到了352万平方米。苏宁的物流规模已经超越了京东，具备一定力量，这也证实了苏宁在物流上的巨大投入。

此外，苏宁坚持自建物流，现在 物流云 项目即将建成，其中包括12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300个城市分拨中心，以及5000个社区配送站，覆盖了全国90%左右的区(县)和三分之二以上的乡镇。

在刚刚过去的电商狂欢 双十一 中，我也亲自体验了苏宁物流的速度，当天就能到达。特别是比聚美优品等垂直电商快很多，而且在一些偏远的小县城，依托其线下门店，可提高其物流的速度，优化了体验。

这也让我看到了苏宁在三四线小城市和农村电商的希望，也是苏宁接下来将要发力的一大方向。

有数据显示，农村电商大有可为。2014年全国农村网购市场规模将为1800亿元，到2016年将有望增长到4600亿元规模。农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁，比城镇网购用户的年龄还低;且农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。以我亲身体验，当前农村的物价也是居高不下，有的东西价格比城市里还贵，于是价格更低廉的电商正逐渐成为农村人的购物新方式。

农村电商和三四线小城市电商的咽喉就是物流，而苏宁物流裂变，即将开始。

在苏宁的未来的5年计划中，其在全国干线物流触达的区域内将建设10000个类似的乡镇服务站，将覆盖全国四分之一以上的乡镇。由分布在全国各地的苏宁仓库集中向这些服务站送货，降低物流成本。

值得一提的是，苏宁曾在各大乡镇建有售后维修点，面积一般在三四十平方米。苏宁可对这些站点直接改造承担部分商品销售服务，并提供最后一公里的物流配送。这让其原来看似僵局的线下重新焕发活力。

可以预见，农村市场如果搞定，将会为苏宁带去新的利润增长点，也成为其估值能否真正攀升的一个有力刺激因素。而基于苏宁O2O的系统布局以及其对物流的布局也很可能成为苏宁对垒那些O2O转型尚不彻底的企业、传统电商一枚非常重要的反颠覆武器。

未来，就看其具体如何来落地了。

总体看来，张近东已经认定，未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的结合。其余物流、农村电商，移动电商都是具体的手段，形势所迫中，这也是这艘巨轮首先要着力化解的。

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