机海战术退潮 三星和“中华酷联”为何纷纷砍机型

“三星要一改过去全价位段机海战术，准备精简产品线寻求单点突破了!”近来，一则与之相关的外电在国内消费电子界不胫而走，背后是在三星电子上一季度的财务报告中，净利润...

三星要一改过去全价位段机海战术，准备精简产品线寻求单点突破了! 近来，一则与之相关的外电在国内消费电子界不胫而走，背后是在三星电子上一季度的财务报告中，净利润出现了大幅度的下滑。按照外电描述，最先思变的会是三星的移动终端事业部。记者就此向三星中国求证，未获得准确答复。不过从今年四季度三星在国内推出的新品看，确实有机型减少的迹象。其实不只是三星，国内份额排名靠前的中兴、华为、酷派、联想都有不同程度的产品线缩减。大环境的改变，国内运营商渠道的消退，都是诱因。

三星调整策略启动反击

由于同时掌握着手机产业链上游，包括可自己生产的液晶屏、核心处理器、电池、存储等几乎所有主要设备，三星手机一向以 机海战术 著称。它可以快速调配自己的供应链，让新产品以最快的速度推向市场。这也是为什么三星的产品线可以在很短时间内变得很丰富。

G alaxyN ote系列、S系列、M ega系列、Core系列、Grand系列、A ce系列 每年三星都会推出种类繁多的新机。在过去两年智能手机高速发展的过程中，中兴、华为、酷派、联想等国产品牌也纷纷效仿三星，推行机海战术。事实上这也是行之有效的 在今年小米(滚动资讯)冲上国内智能手机份额首名之前，三星和 中华酷联 一直是国内手机行业的前5名。

这看上去有点像 一人计短，两人计长 ，大量型号冲向市场，即便单款销量不及苹果或小米，但集合起来的量相当可怕。只不过，机海战术正遇到市场环境的转变。

领头羊三星准备先改变了。据外电报道，这个全球份额最高的手机品牌正准备削减25%-30%的手机型号数。缘起在 2014年三星投资者论坛 上，三星电子专务李明振表示 三星电子2015年智能手机机型将比今年减少1/4或1/3，我们希望能够以此提升价格竞争力。

南都记者向三星中国求证这种说法的真实性，但至发稿为止并未获得准确的回复。但从今年四季度的实际动作看，除了少数重点机型的发布和上市外，三星确实降低了推向市场的新型号数量。

国内高份额手机商也在砍机型

2014年对于崇尚机海战术的品牌来说，确实不是个好年头，或者说没有什么进步的空间。在刚刚过去的第三季度，国际调研机构ID C、StrategyA nalytics以及美国调研公司Canalys分别发布的全球智能手机市场第三季度的调研报告中均指出，小米手机出货量以及市场份额已经排名全球第三位，仅次于三星与苹果，在国内则跃升至了第一位。

Canalys研报指出，在截至9月的三个季度中，小米凭借16%的市场份额在中国位居第一。联想集团保持了中国市场13%的份额，但从去年的第二位跌至第三位(第二位为三星)。并列第四的华为和酷派同样来自于中国分别占有9%的份额。

值得注意的是，期内小米最多时只有4款手机在同时销售，但 中华酷联 加在一起有数十款。

不过从年初开始，中兴华为等品牌也有意识地削减机型数量。今年初，中兴终端全球CEO曾学忠接受南都记者采访时曾表示，中兴手机2014年将大幅精简产品线，从过去的机海战术向精品路线转型。

无独有偶，华为消费者BG CEO余承东接受南都专访时也表示，2014年下半年，华为机型会 砍掉 80%以上，总机型不会超过10款，启动精简战略的主要目的是赶超三星、苹果。 过去，我们脑子里全是运营商，现在我可以说，以后运营商的超低端定制机，我是不打算玩了。

酷派常务副总裁李旺接受南都记者独家专访时也提到了削减产品线。 早期中国的手机厂商，策略都是机海战略。其实整个行业除了苹果外，都是这么做的，这是过去的竞争法则。但现在情况是，不是机型越多越好，这会导致消费者对产品和品牌的识别出现一定的困难。 他预期，酷派整体机型数量会减少50%，但单品销量会提升1倍以上。

机海战术已不符合目前市场需求

过去机海战术之所以奏效，以国内为例，主要是运营商渠道占主导使然。 手机行业资深人士，咨询机构战国策首席分析师杨群指出，以同样功能的一款手机为例，供给三家运营商往往会有三个不同的型号，再加上一些双卡双待机型，同样的手机会有最多5个型号。另外，一些产品专供线下公开渠道，一些又专供线上，还有运营商定制版，型号就会很复杂，但又是市场所需要的。可现在运营商份额减少，机海战术变得不那么重要，产品特性也无法集中。这是各大品牌放弃机海战略的主要原因。

一位手机品牌的一线促销员则向南都记者表达了一些销售端的情况， 以三星为例，广告主打的是N ote系列和S系列，但它们的价格都比较高。消费者到店面购买，一般都是被广告吸引。当面对高价位机型显得为难时，销售员就会推荐价位较低，功能稍弱，但造型相近的机型。 该促销员称，这种方式非常奏效，也是机海战术的成因之一 品牌需要有尽量多的中端或低端机型来给消费者备选。而现在，消费者在购买手机时越来越具备自己的个性，很少受各种推荐左右。机海的作用也就没那么大了。

当然，放弃机海也不等于简单的单兵作战。以苹果为例，自去年开始每年发布的新品从一款变成了两款。另外还有魅族，去年只有一款产品，今年则变成了4款。不过在魅族总裁白永祥看来，魅族产品线从一变四是因为自己过去的产品太少了，并不是要走机海路线。 那些过去走机海路线的品牌，也是因为产品线太长不适合现在的发展，才开始减的。