纵观智联卓聘这次整个营销方案,借势传播的营销策略十分明显。而这种借势的智慧营销,更多的需要企业用自身产品特点和品牌价值、文化理念、消费观念等共同匹配,来完成对用...
近日,赶集网和58网合并的消息犹如 重磅炸弹 ,在O2O行业中炸开了锅。除了引发媒体的关注,也引来不少这两家网站的工作人员。合并就意味着 合二为一 ,原来的两个职位势必变成一个,而另外一个则肯定要离开。而此时,恰恰成为招聘类网站宣传与推介的最好时机。这不,智联卓聘就抢在赶集和58合并的档口,上演了一出 抢亲 大战。那么,智联卓聘到底是如何借势发力,最终成功玩转智慧营销的?
事件起初源于一条微博,有网友称: 中午吃饭的时候看到智联卓聘的在加长悍马车前拍大片,被激动滴赶集驱赶,吃完饭发现车就没了,话说赶集好小心眼啊,我还想和好车帅哥合影都没合成。赶集网名不虚传啊,果然狠会赶。
事实上,每当有企业出现合并、收购、并购等情况时,都是人员变化和流动最为频繁的时候。智联卓聘这次恰恰看准了这个时机,快速响应,迅速出手。豪车和俊男美女的配置,不仅引发围观,更从侧面刺激了赶集的员工。赶集和58的员工在工作经验和职位属性上,与智联卓聘对于中高端人才需求有很强的相关性。据了解,智联卓聘一直致力于高薪工作主动找上门的产品理念。其网站在IT、房地产、金融等40多个领域拥有丰富的资源,且职位年薪均高于10万。
如此看来,从智慧营销的角度,智联卓聘很好的抓住了 痛点 和 兴奋点 ,符合 三点式营销 的两点,所以取得了出其不意的效果。
然而智联卓聘的智慧营销大戏并没有就此结束,事件发生后,赶集网找猎头主动挖角智联卓聘的回应将事件推向了高潮。在业内人士的爆料下,笔者得知,赶集网正在遍寻智联卓聘员工名单,并开出了凡是在智联卓聘就职的员工,只要跳槽赶集就会享有双倍工资的优厚待遇。只可惜,这项看似不明显的公关回应会快就被卓聘员工的一则微博给攻破了。该员工声称,自己所在的智联卓聘就是高端招聘网站,旗下300万以上高薪的职位多如牛毛,对赶集网提出的条件实在是提不起兴趣。而这则微博发出后,也迅速引发了业内和网友激烈地讨论和围观,他们纷纷发表了对跳槽和工资翻倍的看法。在网友的发酵下,智联卓聘的认知度和影响力也得到了有效提升。
工资翻倍 不仅是公司出现变动时,员工的跳槽时候的诉求,也是各大节假日员工异动的前兆。紧接着,智联卓聘将招聘与五一小长假挂钩,开展起相应话题,以京东购物卡作为礼品,引发微博的话题互动,带来大量转发和评论。其中, 月入3万游欧洲,月入1万游东南亚,月入五千游国内,月入三千游郊区 的文案不禁引人关注和思考。
在这一假日营销中,俊男美女和礼品已非全部,而让人回味无穷的营销文案发挥了效力。在引发 我要涨工资 的讨论后,这则微博在营销层面实际上已经击中用户的痛点。而当用户开始真正思考这一问题时,智联卓聘又以一则【升职加薪娶白富美,工资翻倍的正确姿势!】的漫画微博实现了幽默调在以漫画这种幽默方式进行调侃的同时,联想到之前赶集和58那个豪车加俊男美女的微博,一种 前后呼应 的感觉跃然眼前。可以说前边的种种都为后面的 工资翻倍 微博话题以及 项加薪漫画 微博做了完美的铺垫。
纵观智联卓聘这次整个营销方案,借势传播的营销策略十分明显。而这种借势的智慧营销,更多的需要企业用自身产品特点和品牌价值、文化理念、消费观念等共同匹配,来完成对用户内心的影响。事实上,很多成功的营销案例也是通过对时事、行业形势、社会热点的关注,正确地抓住了当前的发展形势和大环境,从中捕捉到了市场需求、发展时机,顺势推荐自身的品牌和产品。所以,智联卓聘的这次借势营销,可以说很好的抓住了用户的痛点和兴奋点,套用名导冯小刚的话来说就是, 电影拍的一定要走心,做营销也得走心! 唯有如此,才能真正调动起用户的积极性,并从内心打动目标受众。
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数十家科技专栏作者,知名自媒体 @城宇词典
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