董明珠不该华山论贱：格力是时候转型了

年初我开玩笑说，董明珠应该跟王健林的主业牵手，因为万达的运营正在从外延增长走向挖掘垂直方向的利益，并以互联网手段改造自身，尝试智能化改造万达商场、酒店。后来看到...

文/王如晨

格力空调很好，但董明珠近日喊着要靠价格战 清场 ，把志高、海信几家打倒，要把粗制滥造、伪劣的一些打死，这是不可能的。

价格战从来就是华山论贱，看谁更贱，没有底线。

董明珠的表态目的，我认为不是清场，而是暗度陈仓，清货、清库存，强化资金链管控；或者为新产品、新业务开路。

跟其他大家电、小家电没法比，空调购买行为更低频，属耐用品，受房地产调控影响更大。你短短几年卖得越集中，量越大，存量部分的更新换代就越慢。

过去多年，格力可是中国房地产业最大受益者之一。现在好日子过去了，它必须适应调控。

创新上，得挖掘服务的价值。说到挖服务的价值，其实就是通过各种增值手段延长产品生命周期，主要体现在软的方面。

硬的方面，需要进军智能硬件，智能家居。尤其是以环保节能、水资源、空气净化为核心的智能家居，这应该是它的主要道路之一。它可以侧重一个环境里的结构与系统级产品，甚至藏身幕后。

平台方面。格力还有庞大的制造。这个可以学习海尔，做开放平台，但不是面向C端，而是B端为主，C端为辅，走向智能制造。这要它必须将过去的大规模生产改造成小量多样、响应迅速的模式。这种模式必须建立云计算平台，建立覆盖许多同业的元器件、系统、整机的物联网生态，并带有孵化功能。架构上，类似张瑞敏为海尔，郭台铭为鸿海规划的战略，也类似德州仪器的规划，只是产品形态不同。

不做开放平台，格力未来会比其他家电企业更艰难。它整体是个B气质的企业，虽然无数的百姓家里有它的身影。

在全球空调市场，格力垂直整合的能力数一数二，它有大量的核心专利，确实也有这个基础。所欠缺的可能是软的部分，链接人与终端、人与服务的能力，以及所谓互联网精神。

要是董明珠天天喊着要清场，打倒对手，这种姿态是不可能有出路的。

格力完全可以成为空调相关领域、居室水电资源管理领域的幕后平台，成为许多海内外智能家电企业的研发、制造平台。

这要求董明珠必须走向开放，而不是控制。

体会马云说的，从IT到DT的变化趋势，成人才能成己。

格力的传统渠道体系，非常有特色，已经是一种开放的策略，但整体还是在于掌控中，属于以我为主，有限分享的模式，加上运营机制缺少互联网支撑，已经很难适应未来要求。

年初我开玩笑说，董明珠应该跟王健林的主业牵手，因为万达的运营正在从外延增长走向挖掘垂直方向的利益，并以互联网手段改造自身，尝试智能化改造万达商场、酒店。后来看到王健林还给格力空调免费做广告，虽然未必一步达成深度合作，可能暂时还是一些中央空调之类，但我认为这个趋势已经确立。

如果未来格力的开放平台，能持续获得类似万达这类重大项目。它后端的物联网开放平台，就能获得巨大的支撑。

董明珠的心胸决定着格力的未来。是走向智能制造的开放平台，建立一种生态体系，还是继续控制，与同行华山论贱，拼个你死我活，这对它是个问题。

至少目前，我没有从董明珠口中听到，如果她内心真是如此，我觉得这是格力危险的征兆。不过，这个强势的女人，其实手段多多。我还是认为，她的所谓 清场 言论，不像是短期清货，而是着眼长远。