亚马逊向天猫低头 巨头入华病咋治?

就在3月4日，上海美国商会在调查报告中对美国在华公司发出预警：预计未来五年的这些在华美国企业的日子将越来越不好过。造成这一危机的主要原因就是中国经济增长放缓和本土...

就在3月4日，上海美国商会在调查报告中对美国在华公司发出预警：预计未来五年的这些在华美国企业的日子将越来越不好过。造成这一危机的主要原因就是中国经济增长放缓和本土竞争对手的越来越强大。

这一预警刚刚发出，全球电商巨头美国亚马逊就用行动间接予以体现。

就在昨晚，亚马逊竟然在天猫国际开店了!！要知道，作为美国的第一大电商，亚马逊与阿里那可是死对手，之前 竞争 枪火不断。

按照媒体报道称，这此入驻合作，是亚马逊全球BD负责人推动中国区负责人与天猫高层沟通对接的。

此前，阿里和亚马逊纷争不断，特别是去年，围绕跨境电商，双方炮火一度十分猛烈。在老胡我看来，此番也意味着，亚马逊在中国仍然水土不服，不得已向天猫低了头，哪怕只是暂时性的。

首先，我们来看看这些年亚马逊和天猫的竞合那些事。

2013年，业内开始盛传称亚马逊可能会入驻天猫，但最后也仅仅是传言。到了2014年11月，亚马逊Kindle天猫官方旗舰店正式上线，这意味着，亚马逊正式被迫入驻天猫。这之前的2014年9月，阿里在纽交所挂牌交易时，阿里掌门人马云表示，不排除会和美国亚马逊设立合资公司。

可以说，这次亚马逊全面入驻天猫是水到渠成。毫无疑问，对于两大电商巨头，双方的合作，都有着各自的算盘，亚马逊不是病猫，阿里也并非善茬。我们来看看双方在合作中的私心。

对阿里天猫而言，亚马逊的入驻，能让自家学习到亚马逊的全球供应链管理模式，也能给天猫带来更加丰富的国际商品，并可为加速全球化进一步扫除障碍。而且，从舆论和影响力来讲，也对阿里有利，美国电商巨头入驻我的麾下，怎么来说也是件有面子的事情！

对亚马逊而言，天猫沉淀了海量的用户数据，这是亚马逊在中国所不具备的，亚马逊选择进驻天猫，可以通过天猫的用户数据来分析和研究中国消费者的购物偏好。当然，最重要，此举可助亚马逊进一步推进在华业务，中国市场一直是亚马逊非常重视的，可惜亚马逊在华一直没有太大的起色。在面子和里子问题上，亚马逊还是选择了业务核心这一里子。

总体来看，亚马逊通过天猫走进来，天猫也相应的通过亚马逊走出去。双方各取所需。可以说这也是天猫去年 双十一 全球化之后，威廉王子见马云带英国品牌入天猫，以及天猫在各个国家的设计周之后，又一全球化落地的标志事件。

实际上，作为竞争对手来入驻天猫并非亚马逊一家。早在2012年，当当就入驻了天猫。当时，当当大BOSS李国庆曾在微博上表示： 从了。谁让人家流量大呢。 2013年，国美电商平台国美在线和1号店也都入驻天猫。

数据显示，如今已有数百家独立B2C网站入驻天猫。亚马逊、当当、国美、1号店、Costco、Fresta、Sam's Club等都来了，那么ebay、京东等是否会纷至沓来，这个并非不可预期。再说，马云在乌镇世界互联网大会上，就曾当着京东刘强东的面说，阿里就是为了孕育更多像京东这样的企业。我觉得吧，未来，还会有越来越多的垂直电商全面入驻天猫，不信走着瞧！

因为，生意场上，只有永远的利益，没有绝对的对手。这些大电商巨头纷纷选择入驻自己的对手天猫的平台，是因为入驻能给自己带来切实的好处。举个例子，去年入驻天猫国际的好市多 (Costco Wholesale Corp)，在其运营的第一个月销售额就超过4000万元人民币。切实的真金白银，任谁都会心动。

最后，我想说一点，透过亚马逊入驻天猫之后，也意味着电商格局也在悄然发生着变化。

其一，随着越来越多的电商入驻天猫，电商的融合季开始到来，行业的洗牌开始加剧，诸如京东等垂直电商或许将会变得越来越孤立。

其二，亚马逊的入驻，也提升了阿里全球供应链竞争力，体现了阿里EWTO进程加速。所谓 EWTO 就是阿里要成为全球中小企业的平台，帮助全世界做小生意。呵呵，虽然有点远大，但万一实现了呢！

其三，亚马逊这次向天猫低头也表明了其转换了在中国市场的战略思路，采用了更加接地气的方式吸引消费者。这也是京东一直膜拜的偶像 亚马逊的低头，不知京东会作何感想？未来亚马逊、京东这种垂直B2C电商是否会继续向平台型电商阿里低头，还是未知数？但一切皆可能！

【结束语】：海外巨头入华通病的冷思考

本来，文章到此结束，但透过亚马逊今日之举，让人对入华的互联网企业（从当初的eBay、雅虎到google、再到亚马逊）有所感触。

客观的说，亚马逊中国的年销售额可能已突破百亿，也是有很大的成长。但相比中国电商的整体发展速度，亚马逊中国还是有些慢。亚马逊中国在中国电商市场过于求稳，让他错过了跑马圈地迅速做大的良机。而且，中国电商大红海缺乏行业规则，各种乱象，如价格战、广告大战等，亚马逊中国虽 置身事外 ，避免了恶性竞争也错过了机会。

在众多类似亚马逊这样的在华美国巨头中，中国大陆是一个经常需要区别对待的地方。在产品、市场等层面，并没有太多话语权。

悲呼！无法避免的跨国公司病，希望也给后来者以一丝丝警醒和借鉴。这也是亚马逊入驻天猫之余带给我们的启示。

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